Serge THURIOT
Directeur Commercial & Marketing
Permis de conduire
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
Expert de la négociation commerciale et du category management grâce à une double expérience dans les secteurs de la distribution et de l'industrie, j'aime participer à la création et à la mise en oeuvre de projets structurants pour l'entreprise.
Mon expérience se complète par la connaissance de tous les circuits de distribution ajoutée à celle des PGC.
Manageur d'équipes pluri-disciplinaires marketing, vente, siège et terrain, j'apprécie également partager les expertises et développer les équipes.
Mon expérience se complète par la connaissance de tous les circuits de distribution ajoutée à celle des PGC.
Manageur d'équipes pluri-disciplinaires marketing, vente, siège et terrain, j'apprécie également partager les expertises et développer les équipes.
Chef de projets Supply Chain
Cromology
Depuis novembre 2018
- Déploiement de la solution Sightness pour le pilotage et le contrôle des factures du transport aval
Plan de réduction du coût de transport (3 ans)
Analyse de la performance du site ICP et décision d'investissement (Diagma)
Directeur Marketing Stratégique Non Paint
Cromology (CA: 800M€ secteur peinture industrielle et distribution BtoB)
Depuis juillet 2013
CLICHY
France
- Chef de projet Leap Forward depuis Mai 2017.
Dans le cadre du projet de transformation Cromology, accompagné par les cabinets McKinsey & Argon, animation des équipes marketing et supply chain pour le déploiement des gammes Paint & Non Paint dans les 350 magasins Tollens, Zolpan. - Directeur Catégorie Management Janvier 2015 - mai 2017.
Création et mise en place de la nouvelle organisation Category Management Cromology définition de l'offre produits et négociation des accords commerciaux pour la France et l'international. (équipe 5 personnes)
Chiffre d'affaires : 500 mio €
Masse achats : 150 mio € - Chef de projet revue de gamme Aout 2013 - Décembre 2014.
Intégration comme chef de projet aux dossiers Revue de Gammes pour les catégories Paint et Non Paint en collaboration avec les réseaux Tollens & Zolpan et le Cabinet Kepler et le déploiement d'une offre commune pour les magasins Tollens et Zolpan.
Directeur Commercial Retail
Hozelock (CA: 120M€, secteur jardin et arrosages)
2012
à 2013
- Management des équipes commerciales centrales d'achats et force de vente terrain
- Définition des budgets 2013 BU France
Directeur Commerial & Marketing
Proven Orapi (CA: 115M€, secteur hygiène professionnel & retail)
2008
à 2012
- Définition et implantation de la stratégie société à la suite de la reprise par le nouvel actionnaire
- Restructuration des équipes commerciales et marketing (équipe : 20 personnes)
- Résultats: hausse du CA (+10%) et du résultat net (+4,5M€)
Directeur Centrales Nationales
Compo (CA: 85M€, secteur jardin retail)
2004
à 2008
- Création et mise en place du concept merchandising Optimix Auchan, Leclerc,Apex
- Négociation des accords nationaux
- Création de l'équipe centrale incluant comptes clé et category managers
Compte Clé International (Londres)
Reckitt Benckiser (Secteur hydiène grand public, CA: 5Mrds€)
1995
à 2004
- International Key account en charges de la négociation des accords internationaux pour les enseignes Carrefour, Auchan, Casino et Intermarché.
Déploiement de la politique commerciale groupe dans les différentes zones du groupe (Latam : Asie : Europe) - Directeur Category Management, déploiement de la stratégie merchandising, et création du modèle tableau de bord data marché avec Nielsen
- Compte Clé France pour Carrefour et Intermarche
Compétences
Management équipes
-
Commercial
Direction d'équipes commerciales terrain et centrale nationalExpert
-
Categorie management
Mise en oeuvre et déploiement de stratégie catégorielle et merchandising en s'appuyant sur études shopperExpert
-
Marketing
Développement de gamme et de marques en dans les secteur DIY et BtoB, management chefs de produitsAvancé
-
Achats
Négociations accords commerciaux nationaux et internationauxAvancé
Négociations
-
Locales & Internationales
Avancé
Marketing stratégique
-
Management de projet
Avancé
Marketing opérationnel
-
Merchandising
Expert
-
Management de l'offre
Expert
-
Développement de la marque
Avancé
-
Développement produits
Avancé
Anglais
- Courant (2 ans à Londres, UK)
Pack Office
- Excel, Word, Powerpoint
