TANIA ALLIO
KEY ACCOUNT MANAGER B to B
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
-- MES COMPETENCES CLES--
Maitrise de la relation commerciale
Audit et analyse des besoins
Contractualisation de négociation
Maitrise des techniques de prospection et vente
Elaboration de la stratégie commerciale
Montage d'un business plan chiffre d'affaire et marge
Conduite de projets transversaux
Animation équipe
Connaissance du tissu économique Région PACA
Maitrise des outils KPI
--MES CENTRES D'INTERETS --
Organisation de book club
Passionnée de randonnées pédestres
Pratique régulière du yoga
Maitrise de la relation commerciale
Audit et analyse des besoins
Contractualisation de négociation
Maitrise des techniques de prospection et vente
Elaboration de la stratégie commerciale
Montage d'un business plan chiffre d'affaire et marge
Conduite de projets transversaux
Animation équipe
Connaissance du tissu économique Région PACA
Maitrise des outils KPI
--MES CENTRES D'INTERETS --
Organisation de book club
Passionnée de randonnées pédestres
Pratique régulière du yoga
INGENIEURE COMMERCIALE MID MARKET
LYRECO FRANCE Spécialiste de l'environnement de travail
Depuis mars 2018
- Création de poste nouveau segment Mid Market
Développement et fidélisation d'un portefeuille clients Régional B to B
Approche commerciale élargie à la vente de produits et services
Pilotage du secteur PACA objectivé par le CA et la marge
Développement des ventes par pilotage transverse des équipes chargés de solution, Mobilier, EPI, Hygiène et tech and print - Référente RSE, participation active à la démarche du projet
- Outils CRM et Data Management
ATTACHEE COMMERCIALE GRANDS COMPTES
LYRECO FRANCE
Avril 1999
à mars 2018
- Bonne connaissance des directions achats comptes clés et nationaux
Participation à la création de la division Grands-Comptes
Prospection et développement d'un portefeuille clients grands comptes secteur Alpes-Maritimes et Monaco.
Management des accords nationaux
Référente équipe E business - Participation à un workflow sur la mise en place de Doc iso
INGENIEURE COMMERCIALE
PCS Entreprise ( Noeva) société de services, distributeur et intégrateur de technologies informatique
Janvier 1997
à février 1999
- Vente de formations informatique auprès d’une clientèle B to B en PACA
Définition des prérequis auprès des directions informatiques
Présentation et vente des produits de formation (Bureautiques, systèmes et bases de données) - Accompagnement des stagiaires, prescripteurs, durant les sessions de formations sur site