Mise en place de partenariats avec des bureaux d'études par typologie de marchés
Personnalisation et déploiement du CRM pour le groupe
Directeur Commercial
EINEA
Décembre 2015
à septembre 2017
Management équipe commerciale (15p)
Introduction de 10 nouveaux comptes
Adaptation des Processus suite au rachat d'Einea par Selha
Directeur Commercial
EINEA Powered by ALCATEL-LUCENT EU
Mars 2015
à décembre 2015
CDI
France
Mise en place d'un Processus Commercial dans le cadre d'une Qualification EN9100 / ISO13485
Mise en place et Management d'une équipe commerciale de 4 personnes.
Mise en place de la stratégie de diversification (Analyses de marchés, secteurs de marchés, zone géographique...)
Création de l'offre Marketing (Site internet, Brochures, Présentations, Réseaux sociaux, Outils E-Mailing...)
Mise en place, Personnalisation et déploiement d'un outil CRM adapté au besoin de l'entreprise.
Directeur commercial transversal
COFIDUR EMS
Janvier 2014
à février 2015
CDI
LAVAL
France
Management d'une équipe commerciale (9p)
Développement Grands Comptes
Responsable Commercial Europe
C-MAC Microtechnology
2007
à 2012
CDI
Great Yarmouth
Royaume-Uni
Responsable du développement commercial Europe pour le marché Spatial (30 nouveaux Clients, 30M€ de contrats signés)
Mise en place d'un CRM (VTiger), (Définition, configuration, formation)
Responsable Grands comptes français
Introduction nouveaux comptes sur les marchés aéronautique, médical, Industriel (Haute Température).
Business Development Manager Europe
SOLECTRON
2005
à 2007
CDI
BORDEAUX
Développement commercial Europe basé sur une offre globale (Développement, Industrialisation, Fabrication, SAV)
Définition de la stratégie Prototypes et petites séries du site de Bordeaux.
10M€ de nouveaux programmes.
Mise en place d'un système "Flash Quote" avec management d'une équipe dédiée (Acheteur introduction nouveaux programme, assistante commerciale)
Global Operation Program Manager
SOLECTRON
2004
à 2005
CDI
BORDEAUX
France
Coordination des opérations de 3 sites industriels Solectron (France, Allemagne, Roumanie) pour le compte de Philips (France, Israel, Allemagne), marché Médical, Communication, semiconducteur.
Responsable des différents chefs de projet en place sur chaque sites.
Coordination d'un Transfert de produit de l'Allemagne vers la Roumanie
Business Development Manager
SOLECTRON
2001
à 2004
CDI
BORDEAUX
France
Prospection commerciale pour le site de production de Bordeaux
Mise en place de la stratégie commerciale et marketing
Organisation et animation des différents salons de l'électronique (Electronica, Midest, Aeromart, Decielec...)
CA > 100M€
Development Program Manager
SOLECTRON
1998
à 2001
CDI
BORDEAUX
France
Prospection commerciale au sein du service R&D afin de vendre les activités de co-développement (Design Electronique et Mécanique, DFX, HALT/HASS, Prototypes, pré-production.
Transfert des comptes matures vers le(s) site(s) de production (responsable financier et opérationnel du compte pendant 3 à 6 mois).
3 Grands comptes introduits pour un revenue total de 60M€
NPI Program Manager - System Test Engineer, Quality Engineer
Solectron
1992
à 1998
CDI
BORDEAUX
France
1996 - 1998 : Introduction des nouveaux produits sur le site de production
Management fonctionnel d'une équipe pluridisciplinaire (Qualité, Test, Méthode, Production , Achat, Ingénierie, ...)
1994 - 1996 : Responsable Test et Qualité sur 2 comptes clients
Développement (Visual Basic) d'un logiciel (TBQual) de suivi et traçabilité temps réel des évènements propre à chaque produit ou carte (Test, réparation, panne, inspection, re-test...).
1992 - 1994 : Développement de Test Fonctionnel (programmation Langage machine 8051, 8344, 68000)
