Sandra Delaporte

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Développement Commercial et Prospection Grand Ouest (Cibles PME, ETI)
Relation Client et Gestion de comptes
Co-construction des solutions avec les experts techniques
Pilotage et Reporting
Pilotage ITO et Services Managés
Représentation et Réseau
Participation à la création d'évènements

Analyse et Stratégie : Études de marché, analyse des tendances et segmentation.
Élaboration de stratégies commerciales et de positionnement.
Optimisation des Ventes : Optimisation des processus de vente et formation des équipes.
Organisation : Stratégies de recrutement, rétention des talents et développement des compétences.
Partenariats : Développement et gestion de partenariats stratégiques.

Définition de la stratégie commerciale et des objectifs du CA
Développement de l'offre de l'entreprise auprès d'une clientèle de grands comptes et de prospects
Détection des leads commerciaux, prospection et coordination des réponses commerciales
Support aux équipes commerciales opérationnelles en phase de négociation, de closing, ou de résolution de conflits
Management de l'équipe de commerciaux et suivi des performances (globales et individuelles)
Veille concurrentielle, technologique et coordination avec les équipes marketing afin de faire évoluer les produits de l'entreprise
Représentation de l'entreprise dans les évènements de la profession par des prises de paroles (salons, meeting, conférences...)
Accompagnement aux changements liés à la transformation numérique

Convaincre les prospects de choisir la solution Livli pour la gestion de leur entreprise
Suivre mon portefeuille client et m'assurer que la promesse soit tenue : je suis le garant de leur satisfaction
Gestion des insatisfactions : transformer les "pépins en pépites"
Développer les partenariats et les relations écoles
Organisation et participation à des événements/salons
Former les clients sur la solution grâce à une visio-conférence de bienvenue
Participer à des business meeting, faire du réseautage
Débriefer / analyser régulièrement la performance de mes opérations
Participation aux plans d'actions de l'entreprise
Accueil et formation des nouveaux arrivants
Participation à la bonne ambiance de l'équipe
Gestion de projets au sein du groupe

Gestion de projets à la demande du Comité de Management Régional (CMR) : Etude sur les outils numériques permettant d'améliorer le sourcing candidat
Pilotage auprès des équipes commerciales en région
Suivi des actions et bilan
Renfort ponctuel sur les commercialisations régionales
Formation des Attachées commerciales de la région aux méthodes et outils de commercialisation

Organisation de mon portefeuille client - Dpt 56 - 35 - 49
Actions commerciales auprès des Dirigeants, RH et Salariés (phoning, emailing, évènement, salons)
Suivi et mise à jour des tableaux de bords
Veille et test de nouveaux outils numériques

Définition d'un plan d'action en collaboration avec le pilote de la formation en fonction des objectifs définis
55% sourcing candidats (4 promos/an)
10% accompagnement des candidats/entreprises
30% recherche d'offres entreprises
5% suivi et analyse de l'activité
En 2015 : Objectifs dépassés

Administration des ventes
Gestion de la relation client après vente
Assistanat du Gérant

Gestion des RH
Remplacement de la directrice pendant ses congés

Agence d'intérim spécialisée dans la santé
Prospection B2B et B2C
Administration des ventes

Formations

Acquérir une vision plus globale de l’entreprise et une meilleure compréhension des enjeux stratégiques liés à la fonction. Élaborer une stratégie commerciale et un plan d’action performant. Renforcer les compétences managériales stratégiques et opérationnelles.

Centres d'intérêt

Membre du CA French Tech Saint Nazaire La Baule Pornic
Mentor Pépite Pays de La Loire
Ex-Vice Présidente du Blue Lab de Saint-Nazaire

Hiit/Emom/AMRAP...
Badminton pendant 5 ans
Natation : palmes pendant 2 ans
Running, Semi Marathon

Votre navigateur est obsolète !

Ingénieur Commercial

Ingénieur Commercial Data & IA

Dirigeante

CEO Co-Fondatrice - Directrice Commerciale

Chargée d'affaires - Business Developer

Gestion de projets Région Ouest

Chargée de développement commercial région ouest

Chargée des recrutements formations ingénieurs/mastères spécialisés et des relations entreprises

Assistante Commerciale / de direction

Assistante de direction

Adjointe de direction

Chargée de recrutement et relation entreprises

Responsable Commercial - Titre de niveau II

Audencia Business School

Association

Sport