Philippe MERIGOT
- Directeur Commercial - Chef des Ventes - Manager BtoB - BtoC
Commerce
Account Management
B to B
direction
Chef des ventes
Situation professionnelle
En poste
Ouvert aux opportunités
Présentation
Mes années d'expérience et mon évolution au sein de ces entreprises m'ont permis d'acquérir les compétences pour commercer avec les canaux de distribution (G.S.A, G.M.S, G.S.S, G.S.B, Grossistes, Spécialistes, E-Commerce) ainsi que pour manager des équipes commerciales pluridisciplinaires.
- Professionnaliser la démarche commerciale sur le terrain
- Accompagnement "terrain" pour négocier avec les Comptes Clients Stratégiques
- Implémenter une culture de résultats
- Recruter, Former, Accompagner, Evaluer une Equipe de 20 Commerciaux
- Définir une stratégie commerciale et les actions
- Piloter et Mettre en Œuvre la Politique Commerciale
- Prospecter et Assurer le suivi des clients grands comptes
- Négocier les accords-cadres et les référencements nationaux
- Définir les objectifs individuels et/ou collectifs de croissance de chiffre d'affaires
- Identifier les cibles commerciales de développement
- Analyser la rentabilité des opérations commerciales
- Elaborer et Gérer les budgets
- Relations Presse
- Organiser et Participer aux Manifestations et aux Salons B to B et B to C
- Elaborer et Superviser la stratégie marketing
- Proposer des actions et des plans de communication B to B et B to C