Mohamed Mounir MERHRAOUI

Présentation

Professionnel axé sur les résultats avec plus de 16 ans d'expérience dans le développement des ventes, Marketing dans des marchés très compétitifs et diversifiés.
Forte expertise dans le management des comptes existants, la prospection proactive et closing de nouveaux comptes.
Excellent Portefeuille de grands comptes privés et publics développé à travers toute l'Afrique Francophone.
Aisance d'apprentissage rapide et capacité d'adaptation aux tendances évolutives de l'industrie.
Développement du Business dans 19 pays émergents d'Afrique et du Moyen-Orient avec plusieurs success stories.
Parfaitement trilingues Arabe, Français & Anglais et bon niveau en Espagnol.
Compétences démontrées en résolution de problèmes et en réflexion analytique.

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Mise en place et développement de la stratégie Commerciale de Canon B2B pour chacune des catégories gérées (Office, LFP, PP)
Réalisation d'une croissance de 42% pour le business B2B Vs 2018, durant la 1ere année d'activité.
Elu meilleure progression commerciale sur la zone CCNA durant les Canon Présidentiels Awards.
Réussi a vendre les premières machines de production Canon au Maroc et réalisation d'une performance vente de 26 machines la 1ere année.
Developement de l'offre Solutions de Canon (MIF Management, GED, ...).
Recrutement et management d'une équipe de 4 KAM, définition des KPI et suivre un management horizontal afin de s'assurer de la motivation de toute l'équipe.

Responsable du Business Konica Minolta et Develop sur la zone Afrique du Nord et de l'Ouest (24 Pays).
Management de 18 distributeurs sur la région.
Elu pour le Konica Minolta Top Club, en tant que meilleur commercial pour la zone EMEA pendant 2016 et 2017
Réalisation d'une top performance en doublant le chiffre d'affaires de la région de 2013 à 2017.
Prospection et démarrage de nouveau partenariat avec de nouveaux distributeurs dans 13 pays : Mauritanie, Sénégal, Gambie, Guinée Conakry, Mali, Burkina, Togo, Bénin, Côte d'Ivoire, Ghana, Cameroun, Guinée équatoriale et Gabon.
Pénétration dans des grands comptes appartenant historiquement à la concurrence dans plusieurs pays africains.
Trophée de la 1ère vente dans l'équipe CAMEA de la solution médicale DICOM KM dans 3 Pays Africain en 2016 : Tunisie, Gabon et Burkina.
Porte-parole de Konica Minolta lors de plusieurs événements dans de nombreux pays. Entrevus avec des journalistes et télévisions locales.
Vidéos sur mon profil LinkedIn.
Nominé par le président de la région EMEA pour la meilleure progression de chiffre d'affaires dans la région EMEA en 2016.
Etablissement et maintenance de la relation avec les différents organismes influenceurs du domaine : IDC, Infosource, Gartner ...
Sélectionné par le GM de Konica Minolta pour gérer les distributeurs du Moyen-Orient pour plusieurs mois : Liban, Jordanie, Irak, Egypt.
Management d'une équipe : Service Spécialiste & Marketing Support Manager.
Déplacement 75% du temps de travail sur toute la zone EMEA.

L.A. SALES & MARKETING MANAGER

LEXMARK INTERNATIONAL AFRICA

Mars 2009 à octobre 2012

CDI

Casablanca

Maroc

Réussi a doublé le CA Annuel en 2 ans.
Prospection et développement d’un portefeuille clients des grands comptes privés et publics sur le Maroc.
Développement de la vente software en parallèle à la partie Hardware.
Montage de plusieurs gros dossiers Software : Gestion de Parc d'impression via serveur d’impression, Mise en place de solutions de confidentialité, Gestion de WorkFlow.
Suivi des stocks des Grossistes et mise en place d’actions pour accentuer le sellout.
Déplacements fréquents (50% du temps de travail) au Maroc et toute la zone EMEA.
Gestion de la Tunisie pendant plusieurs mois avec les différents partenaires locaux (Mips, Tunigros,…).
Gestion de la zone Afrique francophone pendant 6 mois avec les différents partenaires locaux (Compudist, MC3, …).

Management de la Marque Konica Minolta
Management d'une équipe de 5 commerciaux.
Réussi à vendre les 1eres machines de Production KM au Maroc.
Contact et finalisation de l'accord de distribution de Kyocera par Arkeos.

Réalisation d'une Croissance de 50% du CA de la division durant les premiers 18 mois.
Augmenter la profitabilité de la division de 95% durant les 3 premières années.
Management de 34 commerciaux sur 5 agences au Maroc (Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir).
Nominé par le Directeur EMEA Symantec pour la meilleure performance of the year 2005.

Sélectionné par le Management de HP Afrique pour piloter une équipe de 8 commerciaux nouvellement recrutée pour gérer l'activité HP SMB en Afrique francophone.
Gestion d’un portefeuille de 25 Revendeurs HP sur le Maroc.
Reporting hebdomadaire des réalisations et des différentes remontées terrain à la DG

Compétences

MS Office

Expert
SAP

Avancé
People Soft

Bon niveau
Pyramid

Bon niveau
SalesForce

Avancé
Paragon

Bon niveau

Centres d'intérêt

Voyages très fréquents (75% du temps de travail) au niveau national et international (Zone EMEA)

Ancien DJ dans plusieurs événements

Joueur de foot au WAC (Widad Athletic Club) (1989 - 1996)
Championnat du Maroc de billard (1998)
Natation, footing, biking.

Auteurs préférés : Stephen King, jean Jacques Rousseau, Nietzsche, Jules Verne, Nabil Farouk.

Action, Horreur, Science Fiction, Aventure, documentaires.

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Senior Sales & Marketing Manager / Africa Expert

Country Manager

Nord & Ouest Africa Business Support Manager

L.A. SALES & MARKETING MANAGER

Chef de Produit

Manager Pôle Infrastructure

Account Sales Manager

Master en International Business

ESM (Ecole Superieure de Management)

Informatique

Voyages

Musique

Sport

Lectures

Cinéma