Vannessa GUERIN
Directrice Commerciale et Marketing
39 ans
Permis de conduire
Rosny Sur Seine (78710) France
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
Forte de 8 ans d'expérience sur le terrain, j'interviens en tant que directrice commerciale et marketing dès l'élaboration des stratégies, pour lancer et pérenniser des produits et services complexes.
Mi sédentaire, Mi terrain, j'aime aller à la rencontre de mes interlocuteurs pour développer une véritable relation durable.
Team Leader, je sais manager et faire monter en compétences mes équipes.
Rompue aux techniques de Webmarketing, je produis des contenus de qualité qui sont exploités par mes équipes ou mes clients.
LOISIRS
Culture pop
Accro à bon nombre de TV Shows américains mais aussi aux nouvelles technologies, j'aime voir les ramifications de la culture digitale sur le monde d'aujourd'hui.
Lectures
Littérature française ou anglo-saxonne, classique ou plus contemporaine, je dévore tout ce qui passe sur ma liseuse.
Voyages
France, Europe et international, j'aime découvrir des cultures différentes et poser mes pas là où l'histoire s'est déroulée.
Mi sédentaire, Mi terrain, j'aime aller à la rencontre de mes interlocuteurs pour développer une véritable relation durable.
Team Leader, je sais manager et faire monter en compétences mes équipes.
Rompue aux techniques de Webmarketing, je produis des contenus de qualité qui sont exploités par mes équipes ou mes clients.
LOISIRS
Culture pop
Accro à bon nombre de TV Shows américains mais aussi aux nouvelles technologies, j'aime voir les ramifications de la culture digitale sur le monde d'aujourd'hui.
Lectures
Littérature française ou anglo-saxonne, classique ou plus contemporaine, je dévore tout ce qui passe sur ma liseuse.
Voyages
France, Europe et international, j'aime découvrir des cultures différentes et poser mes pas là où l'histoire s'est déroulée.
Consultante experte Legal tech
CSC puis Lim-Legal
Depuis juillet 2017
- Missions de conseil auprès des professionnels du droit à 3 niveaux :
- en formation : Legal Tech Lawyer, compétences digitales et numériques, Business développement, Marketing, ...
- en conseil : direction commerciale et marketing, choix de solutions numériques, positionnement et évolutions, ...
- en gestion de projet : mise en place et suivi des projets numériques et digitaux, lancement de nouveaux produits ou services, conception de la stratégie et lancement de commercialisation, ...
Responsable Commerciale
Gino LegalTech
Février 2018
à mars 2018
- Prospection et développement d'un portefeuille client
- démonstration sur site ou à distance
- animation lors de salons et événements
- intervention en formation auprès des entités ordinales et associatives professionnelles
- animation d'ateliers en marque propre
- démonstration sur site ou à distance
- Élaboration des stratégies commerciales :
- argumentaires de ventes, scénarios de présentation du produit
- stratégies trimestrielles en mode projet
- Business Plan et projections de ventes
- argumentaires de ventes, scénarios de présentation du produit
- Développement des stratégies marketing :
- Inbound marketing : billets de blogs, emailing, landing page, réseaux sociaux
- création de vidéos, doublage voix, scénarios et tutoriels, présentations
- Inbound marketing : billets de blogs, emailing, landing page, réseaux sociaux
- Team Leader :
- management des juristes pour préparer les démos et les accompagnements clients
- travail étroit avec les équipes techniques
- intégration et formation des collaborateurs
- management des juristes pour préparer les démos et les accompagnements clients
Détails de l'expérience
- Conseil et consulting : robotisation des actes, accompagnement du client dans sa définition de besoin, sélection de usecase pertinent, adaptation de l'offre au besoin circonstancié
- Mise en place d'outils commerciaux et Marketing :
- mise en place des solutions Hubspot Sales Pro et Marketing Pro,
- élaboration des process CRM et suivi prospects/clients
- création de modèles de mail et de landing page,
- création des modèles de devis, de plaquette, de grille tarifaire, de kakémono
- mise en place des solutions Hubspot Sales Pro et Marketing Pro,
- Avocats : individuel, intermédiaire, grand cabinet et cabinet international
- Directeurs juridiques : PME, Grands Groupes
- Partenariats : Barreau de Nantes, Incubateur de Bordeaux, de Montpellier, EFB, ERAGE, Village de la Justice, AFJE, ACE, ...
- Avocats : individuel, intermédiaire, grand cabinet et cabinet international
Responsable Partenariats
Mon-avocat.fr
Avril 2017
à février 2018
Paris 9ème
- Prospection et développement d'un portefeuille client
- Développement de nouvelles stratégies commerciales
Détails de l'expérience
- Clients :
- Avocats individuels
- Cabinets
Interlocuteurs :
- Avocats
- Service ou agence de communication
- Avocats individuels
- Benchmarking, organisation et participation aux événements cibles en collaboration avec le Marketing
- Formation des nouveaux collaborateurs de l'équipe commerciale
- Création de nouveaux réseaux, identification des besoins des cibles et élaboration de nouveaux services, amélioration des argumentaires commerciaux, ...
Responsable Commerciale
COGITERRA
Mai 2014
à avril 2017
Paris 13ème
- Prospection et développement d’un portefeuille client
- Participation aux stratégies commerciale et marketing : nouvelles prestations, ouverture à l’international, campagne promotionnelle
- Suivi, fidélisation et reconquête de clients
Détails de l'expérience
- Clients :
- TPE
- PME
- Grands Groupes
- Collectivités
Interlocuteurs :
- Dirigeant et cadre décideurs
- Responsable RH
- Responsable communication et agence de communication
- Responsable service documentation
- TPE
- Participation aux salons et événements :
- Pollutec Lyon 2014 et 2016
- World Efficiency Paris 2015
- Conférence de Paris de 2015
- Energy Time 2015 et 2016
- Pollutec Lyon 2014 et 2016
- vente d'espaces publicitaires en ligne et papier, abonnements aux services et au magazine, vente d'annonce et marketing RH
Business Developer
Generation Cleantech
Avril 2013
à avril 2014
Paris 8ème
- Prospection téléphonique et rencontre de nouveaux clients
Détails de l'expérience
- Clients :
- start-ups
- PME
- Collectivités
Interlocuteurs :
- Responsable RH
- Cadre dirigeant
- Etudiants et personnes en recherche d'emploi
- start-ups
- Conseil et accompagnement dans le projet professionnel et le projet de recrutement
- Identification et chasse de profils candidats, première prise de contact
- Elaboration/révision des outils digitaux de marketing
- Fidélisation et upgrade des comptes clients free vers premium
Chef de projet Bases de données
Cleantuesday
Avril 2013
à avril 2014
Paris 8ème
- Création et renseignement de la base : sociétés par pays et par secteur
- En collaboration avec EBTC : http://www.ebtc.eu/
800 sociétés référencées
Travail exclusivement en anglais écrit et oral
Détails de l'expérience
- Gestion et administration de la base : choix et mise en œuvre de l’outil d’exploitation
- Organisation d’événements :
- Cleantuesday mensuel à Paris
- Salon Cleantech en marge du salon Pollutech 2013
- Prix Cleantuesday des Cleantechs
- Cleantuesday mensuel à Paris
Télémarketeuse
Terre de fenêtres
Février 2013
à avril 2013
Boulogne-Billancourt
- Prospection téléphonique et prise de RDV pour les commerciaux terrains
Détails de l'expérience
- Clients : particuliers