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Xavier Schreuders

Sales Management & Business Development

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Bruxelles Belgique
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Expériences
  • Développement stratégique de l'approche du marché des professionnels de la comptabilité et de l'environnement commercial PME belge francophone
  • Gestion de l'équipe des commerciaux et des starters advisors
  • Définition des objectifs commerciaux selon les ambitions du groupe (nouvelles affiliations, nouveaux accords de partenariats, missions RH, Tax & Legal, développement du chiffre d'affaires)
  • Accompagnement et support des équipes
En savoir +
  • Responsable commercial d'un portefeuille clients/prospects
    Développement du chiffre d'affaires et veille du marché
    Approche "Indirect Sales" pour la région de Bruxelles (et Brabant Wallon de 2011 à 2013)
  • Gestion et développement du portefeuille clients (apporteurs d'affaires : Professionnels de la comptabilité, associations professionnelles, Fédérations, Franchises...).
    Prospection de nouveaux partenaires et entretien du réseau existant.
  • Promotion et développement des produits et services de l'ensemble des divisions du groupe (règlement du travail, contrat de travail, conseils nouveaux employeurs, payroll international, audit social, législation sociale, optimalisation salariale, statut social des travailleurs indépendants ...)
  • Développement des affiliations Secrétariat social PME et TPE via le réseau de professionnels de la comptabilité
  • Gestion des partenaires internationaux sur le marché national (en collaboration avec la division international)
  • Organisation complète de séminaires pour la cible (aspects pratiques, choix des thèmes, recherche des orateurs, logistique opérationnelle, budgétisation)
  • Négociation des rachats de portefeuilles clients de Fiduciaires importantes (de 15 à 150 collaborateurs, employeurs ou dirigeants d'entreprise rémunérés).
    Accords Cadres (pratiques et budgétaires)
    Simplification administrative
    Accompagnement au démarrage
En savoir +
  • Création et développement d'une cellule graphique au sein du studio (www.gronemberger.com).
  • Participation active à la croissance du C.A. / Mise en place de plusieurs projets de communication globale.
  • Soumission aux adjudications publiques conformément aux cahiers des charges (photos, créations graphiques, projects Management)
  • Mené à terme : communication interne RTL Group, Event annuel Paris Match Belgique, Ciné Télé Revue, plan global de communication pour le groupe Century 21, actions graphiques externes multiples pour RTL/TVI - BELRTL
  • Développement du catalogue d'ouvrages (TVA, comptes annuels, asbl, guide des impôts, ...). Recherche d'auteurs, convention d'édition, commercialisation, ...
  • Gestion des séminaires mensuels en lien avec les ouvrages édités (Etude de concept, logistique, budgétisation, réalisation)
  • Multiples projects informatiques menés à terme : Déclarations TVA, Listing, Fiches fiscales 281xx, déclarations précompte
  • Développement de la communication de l'Institut des Experts-Comptables (Pacioli, Revue IEC, campagne électorale)
  • Isabel 5.0 User Guide (négociation commerciale et gestion complète du projet).
  • Winbooks User Guide (négociation commerciale et gestion complète du projet)
En savoir +
  • Responsable de la cellule communication Interne et Externe
  • Gestion de la communication de la fusion Infac-Infobo en partenariat avec le Ministère en charge de la formation des classes moyennes de Bruxelles
  • Organisation pratique et communication des formations organisées par le centre à près de 10.000 étudiants
  • Responsable de la communication de la cellule Espace PME (centre d'accompagnement à la création d'entreprise de Bruxelles et en Wallonie) - 850 projets de création d'entreprise accompagnés annuellement
  • Développement commercial et gestion quotidienne de l'entreprise (5 personnes)
  • Création et développement d'actions de positionnement de partenaires sur la cible des professionnels de la comptabilité (Banques, assurances, télécommunication, secrétariat sociaux, software de gestion, ...)
  • Développement, organisation et commercialisation d'activités internationales (Institut des professionnels de la comptabilité belge et Instituts français et britanniques)
  • Fondateur de MKG France à Lille - Développement commercial de l'axe Liège/Namur/Bruxelles/Lille
Formations

Gestion d'entreprise / Gestion commerciale / Gestion de projet

Institut Supérieur de Gestion - Bruxelles

Septembre 2001 à juin 2002
Communication d'entreprise
Gestion commerciale
Réussi avec grande distinction

English for Business

Cambridge College International Sydney

Janvier 1996 à juillet 1996
Immersion linguistique (Anglais des affaires)
Découverte du continent - 7 mois

Bachelor en Marketing & Communication

E.P.H.E.C (Ecole Pratique des Hautes Etudes Commerciales)

Septembre 1993 à juin 1996
Bachelor en marketing et Communication
Option Gestion Commerciale
Réussi avec Distinction
En savoir +
Compétences

Commerciales

  • Vente et prospection directe
  • Stratégie et organisation commerciale
  • Négociation à haut niveau
  • People Management
  • Attentif aux opportunités de ventes croisées
  • Réseautage

Professionnels de la Comptabilité

  • Connaissance approfondie de la cible des professionnels de la Comptabilité en Belgique

HR

  • Conseils à l'embauche pour nouveaux employeurs
  • Fiscalité et Comptabilité des salaires
  • Optimisation salariale
  • Optimisation des rémunérations de dirigeants d'entreprise
  • Payroll International

Langues

  • Français - Langue maternelle
  • Néerlandais - Parlé
  • Anglais - Parlé
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