Vincent Coutansais
Directeur des Ventes
45 ans
Permis de conduire
Puteaux (92800) France
En poste
En simple veille
J'évolue depuis 2005 dans le domaine informatique et télécoms et plus précisément dans le logiciel en mode SaaS.
La vente est un challenge perpétuel. Convaincre ses interlocuteurs sur le bien fondé de son offre (à condition de l'être soi-même) est ma plus grande satisfaction.
Le sport (squash, footing et kitesurf) est nécessaire à mon équilibre personnel et me permet de prendre le recul nécessaire.
La vente est un challenge perpétuel. Convaincre ses interlocuteurs sur le bien fondé de son offre (à condition de l'être soi-même) est ma plus grande satisfaction.
Le sport (squash, footing et kitesurf) est nécessaire à mon équilibre personnel et me permet de prendre le recul nécessaire.
Directeur Commercial (France)
Leadformance (Solocal Group)
Depuis juin 2014
CDI
Paris
France
- Sales and Management
Sales Manager
Leadformance (Solocal Group)
Avril 2012
à juin 2014
CDI
Paris
France
- Editeur de logiciel SaaS dans le Web-to-Shop
- Missions:
Développement du portefeuille "nouveaux clients" (chasse)
Gestion de comptes clés sur industries cibles (Leverage)
Mise en place de la stratégie commerciale sur industries cibles
Elaboration des plans de comptes et des processus de ventes sur industries cibles
Reporting sur activités, résultats et forecast à la direction commerciale - Secteurs d'activités :
Retail Service BtoB / BtoC
Retail restauration
Retail epicerie, fleuriste, laverie
Retail loisir / Fitness
Retail optique / audition - Objectifs / Résultats:
Quota annuel 2013 - 600 K€ booking (contrat 36 mois)
S1 2013 - 95 % of target
Sales Manager (7 mois)
Emailvision
Septembre 2011
à avril 2012
CDI
Clichy
France
- Editeur de logiciel SaaS - Customer Intellignece, Emailmarketing et réseaux sociaux
- Missions:
Développement du portefeuille "nouveaux clients" (chasse)
Démontrer le ROI du canal email aux futurs clients
Atteindre des objectifs de Chiffre d'affaires
Négocier avec les décisionnaires/signataires - Secteurs d'activités:
"Pure-Players" pour qui l'email est stratégique : les e-commerçants
Les retailers : les emailing ont souvent pour but de générer du trafic en magasin
Les publishers : pour envoyer du contenu éditorial à leurs clients - Objectifs / Résultats
Quota annuel 1 000 K€ New Booking - Trend Year to Date 80%
Business Unit Manager - Services à la personne (3 ans)
Colibriwithus
Janvier 2009
à septembre 2011
CDI
Saint Cloud
France
- Editeur de logiciel SaaS - Opérateur "Cloud" de services IT-Télécoms-CRM/ERP
- Mission
Lancement de la marque Ximi
Gestion en direct des comptes stratégiques (réseaux nationaux)
Recrutement d'un commercial dédié à l'offre "packagée"
Gestion funnel, forecast et reporting global de la BU
Gestion globale de la BU via les ressources internes (marketing...) - Objectifs / Résultats
Année 1 - 400K€ de marge brut - 125%
Année 2 - 450K€ de marge brut - 105 %
Année 3 - 500 K€ de marge brut - 85%
Sales Engineers (3 ans)
colibriwithus
Septembre 2005
à janvier 2009
CDI
Saint cloud
France
- Editeur de logiciel SaaS - Opérateur "Cloud" de services IT-Télécoms-CRM/ERP
- Mission
Commercialisation des offres de ToIP, messagerie, infogérance et logiciel métier pour les PME
Prospection, constitution portefeuille client (Chasse)
Faire adhérer à la vision SAAS / PAAS dès 2005
Participation et contribution à la nouvelle plateforme de marque marketing - Objectifs / Résultats
Année 1 - Lancement de l'activité
Année 2 - Objectif 150k€ de marge - 80%
Année 3 - Objectif 215K€ de marge - 95%
- Presse économique
- Flux RSS Pro
- Presse spécialisée
- Squash en compétition - Top 80 français
- kitesurfing
- snowboarding
- Footing - 10 km / semaine
- Funnel
- Forecast
- Ventes
- Sales Process
- Salesforce
- Management juniors sales
- web marketing
- web to shop
- SEO - SEM
- E-commerce
- Emailmarketing
- BI
- Social media
- cloud computing
- SaaS
- ToiP
- Messagerie
- Infogérance