Mon expérience est variée, autour des métiers du marketing opérationnel, du digital, et avec une bonne dose de management d'équipe.
J'ai beaucoup évolué dans des environnements anglo-saxons, sur des marchés plutôt techniques (informatique, édition juridique). Je maîtrise l'anglais et l'espagnol.
Depuis de nombreuses années, j'ai mis en place des campagnes offline et online, pour lesquelles je suis souvent en recherche d'innovation.
Un de mes projets majeurs de 2017 a été par exemple de faire mettre en place une plate-forme d'automatisation marketing, tout en assurant la montée en compétences des équipes.
N'hésitez pas à me contacter pour que nous échangions sur nos expériences.
2013-2016 : Responsable Marketing Marchés. 2017 - 2019 : Responsable GoToMarket et Télévente. Depuis 2020 : Responsable Demand Generation
Management d'une équipe de 8 personnes (recrutement, fixation des objectifs individuels, plan de rémunération variable)
Recrutement et upsell de clients via tous leviers marketing & télévente pour l'activité Droit et Réglementation France (130 produits et services) - Objectif : 2,3 M€ en new business (dépassé)
Génération, scoring et routage de leads vers les équipes de ventes (via Eloqua)
Construction et mise en place du plan de marketing opérationnel, plan de support aux équipes de ventes, reporting ROI
J'ai reçu le Prix 2016 de la meilleure équipe marketing mondiale et un prix local (en 2017, 2018 et 2019) pour dépassement des objectifs commerciaux de mes équipes)
Description de l'entreprise
3e éditeur de solutions et contenus juridiques mondial
Conseil en stratégie digitale, recommandation de communication online. Objectif (atteint) : 1 M€ de Marge Brute
Les annonceurs que j'ai convaincus et accompagnés : => En programme digital : Somfy, Fondation Somfy, Opéra national de Paris, Kiloutou, Bosch, Forum des Halles... => En stratégie et outils de communication : Magasins Expert, Netwave, CloudWatt ... => En conseil média digital : CIVB, Syngenta, Haier, Forte Pharma
Grand prix Adetem 2013 BtoB (création du wiki social de Kiloutou)
J'étais responsable des actions de visibilité et recrutement du réseau de revendeurs spécialisés (co branding d'une boutique en ligne, emailing de recrutement de prospects, sponsoring de newsletter IT), de l'enewsletter clients, du contenu du site corporate français.
Gestion de l'équipe française (10 collaborateurs : commerciaux terrain et sédentaires, support technique/formateur, coordinatrice ADV)
Mise en plan du business plan et plan de commissionnement de la force de vente
Description de l'entreprise
Grossiste anglais informatique clients légers. Racheté début 2009 par le grossiste américain Arrow
Mise en place et implémentation du plan de communication : MD, Internet, publicité, communication réseau de distribution (budget 1 M Euros)
Plan marketing direct intensif, incluant télémarketing récurrent, mailing et bus mailing. Détection de plus de 1000 projets Intranet en 6 mois
Mise en place d’un plan publicitaire à forte visibilité
Développement d’un plan de Relations de Presse incluant dossiers spéciaux, tests produit, témoignages clients. Choix de la rédaction PC Expert avril 2001
En charge de la refonte du site Web et de l'extranet Clients, de la mise en place du plan média (off et online).
Gestion d'une petite équipe (assistante marketing Web et responsable marketing direct)
Gestion des prestataires de communication
Description de l'entreprise
Editeur d'intranet pour les PME. Start up rachetée par Sage
Définition et mise en plan du plan marketing pour le constructeur, création d'outils pour le réseau de distribution en Europe, y compris l'organisation de la présence sur les salons informatiques (ex : Cebit, Interop, TechEd...)
Conception du kit du revendeur certifié, à destination des équipes commerciales, marketing et techniques des revendeurs, Vars et SSII
Organisation d’un événement de stimulation réseau à Disneyland Paris, qui a été très bien reçu. 250 revendeurs, distributeurs et journalistes ont participé
Création d’un mailing co-signé par Microsoft en Europe, à destination de 120 000 directeurs techniques et responsables informatiques
Prise en charge complète de la présence NCD sur les salons informatiques Windows NT Show (Londres), Cebit (Hanovre), Systems (Munich) et Comdex (Paris)
Description de l'entreprise
Constructeur informatique de clients légers. Racheté par Dell
Exécution des campagnes institutionnelles en Europe du sud.
Création et implémentation des programmes marketing locaux
Organisation de la présence sur les salons informatiques locaux, mise en place de séminaires revendeurs et clients finaux
Evangélisation de la technologie client léger
Description de l'entreprise
Leader mondial en solutions de test et mesure de signaux électriques et audio. La division Vidéo et networking (informatique) a été revendue à NCD en janvier 1999
