Sebastien JOURNET
Commercial chaussures et textile / Région Nord-Est
55 ans
En poste
Ouvert aux opportunités
Plus de 20 ans d'expérience dans la vente
Multi-réseaux : chausseurs, habilleurs, sport, running, jardineries
Secteur géographique : 08/10/21/25/39/51/52/54/55/57/58/
67/68/70/71/88/89/90
Multi-réseaux : chausseurs, habilleurs, sport, running, jardineries
Secteur géographique : 08/10/21/25/39/51/52/54/55/57/58/
67/68/70/71/88/89/90
Commercial chausseurs/habilleurs/sport
TBS - CA 49M€, Groupe Eram CA 1,2 Mds€
Depuis juillet 2017
- Réseaux chausseurs et habilleurs
- Vente de chaussures et textile casual
- Participation à de nombreux salons et showrooms, prospection terrain
- CA Hiver 2019 : +12% / CA Ete 2020 : +16% sur un marché en baisse.
Agent Commercial
Freelance
Avril 2014
à juin 2017
Freelance
Nancy
France
- Développer le CA de marques innovantes sur le marché français
- Proposer un portefeuille de produits complémentaires auprès de la distribution
- Marques représentées :
Pôle Outdoor : LedLenser, Contigo, Lhotse, Trezeta, Grisport, Meltonic
Pôle Mobilier de jardin Jardineries/GSB : SIEGER Gmbh - Négociation d'un référencement national chez Leroy Merlin
Commercial Outdoor
LAFUMA - CA GROUPE 225 M€
Juin 1997
à mars 2014
CDI
ANNEYRON
France
- Gestion et hiérarchisation d'un portefeuille de 250 clients
Décathlon, Intersport, Sport 2000, Twinner, Indépendants, Running Conseil, Endurance shop - Prise de commande sur les salons professionnels, en showroom régional ou en magasin
- Formation, conseil et animation du réseau de revendeurs
- Mise en place de partenariats sur des événements sportifs
- Remontées d'information sur le marché, la concurrence
- Opérations pour accélérer le sell-out
- Animations sur des événements sportifs
- Gestion de contrats athlètes pour la promotion de la marque
Commercial Mobilier de jardin
LAFUMA
Juin 1997
à mars 2014
CDI
ANNEYRON
France
- Clientèle GSB/GSA/Jardineries
Castorama, Leroy-Merlin, Mr Bricolage,Jardiland, Botanic, Truffaut, Leclerc,Carrefour, Auchan, Cora - Participation aux réunions de développement produits
- Opérations commerciales avec les centrales d'achat régionales
- Négociation d'emplacements privilégiés en point de vente
- Responsable de l'organisation de 9 salons professionnels
- Sept 2011 : Prospection du marché US au sein de la filiale à Boulder, Colorado - Salon ICFA Chicago
Responsable de rayon
Géant
Juin 1995
à mai 1997
CDI
Valence
France
- Gestion d'un compte de résultats : CA, marge, stock, charges
- Elaboration des budgets d'achat et négociation fournisseur
- Animation d'une équipe de 6 personnes
Volontaire Service militaire Long
Etat Major 27° Division Alpine
Décembre 1993
à décembre 1994
Grenoble
France
- Planification des manoeuvres de 3 régiments et 3 bataillons
Diplôme reconnu niveau II
Stages marketing au sein de Millet (2 mois) et Rossignol (6 mois)
Stages marketing au sein de Millet (2 mois) et Rossignol (6 mois)
- Multi-réseaux : sport, running, chausseurs, habilleurs, jardineries
- Autonomie sur un vaste secteur
- Hiérarchisation du portefeuille clients et gestion des priorités, optimisation des tournées
- Création de tableaux de bord pour le suivi de la prise de rendez-vous et des objectifs
- Montage d'opérations commerciales clés en main pour dynamiser le CA
- Gestion des litiges : taux de sortie, marge, surstock
- Mise en place de partenariats avec des organisateurs d'événements sportifs et des revendeurs
- Animations en magasin, merchandising, PLV, vitrines
- Excellent niveau d'anglais écrit et parlé. Participation aux sales meeting et salons internationaux
- Epouse anglaise, 2 séjours par an en Angleterre, 1 an d'études à Oxford
- Outlook, Word, Excel, Powerpoint, saisie de commande sur PC,
- Membre du comité de jumelage franco/belge de ma commune
- Sports de montagne : VTT, randonnée, raquettes, via ferrata, ski de fond, ski alpin
