Yves TAVERNIER
Directeur Pôle Pilotage De Projets Commerciaux chez SFR Distribution
management d'équipe
l'honnêteté
l'engagement
l'écologie
sens du résultat
BONDUES
En poste
En recherche active
Chef des ventes Régional
Bouygues Telecom
2006
à septembre 2013
- A la tête de la Direction Régionale Nord Grand Public, mon métier consistait à piloter et animer le développement du parc de clients sur mon périmètre géographique dans un contexte concurrentiel fort.
- J'encadrai une équipe de 6 Responsables de Secteur qui animaient différents réseaux de distribution (canaux concurrentiels et canaux à la marque) pour garantir l'atteinte des objectifs.
- J'avais pour principales activités de :
- Manager l'équipe, la faire monter en compétence en analysant les écarts et en définissant des plans d’action ; veiller au développement et à la maîtrise des techniques de vente au travers d’un coaching quotidien. Développer chaque collaborateur pour préparer son évolution au sein de l’entreprise.
- Mobiliser mon équipe sur leurs objectifs et ses enjeux commerciaux et veiller à leurs atteintes.
- Analyser et connaître les potentiels commerciaux des clients distributeurs et identifier les leviers d’action.
- Animer les interlocuteurs Enseignes régionaux (RCBT/GSA/GSS/STM)
- Remonter les problématiques rencontrées et les axes d’amélioration sur des thèmes opérationnels (veille concurrentielle, évolution du périmètre...) ou stratégiques (définition d’offres ...).
- Analyser et effectuer le reporting de l’activité commerciale
