Mise en œuvre de la politique commerciale et marketing pour le canal de distribution B2B: - Périmètre d'action: réseaux d'agences de voyages intégrées, franchisées, grande distribution (88M€/an) - Management comptes clés: business review, gestion P&L et préparation des négociations contractuelles - Déploiement des campagnes: coordination des interlocuteurs clés, force de vente, graphisme, call center
Animation des ventes auprès de 25 commerciaux: reportings hebdomadaires, réalisation et suivi des challenges de vente et des incentives annuelles
Optimisation des outils CRM et business intelligence: création d’une segmentation client, de tableaux de bords
