Alexandre VOISIN
Direction commerciale et opérationnelle dans les matières premières
Directeur commercial
Centre de profit
Industries
Aciers
Matieres premieres
57 ans
Lyon Area France
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
En 18 ans d'expérience pour un producteur d'aciers inoxydables Européen, j'ai acquis une expertise dans le développement commercial et la gestion de centre de profit.
Le management multidisciplinaire d'équipes de ventes, de gestion d’un site de production industriel, du suivi qualité permanent, du back office, du recouvrement des paiements, des achats, de la gestion des stocks et de l'organisation logistique, fait parti de mes compétences.
La gestion directe des grands comptes et l'accompagnement des commerciaux, fixer et contrôler les budgets, l'autonomie dans la loyauté sont autant d'éléments acquis et que j'apprécie.
Le management multidisciplinaire d'équipes de ventes, de gestion d’un site de production industriel, du suivi qualité permanent, du back office, du recouvrement des paiements, des achats, de la gestion des stocks et de l'organisation logistique, fait parti de mes compétences.
La gestion directe des grands comptes et l'accompagnement des commerciaux, fixer et contrôler les budgets, l'autonomie dans la loyauté sont autant d'éléments acquis et que j'apprécie.
Directeur commercial
Thyssenkrupp Materials France
Depuis octobre 2015
Paris
- Développement des ventes usines et sur stocks des aciers inoxydables
Pilotage et analyses P&L
Politique commerciale: pricing, plan d'action marketing, budget
11 agences
35 technico-commerciaux
2 key account
CA : 50 M € par an
Direction commerciale et opérationnelle
ACERINOX
Janvier 2006
à 2014
- Stratégie marketing : fixer les objectifs, les moyens et les prix de ventes des produits.
- Encadrement opérationnel de commerciaux sédentaires et itinérants.
- Développement direct des grands comptes clients, en particulier des revendeurs.
- Organisation et gestion du centre de service de Lyon : achats des matières premières, des outils de production, gestion des stocks, organisation logistique. Production annuelle de 5500 à 6000 tonnes avec adaptation de l’outil en fonction des aléas en amont et des fluctuations en aval du marché.
- Recrutements, formations techniques et commerciales des équipes.
- Définition des budgets par consommateur et par produit.
- Détermination des prix et réalisation des barèmes tarifaires clients.
- Suivi des cotations et des relances clients de l’équipe commerciale.
- Etude de solvabilité des clients. Suivi permanent des paiements en relation directe avec la comptabilité, mise en place du recouvrement.
Responsable de l’unité de production et du back office commercial
ACERINOX
Janvier 2000
à décembre 2005
- Gestion de l’unité de transformation : bobine refendue feuillard, quatre personnes, 25 tonnes/jour en moyenne soit une production annuelle de 5500 à 6000 tonnes.
Commercial
ACERINOX
Janvier 1996
à 1999
- Commercial terrain secteur Sud Est de la France, agence de Lyon. Clients distributeurs de produits métallurgiques et utilisateurs directes d'aciers inoxydables.
Responsable des Services
KIABI
Janvier 1994
à décembre 1995
- Gestion administrative et commerciale des équipes : objectifs de ventes quotidiens et mensuels. Réactions par rapport à ces chiffres avec des opérations de promotions des ventes.
- Gestion du personnel : recrutement, formation, planning de la charge de travail.
- Mission :
Marketing / gestion du marketing, général
Université Des Langues Etrangères De Pékin (Bewai)
Initiation à la langue et à la culture chinoise le matin.
Mission export l'après-midi: sourcing de biens d'équipements et de décoration pour la maison.
Initiation à la langue et à la culture chinoise le matin.
Mission export l'après-midi: sourcing de biens d'équipements et de décoration pour la maison.
Administration et gestion des affaires, général
English language program.
UC Berkeley extension.
UC Berkeley extension.
- Business Development
- Key Account Management
- Negotiation
- Plant Management
- Team Leadership
- Change Management
- Business Strategy
- Continuous Improvement
- Stainless Steel
- Mining
- Nickel
- Metallurgy
- Procurement
- Anglais
- Espagnol
- VTT cross-country
- golf
- immobilier
- sculpture en particulier les bronzes animaliers et les bustes.