Développement des accords actuels et mise en œuvre de nouveaux partenariats d'extension de couverture et de visibilité de marque
Qualifications économique et stratégique des partenaires cibles pour couvrir les POI publics: Agglomérations, transport, zones commerciales, évènementiels, chaînes de restaurants et d’hôtels, enseignement
Développements des accords actuels
Contractualisation de nouveaux accords
Supports technique & commercial des différents acteurs internes SFR Business Team, Collectivités, Opérateurs, Patrimoine
Veilles marché, technologique & concurrentielle
Détails de l'expérience
Qualifications économique et stratégique des partenaires
Développements des accords de roaming actuels
Contractualisation de nouveaux accords de roaming out et suivi de la mise en place des ingénieries dédiées (interco Radius, impacts des spécifications Wispr & architecture de collecte)
Support technique & commercial des différents acteurs internes SFR
Veille technologique constructeurs et nouvelles applications (méthodes d'authentification, géolocalisation indoor...)
Suivi d'un budget annuel moyen de l'ordre de 100M€ (2007)
Détails de l'expérience
à SFR (3 ans) et ses filiales dont SRR : contractualisation de la PlateForme de Services IPTV, projet Tyson, les besoins d’infrastructure IP,
aux opérateurs internationaux (3 ans): AT&T, Vodafone pour les projets Plateforme IPTV, commercialisation d’IRU FON & Vodanet,
à Budget Télécom, switchless national (2 ans),
dont des projets spéciaux tels que la migration du parc ex Télé 2 & Hamlet intégrant les services de type double play (internet & Voip), la partie SI, co-investissement dans la couverture des NRA en propre ou via les DSP, la diffusion TV (définition & contractualisation d’un service de tête de réseau vidéo), la Vidéo On Demand (commercialisation & contractualisation de services de contenu).
Description de l'entreprise
Plus de 200 opérateurs mobiles, fixes, fournisseurs d’accès à Internet, nationaux et internationaux, font confiance à SFR. Une large gamme de services a été conçue pour nos clients opérateurs: réseau de fibre optique, accès DSL, transport et collecte de voix et de données, terminaison d’appels en France et vers l’international, services IP et Ethernet, bande passante et hébergement. SFR propose également une offre de MVNO (Mobile Virtual Network Operator) destinée aux opérateurs souhaitant développer une offre de mobile en marque blanche. Parmi ces clients figurent des grandes enseignes de la distribution ou des banques.
Développement de services pour les marchés opérateurs & entreprises
Budget 2005: 120M€
Détails de l'expérience
Business Développement sur des segments de marchés tels que les réseaux SAN, Vidéo & Ethernet,
Coordination des groupes de travail interne (SI, avant vente, SC, production, exploitation, facturation),
Veille technologique et réglementaire,
Mise en place des outils d'aide à la vente (intranet et extranet),
Responsabilité économique de l'offre (analyse de coûts, business plan, budget),
Animation & support d'une équipe de 40 IC/ITC (séminaires, incentives).
Description de l'entreprise
Jusqu'en août 2005, date à laquelle la SNCF sortit du capital de Cegetel, lors de sa fusion Neuf télécom, donc l'actionnaire principal fut Louis-DreyfusTélécom Développement employa environ 750 personnes.
En 2002 le chiffre d'affaires réalisé atteignait le milliard d'euros. Télécom Développement développa son réseau en fibre optique pour atteindre 20 000 kilomètres en 2003 en multipliant les raccordements aux commutateurs d'abonnés de France Télécom.
Rachat de l'activité DWDM de Pirelli par Cisco Systems en décembre 1999
Description de l'entreprise
Pour 2,15 milliards de dollars, Cisco Systems a racheté la division d'équipements pour fibre optique de Pirelli, deuxième fabricant de câble en Europe. Cette acquisition a complété un portefeuille de technologies dédiées à la fibre optique ayant nécessité déjà 10 milliards de dollars à l'occasion de semblables opérations de croissance externe. Cisco s'est ainsi posé ainsi un peu plus en concurrent direct des grands équipementiers télécoms « traditionnels » tels que Nortel ou Lucent dans le domaine de la transmission à haut débit de voix, de données ou d?images. Il avait également profité de cette nouvelle acquisition pour initier une alliance stratégique avec Pirelli qui devrait le voir prendre 10% des activités câbles sous-marin du groupe italien et 10% d"une nouvelle filiale de composants optiques pour 100 millions de dollars.
Grâce à Pirelli, Cisco se dotait ainsi de la technologie de multiplexage par longueur d'onde (DWDM) permettant d'accroître la capacité de transmission de la fibre optique jusqu'à un débit de 1 térabit, limite technologique en 1999. Celle-ci a permis d'utiliser un même faisceau optique pour transmettre simultanément différents flux de données en jouant sur les multiples longueurs d'ondes composant la lumière.
Vente directe, réponse à appel d’offres, prospection active sur la région est de la France, suivi du compte TDF & France Télécom.
Produits majeurs : Analyseurs vectoriels & scalaires RF & HF dediés aux laboratoires et au terrain (SiteMaster), Analyseurs de spectre, source hyperfréquence (Yig), Analyseurs de sceptre DWDM, réflectomètres optiques.
Description de l'entreprise
ANRITSU WILTRON est fabricant d'Instrumentation de test et mesure Radio et Hyperfréquence, Radiocom, Optique & Télécom ainsi que de Système de surveillance et de qualité de service des réseaux de télécommunications. ANRITSU WILTRON est présent en France pour la recherche & le développement, la commercialisation et la maintenance.
Vente directe, réponse à appel d’offres, prospection active pour la fourniture d'équipement de mesure aux centres de R&D, industrie, marchés publics des armées et sous traitants
Description de l'entreprise
SEFRAM Instruments et Systèmes a été créé en 1990 par les salariés de la division Instrumentation Générale de Schlumberger qui regroupait la fabrication d’oscilloscopes, de fréquencemètres, de générateurs de Schlumberger avec celle des enregistreurs Sefram (fusion des deux entités en 1978). Durant les années 90, Sefram a convaincu le marché grâce à des innovations remarquées comme le nouvel enregistreur graphique thermique 16 voies (8416), ses partenariats industriels avec Kenwood & Tektronix, et ses mesureurs de champ et analyseurs optiques pour les réseaux câblés (Internet, Téléphone,..)