Philippe ARCHIPIANO
Cadre Commercial
62 ans
Permis de conduire
SEVREMOINE (49450)
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
Commercial dans l'âme depuis toujours, je recherche un poste en Pays de la Loire.
Disponibilité immédiate.
Pour plus de détails vous pouvez consulter LINKEDIN et ARKAIROS directement accessibles via les liens.
Disponibilité immédiate.
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Chef d'entreprise
ARKAIROS
Depuis novembre 2017
Nantes
France
- Après 6 années passées chez un éditeur ERP, nous avons décidé revendre pour notre compte les logiciels des éditeurs 8sens et Wavesoft : Analyse, préconisations, vente et implémentations des solutions pour les PMI-PME
- Notre approche est double : Assistance auprès des revendeurs matériels et de sociétés informatique n'ayant pas la compétence en interne pour répondre à la demande de leurs clients (indirectes) .
- Vente directe auprès des clients me sollicitant pour l'analyse et la réponse à leurs besoins
Description de l'entreprise
Vente de logiciel de Gestion commerciale, comptabilité et CRM sous environnement PC et MAC.
Site web de l'entreprise
Chargé d'affaires
8sens
Janvier 2012
à septembre 2017
Palaiseau
France
- Accompagnement à la vente de logiciels de Gestion auprès de notre réseau de distribution
- Vente directe auprès des entreprises
Détails de l'expérience
- Analyse des besoins clients
- Définition des logiciels les plus adaptés (gestion commerciale /comptabilité/ CRM)
- Démonstrations
- Négociation avec les responsables d'entreprises
- Aide à la mise en place de la politique tarifaire
- Veille concurrentielle
- Croissance de 20% / An de notre CA Soit doublement de notre CA en 5 ans.
Description de l'entreprise
Editeur de Logiciels de Gestion dans les environnements Windows et MAC OS
Responsable d'activité Division Infrastructures (Manager Business Unit)
Getronics/ Decan
Avril 2001
à juillet 2005
Issy les moulineaux
France
- Gestion du centre de profits (40 personnes en 2005), interface avec les autres divisions: Activité Développement et Activité Conseil
- Accompagnement des commerciaux à la vente de prestations de services au forfait et en régie (besoins infrastructures et réseaux)
- Recrutement du personnel technique pour mise en place chez nos clients
- Interface avec les agences d'intérim spécialisées
- Suivi des ingénieurs lors des missions en entreprise
- Pérennisation et développement auprès de nos grands groupes
- Renouvellement des accords cadres avec nos clients grands comptes
Détails de l'expérience
- Des clients comme : Société Générale, AGF, Cegetel, Orange, CNP, Renault, SNCF, ANPE, HP nous ont prouvé leur confiance en nous accordant toujours plus de missions.
- Les effectifs de l'entité sont passés de 15 personnes à 40 personnes le tout en augmentant nos marges de 10%
Description de l'entreprise
Getronics compte près de 6500 employés dans 22 pays en Europe, en Asie-Pacifique et en Amérique latine. Elle possède un portefeuille complet de services TIC intégrés pour les grandes entreprises et les marchés du secteur public.
Chef de département commercial
ALLIUM SERVICES
Mars 1995
à février 1998
Nanterre
France
- Pilotage et reporting auprès de la direction générale ALLIUM SERVICES.
Développement de la synergie avec la Direction Générale Ile de France de ALLIUM SA (vente indirecte) - Accroitre le portefeuille services du territoire Ile de France avec l'aide de commerciaux spécialisés services et du réseau de distribution ALLIUM SA (+ 10 Agences spécialisées réparties par secteur d'activité)
- Encadrement d'équipe comprenant 6 commerciaux spécialisés services
Détails de l'expérience
- Intervenir en support à tous les stades de la négociation avec le client, aider les commerciaux à la finalisation des offres, à la rédaction des contrats.
- Former les commerciaux services et distribution aux discours à tenir face à leurs clients.
- Aide au développement de nouveaux outils marketing pour les commerciaux (matrice de simulation, proposition types ...)
- Évolution supérieure aux attentes (40% de croissance) résultant d'une excellente productivité des commerciaux.
Description de l'entreprise
ALLIUM après plusieurs rachats se nomme SCC