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Stella Morabito

Marketing International et Conseil
Anglais (GB)

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Stella Morabito
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Paris (75009) France
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Présentation
OBJECTIF PROFESSIONNEL : Promouvoir l'innovation et le marketing de l'innovation dans les PME et les sociétés internationales.

EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE :
Je suis une spécialiste en Marketing International sur la zone EMEA (Europe, Middle-East & Africa), capable de négocier efficacement en 4 langues européennes (Français, Anglais, Allemand et Italien) avec des interlocuteurs de nationalités et cultures différentes.

Je suis en mesure d'apporter rapidement à une entreprise et à ses clients des solutions innovantes et clé en main pour l'amélioration des ventes (sell-in / sell-out) et de l'image de marque
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • Au travers de StrategicMove, j'interviens comme consultante sur des problématiques spécifiques d'internationalisation, de stratégie ou de lancement de nouveaux produits/services, au bénéfice de start-ups et PME.
    www.strategicmove.fr
Détails de l'expérience
  • Des exemples de missions :
    • Définition et mise en place d'indicateurs de performance
    • Aide à l'amélioration du positionnement stratégique d'une marque de services
    • Internationalisation par la création d'un réseau de franchises
    • Marketing stratégique et opérationnel délégué
    • Audit organisationnel
    • Analyse de sites web en vue de leur amélioration
Description de l'entreprise
Agence de conseil en marketing et stratégie dédiée aux start-ups et PME qui souhaitent développer ou lancer des produits/services innovants ou qui veulent accroître leur présence internationale.
Site web de l'entreprise
www.strategicmove.fr
  • Conseil en innovation pour l'expérimentation et la mise en place de produits et services innovants pour des acteurs publics franciliens : RATP, Palais de Tokyo, Ville de Paris, entre autres.
Détails de l'expérience
  • Proposition, négociation et direction de projet pour l'expérimentation de services de guidage utilisant les téléphones mobiles et les technologies sans fil (Bluetooth, NFC) et destinés aux visiteurs de musées ou aux personnes aveugles et malvoyantes.
  • Etude des différentes formes de financement de l'innovation en France.
  • Elaboration d'une proposition d'Agence Parisienne de l'Innovation et d'un Fonds d'Amorçage pour la Ville de Paris.
  • Etude comparative des systèmes de guidage de personnes malvoyantes existant en France, aux USA et au Canada.
  • RESULTATS : tous les projets ont été menés à bien en 6 mois et 2/3 des clients ont décidé d'allouer des budgets additionnels.
Description de l'entreprise
faberNovel est une société dédiée à l’innovation et sa mise en pratique. Sa mission est l’innovation déléguée.

De l’idée au concept, du concept au prototype, du prototype au marché, faberNovel maîtrise toute la chaîne et les savoir-faire de la conception et du lancement de nouveaux produits et services.
Site web de l'entreprise
www.fabernovel.com
  • 3ème cycle dédié à l'entrepreneuriat et au management de projets d'innovation pluridisciplinaires dans les services et la High-Tech.
Détails de l'expérience
  • Plusieurs études sur les nouvelles technologies dans l'électronique grand public (OLEDs, Télévision Mobile Personnelle) et l'émergence des réseaux sociaux en ligne (Étude sur l'utilisation d'Internet et des Réseaux Sociaux).
  • Création d'EventFolio, un réseau social spécialisé dans la mise en relation des participants à conférences, salons professionnels et évènements.
  • Participation au CPI (Création d'un Produit Innovant) programme d'innovation co-géré par ESSEC, Centrale Paris et le Strate Collège Designers.
  • Participation au MoHo, voyage d'études à Stanford, pour le groupe Technologie.
Description de l'entreprise
Le MS T&M est l’unique formation à proposer des enseignements scientifiques et technologiques pour les diplômés de l’enseignement supérieur en management désireux d’accéder aux secteurs d’activité où la technologie et l’innovation priment.

