Expert en pilotage d'un centre de profit, stratégie marketing, optimisation de portefeuilles produits et plan d'action opérationnel pour dynamiser vos ventes et accroître le profit
adidas - N°1 des fabricants d'articles de sport en France (CA 275 M€, 400 personnes)
Septembre 1989
à mars 1998
CDI
Saverne
France
Développer les catégories de sport running et outdoor (chaussures, textiles et sacs) sur le marché français
Repositionnement de l'offre produit running par enseigne de distribution et plan d'actions de promotion dans les points de vente et sur les lieux de pratique : N°2 français en 4 ans avec 22% de part de marché
Lancement de la marque adidas outdoor et développement des ventes sur ce segment de marché : référencement obtenu chez les 50 principaux revendeurs spécialisés français et réalisation d'un CA de 5 M€ en 3 ans
Négociation et gestion de contrats de distribution pour le ski de fond, le cyclisme et le golf : CA initial de 0,5 M€ multiplié par 4 en 2 ans
Détails de l'expérience
Création d'un raid multi-activités outdoor (3 éditions) relayé dans la presse spécialisée et à la radio pour faire connaître la marque auprès des pratiquants de sports outdoor (Trail running, fast hiking, approach, canyoning and mountainbiking): budget 0,3 M€
Elargissement de la gamme de produits hardware (sacs, ballons, raquettes et accessoires), déclinaison de supports de vente par type de produit et force de vente dédiée: CA de 15 M€ en 3 ans
Description de l'entreprise
N°1 français des fabricants d'articles de sport (CA 275 M€, 400 personnes)
