• Expertise en réglementation sur la protection des données (RGPD/GDPR) • Gestion de projets complexes, définition de solutions et de produits cyber & réseaux • Expérience clé en cybersécurité et solutions IT au service des clients • Développeur de solutions, animateur d’écosystème, évangélisateur et formateur
Développer from scratch un réseau de partenaire indirect (intégrateur, éditeurs et VAR) sur la vente de solutions liées à la sécurité numérique. (Authentification forte, Chiffrement et Signature Numerique)
Accompagner et orienter sur le choix de solutions d’authentification forte (OTP/PKI), solutions de gestion des identités et des accès (CMS, IDaaS) et des équipements de chiffrement (Cloud, données au repos ou en transit, HSM) en fonction des besoins
Réaliser a mise en forme pédagogique des supports de sensibilisation et de formation en fonction de la typologie des interlocuteurs sur les aspects marketing, commerciale et technique
Dispenser et animer des sessions de sensibilisation/formation des partenaires et des en présentiel ou en visioconférence
Améliorer la satisfaction client avec une gestion optimum des résolutions incidents comme des litiges
Réaliser une veille sur les produits et les services qualifiés (contrôle d’accès physique/logique, équipement de chiffrement, smartcard)
Développer le chiffre d’affaires de l’activité "Solutions" au travers d’objectifs annuels (CA, part de marché, croissance) en gérant la relation entre Microsoft et un portefeuille défini de partenaires.
Développer une cartographie d’activité pour chaque organisation partenaire et développer les stratégies et les tactiques en phase avec les ressources Microsoft.
Définir les objectifs de collaboration pour l’année fiscale en cours, y ajouter le suivi des rapports de Conditions de Satisfactions mis à jour avec les partenaires.
Développer les récompenses partenaires et les programmes de reconnaissance.
Développer la communauté des partenaires SAM au travers de leur recrutement, leur formation et le pilotage d’actions commerciales et marketing. Cela pour adresser les problématiques d’optimisation et rationalisation de la gestion des actifs logiciels pour les PME et Grands Comptes.
Identifier et Recruter de nouveaux partenaires pour enrichir le réseau de partenaires Microsoft par de nouveaux acteurs ayant l’aptitude et la capacité d’accroitre le chiffre d’affaires, dans la logique de la stratégie l’entreprise.
Mission de mise à jour du parc informatique, pour la société ONET. (194 agences en France ;1000 machines et 2700 périphériques à remplacer sur une durée de 6 semaines avec 15 techniciens)
Mission de renouvellement du parc informatique portable comprenant la migration des données, pour la société ARKOPHARMA. (250 machines pour un public de VIP, sur une durée de 4 semaines avec 5 techniciens)
Mission : Déployer 60 000 ordinateurs portables pour tous les élèves de 4e et de 3e du département des Bouches du Rhône. Projet Ordina13. Formation des utilisateurs élèves et enseignants.
