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Ndene Sone

Ndene Sone

Cadre Commercial & Marketing

Trade Marketing
Cadre Commercial & Marketing Experimenté
Professionnel en Marketing & Ventes
Business development / Country Manager
Permis de conduire
Douala Cameroun
En poste En recherche active
Cadre Commercial & Marketing cumulant plus de 17 ans d'expérience professionnelle dans le secteurs FMCG, Agroalimentaire, Agriculture. Maîtrise de l'environnement multiculturel de travail notamment en Afrique Centrale / Afrique de l'Ouest.
Diplômé de l' ESSEC (Bac+5)
CV réalisé sur DoYouBuzz

Sales & Marketing Manager - Rest Of West Africa

Monsanto International - Switzerland
Octobre 2015 à décembre 2017
    • Définition et mise en œuvre du plan d'affaires pluriannuel du portefeuille de cultures brutes.
    • Identification compréhension des besoins clients élaboration des solutions capables de satisfaire et d'accroître la satisfaction / rétention de la clientèle.
    • Définir, bâtir et exécuter le plan d'affaires sous régional sur 3 à 5 ans.
    • Responsable du développement et de la planification stratégique des activités des Distributeurs / grands comptes au sein de l’organisation.
    • Soutenir et représenter l'entreprise au plus haut niveau (Direction Générale, Gouvernement central etc) dans les différents pays de la zone Afrique de l'Ouest & Afrique Centrale.
    • Etre l'ambassadeur de l'entreprise dans les pays où vous opérez.
    • Responsable du développement des ventes des produits et / ou services de Monsanto, parts de marché et bénéfices bruts dans les pays de la zone.
    • Développer et pérenniser les relations avec les comptes clés au plus haut niveau afin de garantir le retour sur investissements exigé.
    • Contribuer au développement de la politique commerciale (objectifs à long terme, stratégie de prix, etc.) de la région Europe-Moyen orient-Afrique.
    • Gérer les négociations à un niveau élevé et assurer l'application des termes commerciaux dans la sous-région.
Description de l'entreprise
Cadre

Trade Marketing Manager

Groupe Cadyst Invest
Décembre 2014 à septembre 2015
  • Cadre
  • o Création et opérationnalisation de la fonction du Trade Marketing au sein du pole Agro Alimentaire du groupe permettant d’augmenter les ventes de +6% en 9 mois.
    o Accélération du rythme de vente des produits du groupe à travers la conception & l’exécution des activités à valeur ajoutée à l’endroit des consommateurs & des clients de chaque segment du business.
    o Introduction & mise place de nouveaux outils et de nouvelles méthodes de travail pour la gestion efficace de chaque canal de distribution ayant conduit à une baisse de 7% du coût de la distribution.
    o Optimisation de la gestion du crédit client, notamment à travers une réduction de l’enveloppe globale de crédit, la réduction des délais de recouvrement, une répartition optimale, et surtout l’introduction du Partenariat Tripartite (Cadyst–Client–Banque) conduisant à une augmentation du cash-flow de 150%.

AREA SALES MANAGER

Guinness Cameroun SA - Diageo
Septembre 2012 à septembre 2014
  • Manager
  • Gérer les aspects “push & pull” du business dans mon territoire afin d’atteindre les résultats de volume, part de marché, chiffre d’affaire et le taux de distribution par produit.
    o Inspirer, coacher et diriger une équipe compose de 2 supers distributeurs, 12 collaborateurs directs & environ 100 employés de distributeurs (cadres, superviseurs, vendeurs, staff administratif etc.)
    o J’ai généré un chiffre d’affaire de plus 5.8 milliards FCFA pour l’année fiscale F13, me positionnant ainsi comme le 2ème meilleure ASM du GCSA sur 12.

Distribution Manager

Guinness Cameroun SA - Diageo
Mars 2011 à août 2012
  • Développer les relations commerciales solides avec 3 distributeurs clefs de Diageo dans les régions de Nord-Ouest, Ouest & le Moungo dans le cadre de la stratégie “fewer bigger”.
    o Garant du niveau d’investissement & du résultat (performance) de chaque distributeur, nous avons ainsi généré un CA annuel de 11.6 milliards FCFA avec un profit de 266 millions FCFA en F12.
    o Nous avons à travers notre leadership amené chaque distributeur à arrimer son plan d’affaire sur le plan stratégique de Diageo & passer au niveau supérieur dans la « Plateforme de Croissance ».
    o Encadrement & formation d’une équipe de plus 100 personnes (personnel de Diageo & celui de Distributeurs) avec la pleine responsabilité sur leurs plans de carrière & leurs résultats.

