Expériences — XAVIER NISS

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Membre du Comité de Direction Commerciale
Management de la Force de Vente GMS & du Pole 'Développement des Ventes'-- 60 personnes
Responsable de l Organisation, de son optimisation & de l'Efficience de l'équipe vs Enjeux & Priorités Business (Jus Ambiants et Frais)
Accompagnement et Pilotage de l'Activité des DR alliant coaching et négociations régionales
Définition des KPI, Stratégies Commerciales et Outils & Moyens
Responsable des projets de Mutualisation de la FDV: recherche marques-partenaires, négociation et gestion contrats, pilotage business & reporting

Description de l'entreprise

Marques Joker/Pago/Granini/Rea/True Fruits

Management (business, coaching et formation) de 8 Directeurs Régionaux/ 50 Chefs de Secteur et 10 Promoteurs
Pilotage & Animation Business des Sca rattachées aux DR de la zone: 7 Sca régionales
Élaboration et mise en place de nouvelles organisations FDV: 3 restructurations gérées (fusion/séparation/optimisation)
Pilotage des services support pour la FDV : Animation des Ventes et Sales Support
Gestion CA/Sell Out= 450 Millions€ (50% du Business France)

Description de l'entreprise

Marques L'Or/Senseo/Tassimo/Jacques Vabre/Grand Mere/Maxwell House...

Négociation avec les centrales d'achat nationales ITM et AMC sur la catégorie Biscuits
Élaboration et suivi des plans d'affaire annuels par banniere (ITM/Géant & Casino/Franprix/Monoprix/Leader Price)
Gestion du compte d'exploitation client : CA (340 M€), volume, marge, suivi budgétaire et développement des performances commerciales

Définition des stratégies,objectifs et offres promotionnelles de la catégorie au niveau National (Enseignes et Force de Vente):2ème catégorie de l'Epicerie Sucrée
Mise en place et suivi du planning promotionnel, avec pilotage de la prévision des ventes et investissements financiers associés
Gestion des budgets des Opérations Trade et Transversales : 1,5M€

Création et mise en place du service
Management de 12 personnes et coordination avec les différents services du Département Commercial
Réflexion et optimisation continue sur KPI, outils, process et instances de gouvernance

Participation à l'élaboration des strategies catégorielles Café, Chocolat et Biscuits
Analyse de la performance de la catégorie et des produits chez ITM et Provera
Mise en œuvre des plans d'action nécessaires à l'atteinte des objectifs business (CA,volume,marge...) dans ces enseignes
Développement significatif des leviers commerciaux dans les bannières
Intérim du Directeur de Clientèle Intermarché pendant 3 mois : pilotage d'un CA de 200M€

Management d'une équipe de 7 Chefs de Secteur pour développer le CA et la PDM au niveau de la région: 1ere région de France et gagnant Incentive KFF
Animation du Comité Merchandising Force de Vente
Participation au groupe de travail en charge de la fusion des forces de vente Kraft et Lu en juin 2010

XAVIER NISS