Pierre PHILIPPE

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Supporter les mandats de productions internes et externes en frounissant outils et services TI necessaires
Planification et gestion des budgets
Partage de bonnes pratiques, mise en place de processus d’implémentation et coordiantion interne au departement TI

Insight

Décembre 2014 à février 2016

CDI

Montréal

Canada - Québec

Développer l'adoption des solutions et services HP pour les clients d'Insight
Faire évoluer les ventes transactionnels vers des ventes orientées solutions
Ventes de services de consultation, de migration/transformation et d’éducation
Rencontres clients, formation de la force de vente, facilitateur dans la relation Insight/HP
Objectif annuel : 3M$
Périmètre : Ontario, Quebec, Les maritimes, Colombie britannique, Saskatchewan, Alberta & Manitoba.

Expert financier pour le financement des solutions d'investissement relatifs aux projets d'externalisation/infonuagiques/infrastructure à la demande et calcul de haute performance
Développement de solutions d'investissement créatives pour optimiser les ratios financiers des contrats de services.
Déploiement de solutions de gestion du cycle de vie de l'infrastructure afin de maximiser la valeur des actifs, assurer la politique de rétention et de sécurisation des données.
Objectifs :
- Gestion de la communication sur les projets internationaux
- Objectifs & Quota de vente sur la zone Europe
- Développement des ventes récurrentes et des services additionnels à forte valeur ajoutée
- Consultant financier
- Amélioration des processus globaux
Objectifs Personnels :
- Volume de ventes annuel : 50 M$ (actifs financés)
- Récompense pour dépassement des objectifs en 2010,2011,2013
- Intégré au programme HP Top Talent en 2012
Principaux clients : Alcatel-Lucent, Airbus, Adecco, Valeo, Hébergeurs informatiques et
Cadre : Projets Mondiaux, Solutions d'investissement globales

Vente de solutions de financement personnalisées et créatives pour leurs besoins en infrastructure IT
Chargé de compte pour des clients clés : Alcatel-Lucent, Amadeus, Thyssenkrupp,...)
Vente de services pour la gestion du cycle de vie des actifs, gestion de l'obsolescence, consolidation/dé-consolidation financière, rachat de parcs existants
Objectifs :
prospection de nouveaux clients
Développement des services additionnels
Gestion des ventes et des prévisions commerciales
Encadrement des projets internationaux (point de contact principal)
Gouvernance des différents canaux de distribution
Objectif personnel :
15M$ de nouveaux financements

En savoir +

Gestion de la relation client pour des clients clés d'HP
Développer les ventes du portfolio HP Serveurs et stockage a travers les différents canaux de ventes
Responsable des propositions de prix, du suivi commercial, des rapports de ventes et des opportunités de développement

Formations

Équivalence : Maîtrise
Label HEC
Spécialités Communication commerciale et développement des affaires
Diplômé de Grenoble École de Management –
France

Mathématique et informatique appliqués aux sciences

Compétences

Responsable Client internes TI Chez Ubisoft Montreal