Responsable commercial expérimenté avec plus de 10 ans d'expérience dans le management d'équipes et le développement commercial. Spécialisé dans l'accompagnement de grandes équipes et l'atteinte de résultats ambitieux, je recherche de nouveaux défis pour continuer à progresser dans des environnements dynamiques.
Groupe du Nord de la France constitué de plusieurs entités, comptant une quarantaine de personnes, spécialisé depuis plus de 30 ans dans les systèmes d'impressions, informatique, téléphonie et dématérialisation
Analyse de marché : Analyses du marché pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et ajustement des offres de services en conséquence.
Relations clients : Renforcement des relations avec les clients clés et gestion des comptes stratégiques, ce qui a conduit à une amélioration de la satisfaction client et à la fidélisation.
Gestion de l'équipe commerciale : Recrutement et encadrement d'une équipe de commerciaux, garantissant l'atteinte des objectifs de vente.
Formation et développement : Formation des membres de l'équipe sur les meilleures pratiques de vente et développement de leurs compétences commerciales.
Projets d'amélioration : Élaboration de plans d'action pour renforcer la collaboration interne et optimiser les processus de vente, avec un impact anticipé sur les résultats futurs.
Groupe spécialisé dans l'industrie graphique, opérant à travers 5 sites de production, offrant des solutions complétes d'impression et de finiton dans le nord de la France
Direction commerciale : Supervision des opérations commerciales pour cinq sites de production, avec la responsabilité de l'atteinte des objectifs de vente globaux.
Management d'équipe : Encadrement et développement d'une équipe de 18 collaborateurs, en favorisant un environnement de travail collaboratif et motivant.
Formation et développement : Développement et mise en place de programmes de formation "Méthode de vente" pour améliorer les compétences commerciales de l'équipe.
Optimisation des processus : Mise en place de processus commerciaux transvers qui ont contribué à une réduction des coûts de déplacement de 20 % et d'une amélioration des relations avec les principaux clients, ce qui a permis d'établir de nouveaux contrats et de fidéliser la clientèle.
Analyse des performances : Réalisation d'analyses approfondies des performances de vente, avec recommandations pour des ajustements stratégiques, dans des conditions de marché difficiles.
Pilotage des activités commerciales pour les solutions d'impression professionnelle, avec la gestion et le développement d'un portefeuille de plus de 100 clients grans comptes et PME
Coordinations et accompagnement des équipes commerciales locales
Animation des réseaux directs et indirects de Canon
Résultats clés: Augmentation du chiffre d'affaires de 1 M€ à 1,5 M€ entre 2014 et 2016, avec des objectifs dépassés entre 100 et 140%. Classé dans le top 5 des meilleurs vendeurs france et top 10 europe.
Responsable de la stratégie commerciale et du management d'une équipe, assurant le développement des ventes sur le marché géographique, grands comptes et vertical market
Montée en compétence de la force de vente, accompagnement,écoute, plans d'actions spécifiques
Résultats clés: Objectif de chiffre d'affaires dépassé chaque année entre 105% et 127% du budget de 3,4 M€ grâce à une équipe commerciale performante