Brand Customer Marketing Manager:

Guinness Cameroun SA - Diageo
Février 2010 à 2011
  • Responsable de la planification, implémentation, & l’evaluation, des activités sur la catégorie Malte au Cameroun avec à la clé une croissance de +15% de volume en 6 mois.
    o Elaboration & mise en oeuvre d’une stratégie nationale événementielle (budget annuel 200+ million FCFA) avec pour objectif générer le ventes en bâtissant l’image de marque de Guinness®.
    o L’optimisation du programme “Trade Equity” de Guinness Cameroun SA (budget de 800+ million F CFA) à travers lequel nous avons transformé l’engagement des acteurs de la chaine de distribution aux objectifs de la société.

Area Sales Manager

Guinness Cameroun SA - Diageo
Août 2009 à septembre 2010
  • Rationalisation du canal de distribution de Guinness Cameroun Sa dans le Nord-ouest.
    o Gestion de 6 représentants (Grands comptes) avec un CA de 3 milliards FCFA en F10 et un retour sur investissement allant de 15% - 25% en gérant un réseau de plus de 3 ,500 points de vente.
    o Nous avons dirigé & formé une équipe de plus 80 personnes (personnel de Diageo & celui de Distributeurs) avec la pleine responsabilité sur leurs plans de carrière & leurs résultats

Regional Customer Marketing Manager:

Guinness Cameroun SA - Diageo
Août 2008 à juillet 2009
  • o Diriger & inspirer une équipe de 10 agents de maitrise chargés de croitre le CA et la part de marché de GCSA à travers une exécution parfaite des vecteurs de ventes dans les débouchés.
    o Adaptation & mise en oeuvre du plan marketing de la société dans le Grand oust avec une augmentation de 20% des ventes réalisé par apport à l’année précédente.
    o Inspirer, former & accompagner les agences BTL dans la réalisation des résultats exceptionnels selon leurs cahiers de charge

Business Development Manager

Guinness Cameroun SA -Diageo
Juillet 2007 à juillet 2008
  • o Gestion de 6 distributeurs au sud-ouest et générer plus de 6 milliards de CA en F08.
    o Restructuration de chaque grand compte qui a permit de renverser la tendance de perte nette et d’atteindre un taux de retour sur investissement allant de 10% à 18% en un an.
    o Nous avons dirigé & formé une équipe de plus 70 personnes (personnel de Diageo & celui de Distributeurs) avec la pleine responsabilité sur leurs plans de carrière & leurs résultats

Brand Management & Public Relations:

Guinness Cameroun SA - Diageo
Octobre 2003 à février 2006
  • o Conception, mise en oeuvre & evaluation de la stratégie des Relations Publiques de Guinness® notamment:
    • Fonds Guinness® pour les communautés (20 projets réalisés au Cameroun en 3 ans)
    • Le concours Guinness® Art (plus de 100 artistes / candidats en compétition)
    • Guinness® Bar Challenge (plus de 500 Ambassadeurs maison recrutés & formés)
    • Guinness® Press Club (plus de 40 journalistes télé, radio & de la presse écrite à Douala)
      o Elaboration du plan d’exploitation de la présence de Michael Power® au Cameroun tant au niveau ATL que BTL ainsi que la transformation de la forte image en avantage concret pour la marque.
      o Inspirer les cabinets & agences marketing nationaux & internationaux à développer les idées & activités stratégiques & tactiques pour la marque Guinness (SAATCHI & SAATCHI, SPECTRUM, OCEAN AGILVY, STEP JUMP, PROXIMITY etc)
      o Gestion d’un budget de 1.7 milliards FCFA de la marque Guinness® Foreign Extra Stout sur la publicité & les activités promotionnelle.
      o Co-développeur du plan F05 de la marque Guinness® qui a généré le meilleur volume de ventes de Guinness jamais enregistré au Cameroun.
      o Collaborer avec les cabinets de recherche marketing tels RMS, CIBLE MKT, Africa Beer tracker etc pour suivre, analyser & prendre les mesures correctives sur la santé de la marque Guinness® en s’appuyant sur les paramètres tels que la d’instinctivité, l’affinité, la qualité, la notoriété etc.