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Olivier Cros

Ingénieur d'Affaire - Business Development

61 ans
Rueil-Malmaison (92500) France
En poste En simple veille
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Depuis toujours, j'ai cherché à mélanger mes compétences techniques, mon savoir-faire commercial et mes capacités linguistiques pour développer des business autour des Nouvelles Technologies.
Autonomie, démarche positive et gestion de longs cycles de vente.
CV réalisé sur DoYouBuzz
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Expériences
  • Développer les ventes de services et de logiciels de Reconnaissance d’Ecriture Manuscrite
    • Animer les partenaires intégrateurs existants et en recruter de nouveaux
    • Démarrer une nouvelle activité OEM auprès de divers industriels (Tableaux Blancs Interactifs, Tablettes graphiques, Automotive)
Détails de l'expérience
  • 1er contrat avec un constructeur automobile portant sur plus de 1.5M€
  • 1er contrat avec un constructeur de tablettes graphiques pour 500.000 unités/an
  • 1er contrat avec un constructeur de TBI européen sur plus de 100.000 unités/an
  • +40% de croissance sur 2008 et « best performer » de l’année
Description de l'entreprise
Vision Objects est le leader mondial de la reconnaissance d'écriture manuscrite et naturelle à partir "d'encre digitale". Notre objectif est de participer à rendre les interfaces "homme-machine" plus naturelles pour de nombreux marchés tels que:
Hand Writing Recognition for Digital Pen & Paper, Tablet PC, Mobile Phones, PDA, Interactive Whiteboard,...
Markets :
  • Automatisation de Formulaires à base de stylos digitaux
  • Solutions de prise de notes avec des stylos digitaux, des tablettes PC, des PDAs
  • Interfaces naturelles pour téléphones portables, eBooks
  • Edutainment avec des solutions pour Tableaux Blancs Interactifs, des stylos digitaux dédiés aux étudiants et des Netbooks comme le ClassmatePC d'Intel
  • Automotive comme interface pour piloter GPS, carnet d'adresses
Site web de l'entreprise
http://www.visionobjects.com
  • Développer les activités VoIP tout en stabilisant les activités traditionnelles (voix & data)
    • Création et vente à l’international des offres VoIP : Gestion de projets au forfait
    • Réorganisation des équipes commerciales en France
Détails de l'expérience
  • Leader sur le marché des Centres d’Appels en VoIP sur le Maghreb (2 M€/an)
  • Stabilisation du CA traditionnel (10 M€/an)
Description de l'entreprise
Opérateur Télécom Voix & Data pour PME-PMI : de la VoIP aux VPN complexes en passant par la téléphonie classique pour les marchés suivants:
  • Call Centers en France et à l'international (principalement Magrheb et Afrique)
  • Call Shops
  • Wholesale entre Opérateurs Télécoms
  • PME-PMI
Site web de l'entreprise
http://www.vivaction.com
  • Lancer et développer l’activité en Europe de l’Ouest
Détails de l'expérience
  • Créer et gérer la filiale (SARL), recruter et manager l’équipe
  • Développer les ventes de services et de licences Open Source
Description de l'entreprise
Logiciel Embarqué Open Source (Linux, Mozilla, Java, MPEG4...) commercialisé auprès des industriels suivants :
  • Terminaux Internet
  • Clients Légers
  • Multimedia Gateways
  • Développement international des activités SAP « produits et services » du Groupe Bull
Détails de l'expérience
  • Aider à bâtir la stratégie globale de Bull Consulting et à gérer le partenariat avec SAP Walldorf
  • Fusion-Acquisition, démarrage de nouveaux pays, support et formation commerciale
  • “Spin-off“ des activités de services au sein d’une entité juridique dédiée
  • De 7.5 M€ à 75 M€ de revenus annuels
  • Responsable des Ventes et du Marketing pour les 7 pays du Golfe
Détails de l'expérience
  • Recruter et gérer les distributeurs, VAR et SSII
  • Gérer les projets « Services » et lancer des nouveaux produits (expositions, séminaires,…)
  • N°1 sur le marché bancaire de Chypre
  • N°1 sur le marché de la Distribution sur la région du Golfe
  • Développer le canal indirect UNIX
Détails de l'expérience
  • Trouver, qualifier et gérer des Distributeurs à Valeur Ajoutée
  • Définir les plans marketing et assurer le respect des budgets
  • Entre 120% et 130% des objectifs chaque année
CV senior créé sur DoYouBuzz