Assurer le suivi et le développement commercial terrain de la clientèle MSB sur un secteur géographique : ➢ Faire grandir le réseau des magasins spécialisés Bio, par la partage d'expérience, d'informations, de techniques de distribution. ➢ Analyser les besoins des clients et leurs stratégie pour contribuer à la professionnalisation du réseau des magasins spécialisés Bio. ➢ Gérer, suivre, animer et développer la clientèle partenaire, en synergie avec un binôme avec le commercial sédentaire (administration des ventes) ➢ Négocier le mix (4P) des enseignes (négociation des conditions annuelles pour les multisites ou centrales régionales et enseignes indépendantes) ➢ Rencontrer les différents interlocuteurs des points de vente et optimiser avec eux la présence de marques propres en linéaire (gammes, expérience consommateur) ➢ Fidéliser et développer une clientèle engagée, en développant une relation à long terme.
Missions complémentaires : ➢ Participer à des groupes de travail dans l’entreprise. ➢ Représenter l’entreprise dans des salons.
Responsabilité sociétale de l'entreprise : ➢ Contribuer aux engagements RSE de l’entreprise au quotidien et dans les points de vente. ➢ Participer au développement et à l’atteinte des objectifs RSE de l’entreprise par la diffusion de Charity Promotions
Chef de Secteur GMS
Maison Geyer
Mars 2013
à avril 2020
CDI
Nord Est
Animation d'un parc de 170 supermarchés et hypermarchés répartis sur 4 départements. ➢ Prospection de nouveaux distributeurs. ➢ Développement des ventes de la marque en point de vente :
Détention des produits de la gamme dans les points de vente selon les accords nationaux, et référencement de gammes additionnelles.
Optimisation de la visibilité dans les linéaires. ➢ Génération de chiffre d'affaire additionnel :
Négociation d'opérations commerciales en magasins.
Référencement de nouveaux produits en centrales d'achat.
Organisation de salons. ➢ Veille concurrentielle ➢ Lancement terrain de nouvelles marques de softs bien-être. ➢ Développement du portefeuille de marques suite à l'intégration dans le groupe Royal Unibrew
Pilotage des opérations commerciales terrain pour le Cinquantenaire d’Auchan : ➢ Production de « Chéquiers Malins » et distribution dans les 120 magasins Auchan. ➢ Définition de marchés d’opportunités. Construction de l’offre et de la stratégie commerciale. ➢ Mise en place des procédures de déploiement des opérations dans les magasins. ➢ Management et suivi des différents prestataires sollicités pour ces opérations.
Production de leaflets distribués en magasin « Les bons plans du week-end » : ➢ Définition de l’offre en collaboration avec les Chefs de Produits. ➢ Rédaction du brief de production pour l’agence de communication prestataire. ➢ Diffusion en magasins.
Chargé d'Opérations Marketing
Centrale d'Achats Auchan France
Avril 2010
à août 2010
Stage
Villeneuve d'Ascq
Pilotage de la campagne d’invitation aux Dégustations Foire aux Vins 2010 : ➢ Manipulation du fichier fidélité client, Définition de la segmentation multi-critères. ➢ Programmation d’une campagne multicanale mailing, e-mailing, téléphone, magasins. ➢ Conception de la charte graphique en collaboration avec le groupe Cave Auchan. ➢ Management de l’agence prestataire. Rédaction de briefs, recettage des sites d’inscription pour les magasins et les clients, traitement des cas particuliers (mailings en flamand, NPAI...) ➢ Formation des interlocuteurs en magasins.
Mise en place d’opérations commerciales locales ➢ Programmation de campagnes de mailings et e-mailing pour les magasins. ➢ Construction de stratégies marketing pour les magasins (mono ou multicanale, tous clients et/ou clients « fidèles », optimisation du parcours client, charte graphique, ILV, ...). ➢ Analyse des indicateurs commerciaux et définition des axes de progrès.
Chargé de clientèle
Sales & Pepper
Mai 2008
à juin 2008
Stage
Mouscron
Belgique
Création et mise en place d'un nouveau poste de chargé de clientèle, basé sur une nouvelle offre de campagnes d'e-mailing.
