commercial expert de l'animation des réseaux professionnels pour le second œuvre du bâtiment et en vente directe. 25 années d'expérience pour des majors du secteur de l'électricité et du chauffage ( B to B ), je souhaite mettre mes compétences et mes acquis auprès d'une entreprise de ce secteur d'activité
Chargé d’affaires sur les départements 44 & 85 : suivi des distributeurs, coopératives ( VST & Ligartis) et installateurs pour les marques Chappée & De Dietrich
Suivi et développement des réseaux de distributions professionnels en matériels électriques et chauffage sanitaire, ainsi que des installateurs sur le département de la Vendée (85) pour les marques du groupe Muller: Applimo, Noirot & Airelec
suivi et développement commercial d'un portefeuille clients en génie électrique ( artisans, tertiaire, administrations et assimilés) sur le département Loire Atlantique, au sein d'une enseigne du groupe Sonepar.
suivi des clients grands comptes et Bureaux d’Études Fluides sur les départements 44/49/85/37/79/86, ainsi que des commerciaux grands comptes chez la distribution spécialisée.
prescription et suivi des maîtres d’œuvres et maîtres d'ouvrages
Développement des ventes au travers de la distribution professionnelle puis en direct de la gamme Viessmann (chaudières domestiques et moyenne puissances, capteur solaire, pompes à chaleur) auprès d'une clientèle de professionnels du chauffage sur le département 44.
Évolution significatif du CA sur la période 2005 ( 600 K€) pour arriver à 2,5 M€ à fin 2012.
Réalisation de plan d’action par logique client (installateurs, bureaux d’études, marché d’affaires).
Mise en place d’opérations commerciales avec les professionnels du chauffage et avec les acteurs filière énergie.
Présentation, formation et prescription nouveaux produits.
Traitement des offres de prix en termes techniques et budgétaires.
Description de l'entreprise
Le groupe Viessmann est un des fabricants internationaux leaders d'installations de chauffage.
Animation d'un réseau d'installateurs grands comptes régionaux et de grossistes en électricité ( groupe Sonépar, Rexel et Blandin ) représentant un CA de 2,3 M€, mise en place des collections agences et suivi des stocks centraux étant sous ma responsabilité.
Responsable des ventes produits industriels et anti-déflagrant auprès des grossistes en matériel électrique et des professionnels de l'électricité ( CA: 20M€).
Négociation des contrats d'engagements stratégique par famille de produits.
