Pierre-Louis PICQ

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Facilite & développe les projets pour assurer un niveau concret de satisfaction des clients pour les sites nationaux et internationaux.
Coordonne avec les équipes terrains, les remontées d'informations au niveau global (groupe) et à l'export (filiales)
Participer à divers événements et conférences de l'industrie et aide à mettre en œuvre efficacement tous les projets en vue d'améliorer la croissance de l'entreprise.

- Détection de nouveaux projets (Projet de 2M€)
- Prospection sur les marchés en prospection (Fr & Export)
- Reporting et MAJ CRM
- Expositions sur salons UITP et Journées AGIR

Développement de l'activité de l'entreprise (International et National). +8% CA
Prospection de nouveaux clients sur les marchés européens (Suisse, Italie, UK, Irlande, Espagne) et Américain.
Exposition sur salons, déplacements réguliers (environ 50% du temps terrain)

- Visites clients, détection de projets.
- Prospection (identification, mapping, argumentaire de vente)
- Développement et suivi du CA.
- veille concurrentielle

Région Nord-Ouest de la France : CA +10% en 2 ans -
- Gestion de portefeuille clients (utilisateur, distributeur, revendeur, constructeur de machine spéciale)
- Gestion de projets
- Analyse de CdC
- Préconisations de solutions techniques - Réalisations d'offres commerciales- Prospections commerciales - Suivi des affaires
- Support technique - Salon (CFIA, JPO)
Filiale en Chine :
- Conseiller technique / préconisations - Réalisations d'offres commerciales
- Animations de réunions à distance - Gestion de projets - Suivi des échanges.

Analyse de marchés, sur plusieurs secteurs (hôpitaux, écoles)
Identification des acteurs, mise en place de stratégies pour identifier les types de liens
Définition de listes (prospections, visites)
Mise en place d'outils marketing
Outils de suivi de performances commerciales
Etude concurrentielle

Développement commercial auprès de professionnels et de particuliers
Prospection ( téléphonique, terrain)
Mise en place de CRM
Rédaction de mémoire technique pour la réalisation d'appels d'offres
Participation à la création du site internet
négociations commerciales
Analyse des besoins
Proposition et argumentation d'offre commerciale
Référencement auprès d'acteurs du domaine (architectes, maîtres d’œuvres, agenceurs,

Prospection téléphonique ( Présentation de l'entreprise, présentation des produits techniques )
Analyse des besoins
Présentation d'offres commerciales
mise-à-jour régulière du site internet
création de plaquettes commerciales
Mise en place d'outils commerciales
Aide régulière au niveau logistique
suivi d'affaires

Réalisation d'études techniques
Recherche et mise en oeuvre d'éléments de monitoring de centrale photovoltaïque
Mise en place de procédure d'installation
Etude de coûts et de faisabilité
Animation de réunion sur plusieurs sujet

Formations

Ce master abouti à la maîtrise de l'information stratégique pour les entreprises par rapport au contexte économique actuel.
Par une méthodologie et une vision globale des 4 piliers, l'IE (Intelligence économique) permet de comprendre les différentes menaces et d'armer les sociétés pour leurs avenir.

Cette formation permet d'aboutir à l'ensemble des compétences nécessaires pour être capable de mener un projet professionnel et commercial cohérent. (Stratégie commerciale, marketing, mise en place des éléments de communication, vente, veille, mise en confiance, négociation)

Cet enseignement permet de comprendre et de maîtriser les différents fonctionnements relatif aux énergies renouvelables comme celui des éoliennes et des centrales photovoltaïques.

Ce BTS forme les étudiants aux différentes étapes de gestion d'équipement électrique. (étude physique, conception, création de schéma électrique, mise en oeuvre, utilisation, maintenance, amélioration / Câblage électrique, dimensionnement d'organes électriques, configuration de variateur de fréquences, programmation d'automates, pilotage de machine tournante.... )

Compétences

Français : langue maternelle
Anglais : très bon
Espagnol : notion
Mandarin : notion

Physiques Appliquées
Electrotechnique

Réalisation de brochure commerciale
Analyse / étude de marché
Challenger
Réactif
Mobile
Créatif et Innovant
Négociation commerciale

Maîtrise d'outils de veille et de cartographie
Connaissances du système étatique de l'IE
Maîtrise de la protection de l'information
Capacité de rédaction et de synthése
Maîtrise des outils informatiques liés aux informations

Centres d'intérêt

management de 15 enfants et 2 personnes

Jeux vidéo
infographie
Html / Site internet

Equitation : galop 7
Escrime : Moniteur d'épée / Initiateur au fleuret

Royaume-Unis & Irelande
Portugal
Suisse
Espagne
Italie
Etat-unis

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Global Account Manager

Gobal Account Manager - Beverage & Petcare

ACOREL

Technico-commercial Export

Responsable commercial (Secteur Est & Nord)

Technico-commercial Interne

(VIE)Chargé de développement UK / Market Development Manager

Technico-commercial

Chargé d'affaire, technico-commercial

Assistant d'ingénieur

Master 2 Management de l'Information Stratégique (Intelligence économique)

IEP, Science Po Aix-en-provence

MBE 2 "International Business" option "Ingénieur d'Affaires"

Institut de Commerce de Lyon (ICL)

Licence Sciences et Techniques Industrielles, option Génie civil, électrotechnique, énergétique, matériaux, mécanique, métrologie

Sup' La Mache

BTS Électrotechnique

Lycée Etienne Mimard

Langues

Technique

Commercial / Marketing

Intelligence économique

Directeur Adjoint de centre aéré

Informatique

Sport

Voyages