Le MS T&M est numéro 1 depuis plusieurs années dans le classement SMBG des meilleurs mastères spécialisés (dans la catégorie management technologique ou industriel).
Site web de l'entreprise
http://www.mstm.ecp.fr/home.html
  • Responsabilité de prix et marges commerciales pour un chiffre d'affaires total de 40 M€
  • Gestion des budgets marketing (1.6 M€) sur 25 pays de la zone EMEA (Europe, Middle-East & Africa)
  • Management de l'équipe commerciale et marketing (10 personnes)
Détails de l'expérience
  • Restructuration des politiques commerciales et marketing de la filiale suisse.
    Résultats : * 5% de part de marché additionnelle en 12 mois sur le marché suisse.
    • Conquête d'espace linéaire auprès de grands comptes tels que Conforama, Expert, MediaMarkt
    • Break-even de la filiale suisse atteint en 2 ans (14 M€ de perte initiale).
  • Maximisation du résultat opérationnel grâce à un management averti du P&L (politiques de prix, monitoring de la marge commerciale, renégociation des dépenses marketing par client/pays, optimisation des provisions)
    Résultat : Augmentation de 20% du résultat opérationnel à l'Export en 1 an.
  • Amélioration du processus de suivi d'allocation des budgets marketing.
    Résultat : le processus de suivi des budgets marketing que j'ai mis en place a été adopté par les autres filiales européennes.
  • Marketing opérationnel et planning médias pour 25 pays différents de la zone EMEA.
Description de l'entreprise
TTE Europe est la joint venture entre THOMSON et la société chinoise TCL, leader de l'électronique grand public dans son pays
  • Lancement de la gamme d'accessoires audio/vidéo sur tous les pays Export, en Europe du Sud et en Suisse
  • Développement du chiffre d'affaires de l'activité et responsabilité de prix et marges commerciales
  • Management d'une équipe commerciale de 5 personnes
Détails de l'expérience
  • Résultats :
    • augmentation du chiffre d'affaires de 0 à 3 M€ en 3 ans.
    • Marge de contribution de 39% comparée à une marge moyenne de 10% dans l'électronique grand public.
    • 15-20% de part de marché en moyenne sur ma zone.
    • Développement de nouveaux partenariats avec la grande distribution à Dubaï, en Egypte, en Suisse et en Grèce : Carrefour, Radioshack, Expert, MediaMarkt, Germanos,....
  • Ventes et marketing des téléphones General Electric (GE) dans 25 pays de la zone EMEA, y compris Russie, Arabie Saoudite, Iran et Afrique du Sud.
  • Management de 40 agents et importateurs ainsi que de la force de vente Export (6 personnes)
Détails de l'expérience
  • Résultats : augmentation du chiffre d'affaires de 11% et des volumes de 22% en 1 an, nonobstant un marché mondial en déclin de 15%
  • Conquête de plusieurs nouveaux marchés au Moyen-Orient et au Maghreb : Turquie, Egypte, Dubaï, Bahreïn, Arabie Saoudite, Iran, Tunisie et Maroc
  • Développement spectaculaire du marché russe : +30% en 12 mois grâce à l'ouverture de nouveaux canaux de distribution
  • Redéfinition des politiques de distribution dans plusieurs pays pour passer d'une distribution mono-canal à une distribution multi-canal
  • Grâce aux excellents résultats de téléphonie résidentielle, Thomson a pu générer un goodwill de 2.1 M€, lors de la fusion des activités de téléphonie résidentielle avec Alcatel
  • Conception et lancement de la gamme de récepteurs satellite sur le marché français avec entière responsabilité du marketing-mix.
  • Chiffre d'affaires annuel de 9 M€
  • Management d'une équipe de 4 personnes
Détails de l'expérience
  • Résultats : Le chiffre d'affaires satellite France a doublé tous les ans pour s'établir en 1998 à 9 M€.
  • La part de marché est passée de 0 à 15% en 3 ans.
  • La création du label de qualité numérique DEUS (Digital Evolution Universal Systems), a permis la conquête de nouveaux canaux de distribution (en particulier les installateurs) et la fidélisation des consommateurs finaux.
  • La stratégie de prix premium et la notoriété de marque développées grâce au label de qualité DEUS ont permis une augmentation de 220% du chiffre d'affaires de la gamme satellite Thomson dans un marché en déclin de 40% (en 3 ans).
  • Le niveau de marge brute se situait pour la gamme satellite à 26% contre une moyenne de secteur à 10%.
  • Programme de 2 ans destiné à former les managers à haut potentiel de l'entreprise par le biais de 4 missions de 6 mois chacune.
Détails de l'expérience
  • Product Management Vidéo Europe : création et mise en place d'un outil d'analyse concurrentielle du marché des produits vidéo sur l'Europe 5.
  • Direction Générale France : proposition, définition et constitution d'un réseau de 250 distributeurs-partenaires (Club VIP), spécialistes de la vente de produits à forte valeur ajoutée.
  • Export : audit interne et reporting réglementaire sur les marchés TV et vidéo pour la CE. Support au lancement du marché de la téléphonie résidentielle à l'Export.
  • Satellites Europe : Chef de Produits Satellite Numérique Europe
  • Haute définition, multimédia et télévision interactive.
Détails de l'expérience
  • Membre fondateur de HIPA 1250, la première association pan-européenne de producteurs indépendants en haute définition.
  • Plusieurs conférences et rédactions sur la convergence entre les industries télévisuelle, informatique et des télécoms.
  • Thèse: "L'impact de la Télévision Haute Définition sur la stratégie et la structure de l'industrie audiovisuelle mondiale (Europe, Japon et Etats-Unis)"
  • Suivi des principales activités télévisuelles du groupe Fininvest à l'étranger, avec focus sur TeleFünf (Allemagne), La Cinq (France) et TeleCinco (Espagne)
Détails de l'expérience
  • Gestion des rapports avec les actionnaires de TeleFünf en Allemagne (CLT, Bertelsmann, Turner, Kirch) et représentation du groupe Fininvest
  • Élaboration de business plans et recommandations stratégiques à la direction du groupe pour l'implantation de télévisions commerciales dans certains pays de l'Est (Bulgarie, ex-Yugoslavie)
  • Veille et intelligence économique sur le secteur des médias au niveau international
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