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Mélanie Cronel

Responsable de développement commercial

39 ans
Permis de conduire
Sud-Gironde (33) France
En poste Ouverte aux opportunités
Contactez-moi
Bonjour,

Je suis ravie de vous faire découvrir mon profil professionnel !

Issue d'une formation marketing et communication et suite à de nombreux stages dans ces domaines, j'ai orienté ma carrière vers des postes de commercialisation afin de me créer une EXPÉRIENCE TERRAIN.

Suite à mes diverses expériences, j'ai piloté pendant plusieurs années (2015-2019), le DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL d’une société spécialisée dans l’événementiel (organisation de salons professionnels et grand public) via des STRATÉGIES COMMERCIALES performantes, le MANAGEMENT d'unités commerciales et d'un service d'ADV, mais aussi la mise en place de plans annuels de COMMUNICATION online et offline incontournables et des STRATÉGIES DE MARKETING DIRECT percutantes.

Depuis mon déménagement en SUD-GIRONDE (Bazas), j'occupe un poste de CHEF DE PROJET. Évoluant dans une TPE, mes missions varient grandement allant de l'acquisition et de la fidélisation clients et de leur suivi, des propositions commerciales puis de la production (campagnes de communication - objets publicitaires), des achats et de la livraison.

Passionnée, curieuse, créative, organisée et très motivée, je suis à l'écoute des marchés afin de me renouveler dans chacune de mes propositions et dynamiser le secteur dans lequel j'évolue.

N'hésitez pas à me contacter si vous avez des questions !

Mélanie CRONEL.
CV réalisé sur DoYouBuzz
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Expériences
  • Société spécialisée dans les objets et les textiles publicitaires.
  • Acquisition et fidélisation des clients (sociétés privées ou publiques, associations etc.),
  • Acquisition de marchés publics et gestion au quotidien,
  • Découverte des besoins des clients (ou prospects) et proposition d'actions de communication via l'objet ou le textile publicitaire,
  • Sourcing, achats et personnalisation des produits (via une multitude de fournisseurs),
  • Si besoin spécifique du client : développement d'un produit, lancement de production et importation (Europe de l'Est ou Asie).
  • Marques : Maison du Mariage, Tend’M, SO Evénements & SO Connect-event.
  • Commercialisation et organisation d’outils de promotion des acteurs de l'événementiel de l’Aquitaine,
  • Développement, commercialisation et organisation de 8 Salons du Mariage et du Tourisme d’affaires,
  • Développement, commercialisation et édition de 6 Guides « papier » et 3 sites internet,
  • Management d'un service d'administration des ventes, suivi et formation.
  • Mise en place des plans annuels de communication et de marketing (print, web, direct),
  • Veille sectorielle et benchmarking.
  • Promotion et vente de plusieurs gammes de produits (médicaments non remboursés et parapharmacie) dans les pharmacies du secteur
  • Prospection de nouveaux comptes et fidélisation des clients existants
  • Conseil en merchandising et optimisation de la visibilité des marques en point de vente
  • Revente d'opérations promotionnelles
  • Formation et conseil des équipes médicinales
  • Marques : Nurofen, Strepsils, Gavsiconell, Scholl, Durex, Steradent, Lutsine, Dettol.
  • Développement du chiffre d’affaires du secteur à travers la négociation du référencement des produits, de mise en avant des produits (TG, Box et PLV), du développement des linéaires (merchandising) et veille sectorielle.
  • Marque Nana, Tena et Up&Go
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  • Négociation du référencement des produits, négociation de mise en avant des produits (TG, Box, PLV), réimplantation, merchandising et veille sectorielle.
  • Marques : Signal, Dove, Timotei, Axe, Rexona, Brut, Sun, Skip, Omo, Persil, Cajoline, Domestos et Cif.
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  • Participation à l'élaboration de campagnes événementielles nationales et réalisation des e-mailings (brief graphistes, intégrateurs et routeurs)
  • Participation à la définition du ciblage, location de fichiers, recherche de partenaires
  • Suivi des retours et analyse
  • Rédaction et mise en ligne d’annonces pour des biens immobiliers neufs (lignage – vente sur plan)
  • Veille sectorielle et benchmarking
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  • Chargée du suivi et de la mise à jour du programme de fidélité nationale
  • Création et mise en place d’opérations nationales à la carte (mailing, SMS, e-mailing)
  • Suivi des demandes des franchisés (proposition, devis, création, mise en place et facturation)
  • Suivi et synthèse des résultats des opérations
  • Réalisation de scoring sur fichier
  • Gestion de la relation client
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  • Animation de blogs : Wine-food.fr, ISEG Bordeaux, et Studyvores
  • Rédaction d’articles (Wine, gastronomie, recettes, actualités étudiantes, comptes rendus de conférences)
  • Interviews écrite ou vidéo (professionnel, professeur ou étudiant)
  • Veille et animation des réseaux communautaires (Facebook, Viadéo, Twitter...)
  • Gestion du référencent naturel des blogs
  • Encadrement des équipes de rédaction (Wine&Food, Studyvores)
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  • Mise en place de méthodes de prospection, reconquête et fidélisation clients
  • Elaboration et réalisation des campagnes e-mailing
  • Refonte et mise à jour du site internet (positionnement, ciblage, architecture et charte graphique)
  • Recherche de nouveaux fournisseurs et de graphistes à l’international
  • Suivi de projet (brief client, propositions, devis, brief création, validation BAT, facturation)
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  • Négociation du référencement des produits saisonniers, négociation de mise en avant des produits (TG, Box, PLV), réimplantation et merchandising
En savoir +
  • Accueil, conseil, encaissement, mise en place et merchandising.

