Fort d’une expérience de 10 ans dans différentes sociétés spécialisées dans les programmes de Stimulation de vente et de Fidélisation, j’ai occupé successivement les postes de chef de produit, responsable des achats et responsable commercial. Cela m’a permis d’acquérir de solides connaissances techniques me permettant de prendre en charge l’intégralité des opérations incentives et de proposer des solutions adaptées aux besoins des clients. Mon sens de la rigueur m’a permis de suivre au cours de ma mission d’acheteur, les approvisionnements, de contrôler la qualité des produits en respectant le cahier des charges. Négocier les tarifs d’achat et les conditions commerciales font partie de mes priorités pour renforcer la rentabilité des opérations. Possédant une expérience significative dans la fonction de chef de produits, j’ai eu l’occasion de prouver mon sens du service et de l’organisation dans la direction des projets (de la réflexion stratégique jusqu’à la logistique récompense). Doté d’un bon relationnel et d’un tempérament de développeur, je me réalise parfaitement dans l’atteinte d’objectifs ambitieux. J’ai donné une nouvelle orientation à ma carrière en devenant Responsable commercial, grâce à ma faculté de développer rapidement et durablement des relations de confiance avec mes interlocuteurs.
Prospection de nouveaux clients B to B (détection et identification des opportunités commerciales au sein de grands groupes, prise de brief client dans le cadre d’opération d’animations, de stimulation et de fidélisation) ;
Négociation de contrat cadre ;
Conseil et élaboration de recommandations jusqu’à l’offre dotations. Gestion des appels d’offres ;
Fidélisation du portefeuille de clients, relance des clients inactifs ;
Commercialisation d’une gamme complète de récompenses (chèques-cadeaux, cadeaux, voyages, etc.) et d’une offre globale de services pour accompagner les entreprises dans leur stratégie de stimulation (site de gestion de points, extranet avec catalogue en ligne, etc.) ;
Direction des projets dans leur intégralité (conception de mécanisme d’opération, suivi, relance des offres en attente et logistique dotations récompenses).
