Alexandre VOISIN
Direction commerciale et opérationnelle dans les matières premières
Directeur commercial
Centre de profit
Industries
Aciers
Matieres premieres
57 ans
Lyon Area France
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
En 18 ans d'expérience pour un producteur d'aciers inoxydables Européen, j'ai acquis une expertise dans le développement commercial et la gestion de centre de profit.
Le management multidisciplinaire d'équipes de ventes, de gestion d’un site de production industriel, du suivi qualité permanent, du back office, du recouvrement des paiements, des achats, de la gestion des stocks et de l'organisation logistique, fait parti de mes compétences.
La gestion directe des grands comptes et l'accompagnement des commerciaux, fixer et contrôler les budgets, l'autonomie dans la loyauté sont autant d'éléments acquis et que j'apprécie.
Le management multidisciplinaire d'équipes de ventes, de gestion d’un site de production industriel, du suivi qualité permanent, du back office, du recouvrement des paiements, des achats, de la gestion des stocks et de l'organisation logistique, fait parti de mes compétences.
La gestion directe des grands comptes et l'accompagnement des commerciaux, fixer et contrôler les budgets, l'autonomie dans la loyauté sont autant d'éléments acquis et que j'apprécie.
Direction commerciale et opérationnelle
ACERINOX
Janvier 2006
à 2014
- Stratégie marketing : fixer les objectifs, les moyens et les prix de ventes des produits.
- Encadrement opérationnel de commerciaux sédentaires et itinérants.
- Développement direct des grands comptes clients, en particulier des revendeurs.
- Organisation et gestion du centre de service de Lyon : achats des matières premières, des outils de production, gestion des stocks, organisation logistique. Production annuelle de 5500 à 6000 tonnes avec adaptation de l’outil en fonction des aléas en amont et des fluctuations en aval du marché.
- Recrutements, formations techniques et commerciales des équipes.
- Définition des budgets par consommateur et par produit.
- Détermination des prix et réalisation des barèmes tarifaires clients.
- Suivi des cotations et des relances clients de l’équipe commerciale.
- Etude de solvabilité des clients. Suivi permanent des paiements en relation directe avec la comptabilité, mise en place du recouvrement.