Yoann DELOMIER
Responsable d'affaires grand comptes
44 ans
Permis de conduire
NANTES (44100) France
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
Doté d'une double compétence, technique et management, j’ai rapidement accédé à des fonctions de responsable technique avant d'évoluer vers une responsabilité de centre d'activité.
Aujourd'hui le groupe VINCI me renouvelle quotidiennement sa confiance dans la gestion et le développement d'un portefeuille client ETI/Grand Comptes en Pays de Loire. Autonomie et responsabilité sont les facteurs clefs de cette évolution.
Mon approche commerciale, mes compétences techniques et un relationnel appuyé font de moi un partenaire de confiance.
N'hésitez pas à me contacter afin que nous puissions ensemble échanger et approfondir nos aspirations professionnelles communes.
Aujourd'hui le groupe VINCI me renouvelle quotidiennement sa confiance dans la gestion et le développement d'un portefeuille client ETI/Grand Comptes en Pays de Loire. Autonomie et responsabilité sont les facteurs clefs de cette évolution.
Mon approche commerciale, mes compétences techniques et un relationnel appuyé font de moi un partenaire de confiance.
N'hésitez pas à me contacter afin que nous puissions ensemble échanger et approfondir nos aspirations professionnelles communes.
Responsable d'affaires ETI / Grand Comptes
AXIANS (Filiale de VINCI Energies)
Depuis octobre 2011
CDI
NANTES
France
- En charge du segment Industrie et notamment des problématiques de cybersécurité Industrielle et d'IIoT
Cible : Grand comptes industriels (dont OIV/OSE)
Consulting et accompagnement stratégique - Développe un portefeuille de clients Industriels dans la digitalisation de l'outil de production (maintenance prédictive, cybersécurité, big data, traçabilité, ...)
- Piloter de A à Z les projets tant sur les plans techniques qu’économiques
- Manager les équipes et les moyens techniques dans le respect des règles de sécurité, de qualité et d’environnement
- Participer à la stratégie et à la performance de l’entreprise
Responsable de BU
Groupe LAUDREN
2009
à octobre 2011
CDI
Lanester
France
- Responsabilité de l'activité Réseau et Télécom au sein du groupe LAUDREN :
- CA 2010 : 2,1 M€
- CA 2010 : 2,1 M€
- 2007 - 2009 : Responsable Technique
- 2005 - 2007 : Ingénieur Avant Vente
- Commerce : Développement de chiffre d'affaire, prospection, suivi client, signature des contrats.
- Technique : Avant vente, gestion de projet, audit et conseil en architecture télécom
- Gestion : Analyse financière, gestion des ressources humaines (recrutement, management, politique salariale), stratégie, comptabilité analytique.
- Logistique : analyse, choix fournisseurs, optimisation des achats, création de méthodes de travail.
- Gérer un portefeuille de client Grand Comptes, les accompagner dans leur besoins et leur reflexion
- Prospecter et développer ce portefeuille
- Piloter de A à Z les projets tant sur les plans techniques qu’économiques (Build et Run)
- Manager les équipes et les moyens techniques dans le respect des règles de sécurité, de qualité et d’environnement (entretiens individuels, pay plan, ...)
- Établir les budgets d'affaire, déterminer les KPI associés et tenir des objectifs comptables
- Définir des stratégies de développement commercial
- Services managés - construction et montage de contrats
- Services managés - pilotage économique
- Sensibilisation ITIL V3
- Réseau et cybersécurité en environnement de production (Environnement OT : Scada / MES / réseaux d'automates) - IEC.62433 / NIST Framework
- Sécurité Périmétrique, NGFW, Sandboxing, WAF, SIEM
- Réseaux virtuels, réseaux sans fils, VPN, SDN
- Constructeurs : Cisco - HP/ARUBA - Alcatel Lucent - Fortinet - Ruckus Wireless - Belden
- Solution de Computing, Storage, offres As A Service, solutions de PRA/PCA
- Cloud Hybride / Public / Privé
- Constructeurs : Cisco - HP - Dell - DataCore - Emc - NetApp - VmWare
MASTER 2 Système de Télécommunication et Réseaux Informatiques
Université Paul Sabatier de TOULOUSE
Octobre 2004
à octobre 2005
Formation en alternance
Maitrise Télécommunication et Réseaux
Université Francois Rabelais à TOURS
Septembre 2003
à juin 2004
- Anglais : BULATS (Business Language Testing Service) – Niveau CECRL B2 (74/100)
- Golf - Natation - VTT
- Europe - Asie / (backpacker)
