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Solana Nelson

Solana Nelson

Responsable Commercial

38 ans
Permis de conduire
Toulouse (31100) France
En poste Ouvert aux opportunités
Contactez-moi
Diplômé d'école supérieure de commerce, j'ai pu développer mes compétences dans la relation client puis dans des fonctions plus orientées vers le développement commercial. Ce qui me caractérise le plus : l'autonomie, la rigueur et doté d'une grande adaptabilité.
CV réalisé sur DoYouBuzz
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Expériences
  • Accompagner les grands groupes dans leur transformation digitale
  • Mettre en place des formations autour des solutions logicielles Dassault Systèmes : Catia, Enovia, Simulia, 3DEXPERIENCE...
  • Proposer des solutions d'accompagnement au déploiement de la 3DEXPERIENCE en s'appuyant sur la mobilisation de nos chefs de projets et consultants experts.
  • Création et déploiement d'une offre RUN des solutions PLM : assurer une offre de service de MCO des applications, de support lié à la performance de la plateforme 3DX...
  • Développer l'activité française autour de la connection entre SAP et les outils PLM en s'appuyant sur notre groupe Cenit

Coaching Business Manager

Alten
Décembre 2021 à juillet 2024
  • Evolution vers la gestion d'une agence composée de 90 consultants et 2 business manager.
  • Gestion et développement commercial de projets dans le domaine spatial et aéronautique
  • Management au quotidien d'ingénieur d'affaires : formation, coaching, analyse d'activité et mise en place de plans d'actions.
  • Assurer le développement commercial de mon agence : prospection, négociation et mis en place de prestations à forte valeur ajoutée
  • Recruter, manager et faire évoluer les consultants ingénieurs
  • Gérer mon centre de profit : piloter le CA, garant de la facturation et de la rentabilité de mes projets
En savoir +

Chargé d'Affaires Professionnels

Screening
Septembre 2017 à septembre 2019
CDI
Toulouse
France
  • Lancer l'activité de regroupement de prêts pour projet sur Toulouse et dans les départements limitrophes
  • Démarcher, animer et fidéliser un réseau d'apporteurs d'affaires
  • Former les commerciaux des entreprises partenaires
  • Réaliser des simulations de regroupement de prêts : analyse des besoins des clients pour proposer une solution adaptée
  • Négocier et rédiger les contrats auprès des prescripteurs
  • Veiller sur l'ensemble des étapes du projet, support commercial des équipes d'analystes et suivi auprès des partenaires
En savoir +
  • Animer un portefeuille de prescripteurs sur les solutions de financements proposées aux particuliers
  • Progression CA 25% en 2014 et 12% en 2016. Gestion de différents secteurs grâce à ces résultats
  • Prospecter des apporteurs potentiels, négocier et mettre en place un partenariat
  • Former administrativement et commercialement les équipes commerciales aux solutions de financement
  • Mettre en place des opérations commerciales pour animer le réseau (challenges, concours...)
  • Reporting de l'activité
  • Former les nouveaux embauchés sur la Zone d'Activité Commerciale
  • Lancement et développement commercial de FiveO à Sydney puis dans le reste de l'Australie
  • Élaboration de la stratégie commerciale : proposition d'une argumentation commerciale qui a doublé le nombre de magasins affiliés
  • Participation à la stratégie marketing : proposition d'idées pour faire connaître l'application, définition des objectifs, planification des actions
  • Gestion d'une équipe commerciale : définir les KPI, délimiter les secteurs de chacun, mener les débriefings, former les nouveaux entrants
  • Création de la base de données des magasins participants : démarchage, argumentation, signatures des contrats et suivi des prospects
En savoir +
  • Proposer des solutions d'impressions, de gestion documentaires et de contacts aux PME-PMI
  • Prospecter et développer un portefeuille client : objectif mensuel de 49k€
  • Réaliser des audits sur site
  • Négociation commerciale et closing
  • Management d'une équipe de 10 personnes et gestion du secteur éditorial (librairie, disques, vidéo, logiciels et consoles).
  • Préparation/mise en place des opérations et respect des règles de merchandising.
  • Approvisionnement, gestion des stocks et validation des achats réceptionnés.
  • Suivi des résultats (objectifs, marge...) et mise en place des plans d'actions nécessaires.
  • Gestion d'une équipe de 8 personnes
  • Optimisation des stocks
  • Merchandising
  • Mise en avant des offres promotionnelles
  • Durant un stage de 4 mois, j'ai pu occuper les postes commerciaux nomades et sédentaires chez Prévifrance.
  • Prospection commerciale, négociation
  • Négociation
  • Rédaction proposition commerciale
  • Suivi clientèle
Formations

Master 2 : Responsable du Développement Commercial

International Business School (ICD, Groupe IGS)

Septembre 2008 à septembre 2011
Ecole Supérieure de Commerce avec une spécialisation en Achat et Management des Réseaux Commerciaux

Gestion des Entreprises et des Administrations

IUT Toulouse Ponsan

Septembre 2006 à juillet 2008
DUT GEA option Petites et Moyennes Organisations
Centres d'intérêt

Lectures

  • Personal MBA

Sport

  • Karaté : 1er Dan
  • Football : milieu offensif durant 10 ans

Voyages

  • Australie : Sydney
  • Mexique
  • Thailande
  • Espagne
  • Grèce
Compétences

Commerciales

  • Prospection commerciale
    Avancé
  • Négociation
    Avancé
  • Développement de partenariats
    Expert
  • Analyse des besoins
    Expert

Langues

  • Français
    Expert
  • Anglais
    Avancé
  • Espagnol
    Bon niveau

Gestion d'un centre de profit

  • Recrutement
    Bon niveau
  • Management d'équipe
    Bon niveau
  • Gestion des stocks
    Bon niveau
  • Achats
    Bon niveau
  • Analyse de marché
    Avancé
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