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patrick wilmouth

Relation et Developpement Commencial en B to B

patrick wilmouth
Saintes (17100) France
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
En recherche active
Présentation
25 ans d’expérience dans la vente m’ont permis d’acquérir la maîtrise de la relation client, des techniques de vente et de la mise en place de stratégies commerciales. Passionné par la vente, les challenges, les relations humaines, je n’aime pas les choses à moitié, alors quand je dis oui, je m’investis pleinement sans compter. Cet état d’esprit et ma facilité d’adaptation m’ont toujours permis d’obtenir de très bons taux de progression avec des portefeuilles clients très variés : artisans, indépendants, chefs d’entreprise, chefs de rayon, directeurs de magasin.

Mon objectif : Relever de nouveaux défis, en intégrant une société dynamique et ambitieuse, dans laquelle je pourrai m’investir pleinement afin de participer à son essor dans un partenariat gagnant/gagnant.
CV réalisé sur DoYouBuzz

Conseiller en Publicité

Ib-Médias . EdiPublic
Février 2019 à juillet 2019
  • Vente espace publicitaire sur magazine de commune, guide pratique, agenda, plan de ville, guide touristique.
  • Prospection téléphonique et terrain
  • Cible client : toutes professions et toutes structures (tpe, pme, gms, gss, industrie...)

Technico-Commercial Sud Ouest

Groupe GRD
Janvier 2018 à février 2019
  • Progression de 43% de la DNA et de 65% du CA par rapport à N-1
  • Plus de 90 ouvertures de compte en 9 mois
  • Création d'un fichier clients et d'un réseau de distribution fleuristes sur 8 départements
  • Deux branches d'activités : fleuristes et chocolatiers / épiceries fines
  • Prospection, vente , fidélisation
  • Présentation et démonstration produit
  • Animation et vente sur salon

Agent Commercial Indépendant Multi cartes

Sarl Oclev, Mousse Floral, Groupe GRD
Janvier 2017 à décembre 2017
  • Réalisation de 79 K€ en CA sur les différentes activités
  • Prospection, recrutement, vente : ce externalisé, équipements fleuristes
  • Cible client : commerces, indépendants, TPE, PME tous secteurs d'activités
  • Secteur de prospection Poitou-Charente

Projet Création Entreprise

Sous Franchise
Novembre 2015 à juin 2016
  • Formation pour création d'entreprise
  • Élaboration du projet avec étude de marché, business model, plan de financement

Technico-Commercial Secteur Ouest

Extenso Télécom - Filiale Bouygues Télécom jusque novembre 2012 puis filliale Innov8
Novembre 2004 à juillet 2015
  • Progression de 30% du CA en moyenne par an
  • Gestion d'un portefeuille de plus de 200 clients en GSA,GSS, Indépendants sur 14 départements
  • Vente de mobiles, accessoires, objets connectés, solutions de rechargement (TPE)
  • Réunion et formation des vendeurs aux produits et techniques de vente
  • Recrutement et animation en franchise pour les réseaux Phoneo et Virgin, plus de 25 adhésions en deux ans
  • Creation de supports de vente (dont la création d'un fichier pour les téléphones mobiles étendu au niveau national)
  • Montage d'opération promotionnelle en magasin, parution presse, campagne 4X3
  • Organisation et animation de réunions distributeurs

Compte Clé Grand Compte

Téléciel - Filiale de Bouygues Télécom - Dardilly
Novembre 2002 à octobre 2004
  • Progression des ventes de 38 % sur 2ans
  • Animation et gestion de 8 comptes en GSA et GSS,
  • Management d'animateurs de vente
  • Négociations contrats cadres
  • Créations d'opérations promotionnelles, de catalogues et campagnes presse.

Technico-Commercial Secteur Savoie - Ardèche

Bouygues Télécom / Téléciel - Filiale de Bouygues Télécom
Août 1999 à octobre 2002
  • Progression des ventes de 58% en moyenne par an
  • Gestion d'un portefeuille de plus de 100 clients en GSS et indépendants
  • Formation vendeurs aux offres et process
  • Prospection, recrutement et suivi pour le réseau club de Bouygues Télécom (16 recrutements)
  • Mise en place d'opérations promotionnelles
  • Réunions et animations distributeurs pour le lancement de nouvelles offres

Animateur des Ventes

Bouygues Télécom - Toulon
Novembre 1997 à juillet 1999
  • Vente et souscription de forfaits Bouygues Télécom en GSA
  • Animation d'opérations promotionnelles

Responsable Magasin

Interdiscount - Antibes
Octobre 1995 à juillet 1996
  • CA de 1,8 M€ en progression de 28%
  • Gestion et suivi du compte d'exploitation
  • Recrutement et management de 8 à 14 vendeurs
  • Vente et suivi livraison, sav

Responsable Adjoint Bazar

E. Leclerc - La Seyne sur Mer
Décembre 1994 à septembre 1995
  • Management de 5 ELS
  • Commandes, négociations fournisseurs
  • CA de 2 M€

Responsable Rayon

FNAC - Nice
Juin 1990 à novembre 1994
  • Management de 4 à 6 vendeurs
  • Commandes et négociations fournisseurs sur les gammes photo et image
  • CA de 1,5 M€

Agent conseil

GMF - La Seyne sur Mer
Juin 1989 à mai 1990
  • Vente de contrats et produits financiers
  • Gestion de dossiers sinistres

Agent conseil

ANPE - CRIJ - La Seyne sur Mer
Avril 1988 à avril 1989
  • Orientation et conseil aux jeunes demandeurs d'emploi
  • Mise en relation demandeurs et employeurs
  • Constituer un fichier prospects coeur de cible
  • Prospecter (phoning et terrain)
  • Recruter, fidéliser
  • Vendre en cycle court ou long
  • Développer et animer un réseau de franchisés
  • Garantir l'application de la politique commerciale de l'entreprise
  • Négocier les prix, budgets, contrats cadres
  • Travailler seul ou en équipe
  • Etablir des outils d'aide à la vente
  • Former aux offres et produits
  • Animer des réunions
  • Créer des opérations promotionnelles
  • Optimiser les surfaces de ventes, merchandising
  • Manager des animateurs de vente
  • Suivre les objectifs et résultats individuels et collectifs
  • Assurer la bonne gestion administrative et les reportings à la direction
  • Analyser et contrôler les budgets
  • Travailler en autonomie (home office) ou avec un binôme
  • Veille concurrentielle
  • Excel, World
    Avancé
  • PowerPoint
    Avancé
  • Navision
    Avancé
  • Sens du relationnel
  • Force de persuasion
  • Capacité de management
  • Dynamisme
  • Esprit d'analyse
  • Force de proposition
  • Optimisme
  • Bénévole association "les mains dans le sable" sauvegarde du litoral
  • Bénévole SPA
  • Randonnée pédestre
  • Vélo