Olivier GUERIN
Développement commercial, prospects, clients, partenaires
Situation professionnelle
En recherche d'emploi
En recherche active
Présentation
Digital + RH = le fil conducteur de ma vie professionnelle.
Dans le Digital RH depuis 1999, quand Internet commençait tout juste en France !
Puis un passage dans le e-commerce, afin de confirmer que le Digital allait bouleverser nos vies personnelles et professionnelles.
Lancement et développement de Monster France, Gérant de Kioskemploi, Consultant digital : lancement et commercialisation de produits et services, accompagnement de starts-up (marketing, partenariat, développement commercial)...
Développement des partenariats dans l'éco-système RH.
Parallèlement, je donne des cours de SIRH à l'Université Catholique de Lille, en Master 2 de droit social.
Dans le Digital RH depuis 1999, quand Internet commençait tout juste en France !
Puis un passage dans le e-commerce, afin de confirmer que le Digital allait bouleverser nos vies personnelles et professionnelles.
Lancement et développement de Monster France, Gérant de Kioskemploi, Consultant digital : lancement et commercialisation de produits et services, accompagnement de starts-up (marketing, partenariat, développement commercial)...
Développement des partenariats dans l'éco-système RH.
Parallèlement, je donne des cours de SIRH à l'Université Catholique de Lille, en Master 2 de droit social.
Responsable commercial Grands Comptes
Altays
Depuis mai 2019
- Clients : fidélisation, ventes additionnelles (Air Liquide, Accor, APF, Dalkia, Groupama, LVMH...)
- Prospects : réponse appels d’offre, démonstration (France TV, FNAC, Dassault….)
Responsable des partenariats
Aragon e-RH
2017
à mai 2019
- Mise en place de partenariats avec les acteurs de l'éco-système RH (conseils, intégrateurs...)
- Démonstrations, établissement des budgets, des propositions commerciales...
Responsable commercial
Sigma RH
Mars 2016
à décembre 2017
- Développement commercial, prospection
- Réponses aux appels d'offre, cahiers des charges
- RV clients, démonstration
Consultant Digital
CREA TECH
2013
à mars 2016
Freelance
PARIS
France
- J'accompagne des Stars up dans leur stratégie et leur développement
DGA
Net Veille
Février 2012
à avril 2013
CDI
Levallois Perret
France
- Développement de la société : commercial, technique, communication...
- CA 1.5 M€
Directeur associé
Kioskemploi
Mars 2003
à février 2012
CDI
Levallois Perret
France
- Associé gérant jusqu'à la vente de mes parts en avril 2010
- Développement commercial
- Réponses aux appels d'offre privés et publics
- Responsable du centre de profit
- Gestion et développement commercial des 40 clients
- Mise en place de la communication clients et prospects
- Recrutement et encadrement des collaborateurs
- Gestion des projets SIRH, de la réunion de projet à la recette
Directeur commercial
Monster France
Février 1999
à mars 2003
CDI
Paris
France
- Créateur de la filiale France en février 1999, pour lancer le site en mai 1999 (1° salarié)
- Développement commercial , 0 à 20 M euros en 4 ans
- Suivi des comptes clients
- Gestion des comptes internationaux, en relation avec les autres filiales monde
- Recrutement et encadrement des 40 commerciaux
- Reporting à la "VP Europe"
Directeur commercial
France Soir
Mars 1989
à janvier 1999
CDI
Paris
France
- Directeur commercial des Petites annonces (emploi, automobile, immobilier)
- Créateur du supplément hebdomadaire "Lundi Emploi"
Chef de publicité
Le Figaro
Mars 1986
à mars 1989
CDI
Paris
France
- Commercialisation des Petites Annonces emploi, du Figaro Economie
- Guitare basse et bombarde
- Voile régates, équipier de Star, Membre du Conseil du Cercle de la Voile de Paris
Community manager
Stratégie de prospection, appels et RV
Gestion des prospects, entrants et sortants
Réponses aux appels d’offre privés et publics
Suivi des clients : compte, propositions de développement
Ecoute et analyse des besoins Conseil en avant vente Implémentation et paramétrage vs besoins du client Formation des utilisateurs
Ecoute et analyse des besoins Conseil en avant vente Implémentation et paramétrage vs besoins du client Formation des utilisateurs
Marketing digital et social selling
Marketing nouveaux produits et services
Communication : newsletter, campagne d’emailing, communiqués de presse, événements clients....
Gestion de projets
SIRH
Pilotage d'une Business Unit
Gestion du compte d'exploitation, suivi des chiffres
Management d'équipes commerciales et techniques
Suivi du plan de qualité et des services
