Yves HONORE

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Agence conseil 360 en stratégies marketing & communication
Conseil stratégique, créatif et opérationnel auprès d'annonceurs retailers ou marques
Expertise en solutions digitales, analyse des parcours et expériences clients, branding, évolution de positionnements et orchestration de plans d'actions relationnels.
Management d'une équipe de 3 consultants et 5 chefs de projets
Clients : Nissan, Axa, Logic Immo, Electrodépôt, Sport 2000, Omega Pharma.
Marge brute 2016 : 2.3M€

Prestataire fournisseur de solutions digitales, promotions, programmes de fidélité pour les marques de la grande consommation
Responsable des ventes à l'international, application de la stratégie commerciale, identification des cibles, définition des objectifs, suivi budgétaire
Recrutement et management d'une équipe de 6 commerciaux + 1 chef des ventes
Accompagnement terrain, organisation des réunions, plans d'actions, analyse des résultats, reporting, suivi des grands comptes en direct, négociation des contrats
Mise en place d'un réseau de vente indirecte (agences partenaires, webagencies)
Ouverture de 5 bureaux locaux (Esp, UK, It, Bnl, Pol)
Participation à la stratégie marketing du groupe à l'international ( supports de com, réseaux sociaux)
Interface avec les services supports (marketing, finance, RH) et mise en place d'outils collaboratifs CRM & Visio
Pilotage d'un parc de 22 fournisseurs locaux (huissiers, PO box, entrepôts logistiques, imprimeurs ...)
Approche directe de concurrents en vue d'acquisition dans le groupe (rachat filiale scandinave Lojaali 2014)
Membre COMEX & Comité Innovation Oseo
CA 2015 de la BU : + 455%
Clients : Michelin, HP, Acer, Sony, Husqvarna, Total, Yamaha

En savoir +

Identification, prospection, négociation et suivi de nouveaux marchés et cibles commerciales
Recrutement et pilotage d'une équipe de 2 business developer
Réponse aux appels d'offres stratégiques >100K€. Rédaction et soutenance
CA 2013 : 1,1 M€ (+ 15 nouveaux clients)
Clients : Danone, SNCF, Sagemcom, Tomy, Thomson, Alcatel

Gestion d'un portefeuille d'annonceurs (grandes marques GMS) en centre de profits
Recommandation stratégique ( audit, conseil) de solutions marketing innovantes
Analyse des briefs, évaluation des enjeux et facteurs de succès, reflexion et conceptions de pistes créatives, anticipations budgétaires, conseils tactiques, benchmarks, coordination d'équipes transverses, accompagnement opérationnel, analyse de résultats, actions correctives.
CA 2011 : 3,5M€ (approx. 30 clients)
Clients : HP, Mattel, Adidas, Samsung, Kronenbourg, Haribo, Disney, Warner Bros.

Vente BtoB en circuit court de solutions informatiques & telecom
Management de 8 commerciaux
Elaboration et suivi de la politique commerciale locale, accompagnement terrain, suivi des résultats, reporting, gestion des contrats, plannings, locaux
CA 2005 : 3,6M€ - Hausse de 18% vs 2004 / 2ème équipe France sur 15
Clients : PME et grands comptes zone PACA

Salons et évènements grand public et professionnels (Parc expo & Zenith)
Commercialisation des espaces publicitaires en BtoB (vente des stands et services additionnels)
Prospection téléphonique, prise de rdv, suivi, facturation, gestion des contentieux

Compétences

Formations

Mention Bien

Bac +2 en alternance en entreprise

Directeur commercial