Vendeuse prêt-à-porter

Diva Shoes & Diva Vetements
Janvier 2010 à décembre 2010
CDD
Biscarrosse Plage (Landes)
France
  • Accueil, conseil, encaissement, mise en place et merchandising.

Animatrice commerciale

Charlestown, Actiale, Buzzeo, Agatha
Depuis 2006
Intérim
Bordeaux (Gironde)
France
  • Exemples de prestations : Animations commerciales en grande surface, distributions de tracts, échantillonnage, hôtesse d’accueil, événementiel, gestion de groupe d'animatrice/d'hôtesse...
  • Exemples de clients : Phillips, Silverlit, Taillefine, Axe, Fitness, Asmodée, MB, Parker, Nintendo, Lechat…
Formations

Master 2 option marketing opérationnel

ISEG Bordeaux (Institut Supérieur Européen de Gestion)

Septembre 2010 à juin 2011
En savoir +

Master 1 option marketing opérationnel

ISEG Bordeaux (Institut Supérieur Européen de Gestion)

Septembre 2009 à avril 2011
En savoir +

Licence (Bachelor) option marketing, communication et publicité

ISEG Bordeaux (Institut Supérieur Européen de Gestion)

Septembre 2006 à mai 2009
En savoir +

Bac ES

Lycée Victor Louis (Talence)

Septembre 2003 à juin 2006
Spécialité Mathématiques
Centres d'intérêt

Interets professionnels

  • Nouvelles technologies - Internet - Infographie - Sport - Cuisine - Parfumerie - Hygiène - Cosmétiques et Prêt-à-porter.

Blog

  • Blogueuse Beauté
  • Élue parmi les 10 blog beauté à suivre en 2012 par Glamour.fr

Sport

  • Rugby (Rugby à 5)
  • Running
  • Hand-ball
  • Sport en club
  • Danse Classique (10 ans de pratique) et danse moderne jazz (6 ans de pratique)

Associations étudiantes (2006-2011)

  • BDE (Bureau des élèves), chargée de l'organisation d'événements sportifs et nocturnes
  • EPEE (Equipe de promotion de l'école), présence aux salons étudiants et aux journées portes ouvertes
  • Studyvores, panel d'étudiants participants à une étude sur leurs habitudes alimentaires via un Blog (www.studyvores.com)
  • ISEG Events, organisation d’événements tel que : La Victoire à table, La Semaine de la publicité.
Compétences

Commercial

  • Négociation commerciale, prospection et fidélisation,
    Expert
  • Développement et mise en place de stratégies commerciales,
    Avancé

Management

  • Gestion d’équipes et formations.
    Avancé
  • Formation
    Avancé

Evénementiel

  • Création, organisation, mise en place d’événements à grande échelle (Salons, Foire, Soirée, Afterwork...),
    Expert

Communication

  • Développement et mise en place de stratégies annuelles de communication (Offline et Online),
    Avancé

Marketing direct

  • Développement et mise en place de campagne de marketing direct (Emailing, print, SMS...),
    Bon niveau

Informatique (Mac ou PC)

  • Pack Office
    Avancé
  • iWork
    Avancé
  • Photoshop
    Intermédiaire
  • InDesign
    Avancé
  • Illustrator
    Avancé
  • Flash & Dreamweaver
    Notions
  • iMovie
    Notions
  • Wordpress
    Bon niveau
  • Logiciels d'emailing
    Bon niveau

Langues

  • Anglais
    Bon niveau
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