Oscar REBELO
DIRECTEUR GRANDS COMPTES ET CCN
54 ans
Situation professionnelle
En poste
En simple veille
Présentation
Entrainé à relever des challenges ambitieux, je suis spécialisé en management d’équipes en charge du développement commercial. Exigence, rigueur, fiabilité, sens de l’organisation, sens du client, telles sont les principales qualités que je prends plaisir à transmettre auprès de mes équipes en veillant à leur épanouissement. Je suis actuellement en charge d'une équipe et d'un portefeuille multi sectoriel affichant un CA de 250 millions d’euros dans le domaine de l'assurance de personnes sur le segment des Branches professionnelles au sein du Groupe Vyv. J'envisage de poursuivre le développement de mes compétences et la poursuite de ma raison d'être professionnelle pour relever de nouveaux défis en lien avec la protection sociale au profit de l'intérêt général.
Directeur CCN secteurs interprofessionnels
Groupe Vyv
Depuis juin 2018
- Animation du Département en charge du développement et du pilotage des CCN sur le secteur interprofessionnel
- Négociation des accords de Branches auprès des organisations syndicales patronales et salariales
- Organisation du process de mise en production et coordination de l'ensemble des services transverses en mode projet (Direction Juridique, Gestion, Direction Technique, Marketing opérationnel, Distribution)
- Coordination et animation des réseaux de distribution auprès des Mutuelles du Groupe
- Animation de l'apérition technique et juridique en présence d'une pluralité d'organismes assureurs
Manager commercial - Conventions Collectives - Assurances de personnes
MALAKOFF HUMANIS
Septembre 2013
à mai 2018
- Animation du Pôle en charge du développement et suivi des Branches professionnelles sur les secteurs Commerce Services et Économie sociale. Portefeuille de 25 Branches professionnelles pour un CA de 300 Millions €
- Négociation des accords de Branches auprès des organisations syndicales patronales et salariales dans le cadre de l'A.N.I = 15 nouvelles Branches remportées pour un CA de 100 Millions € (BET, P2ST, CCN 66...)
- Organisation du process de mise en gestion et coordination de l'ensemble des services transverses (Direction Juridique, Direction technique, Gestion, Marketing Stratégique,Marketing opérationnel, Distribution)
- Mise en place des processus de vente, et de déploiement des accords auprès de l'ensemble des canaux de distribution
- Animation de l'apérition technique et juridique en présence d'une pluralité d'organismes assureurs
Responsable commercial - Comptes Stratégiques - Assurances de personnes
MALAKOFF HUMANIS
Mars 2005
à août 2013
- Développement et suivi d'un portefeuille grands comptes et comptes clés multi-sectoriels. Portefeuille de 70 millions €. Quelques références : CGI / VALLOUREC / MANITOU / SOLOCAL/ BRICOMAN / FONDATION LEOPOLD BELLAN...
- Coordination des réponses aux appels d'offres comptes clés avec l'ensemble des services supports et Direction Générale
- Négociation avec les partenaires sociaux et Directions Générales / DRH / DAF/ Comp & Ben
- Animation du réseau prescripteurs => Courtiers et cabinets d'actuaires conseils
Manager commercial - Segment TPE / PME - Assurances de personnes
AUDIENS
Mars 2000
à février 2005
- Animation du Pôle en charge du développement dédié au segment TPE/PME. Portefeuille de 25 Millions €
- Création des outils d'aide à la vente sur l'ensemble des offres standards frais de santé et prévoyance
- Création d'un automate sous Office pour générer en automatique les pièces contractuelles (Propositions de contrats et notices d'information)
Manager Back Office - Gestion administrative - Assurances de personnes
REUNICA - AG2R LA MONDIALE
1994
à février 2000
- Animation du back office gestion frais de santé : adhésions / affiliations sur le segment individuel
- Référent MOA gestion dans le cadre de la migration du nouveau S.I CONVERGENCE
- Création et pilotage des tableaux de reporting et performance de la Direction
- Leadership
- Développement personnel des collaborateurs
- Animation et gestion d'équipes
- Esprit d'équipe
- Gestion de projets
- Mise en place et suivi des processus de ventes
- Suivi et analyse des ventes
- Conception d'outils et supports d'aide à la vente
- Négociation / Prospection
- Développement de la stratégie commerciale
- Animation des réseaux prescripteurs
- Formation et animation des réseaux de distribution
- Portugais - Bilingue
- Espagnol - Lu, écrit, parlé
- Anglais - Lu, écrit, parlé
