Maxime PETIT
Enterprise Sales Executive
36 ans
Permis de conduire
Montreuil (93100) France
En poste
Ouvert aux opportunités
Bac+5, 8 ans d'expériences en marketing, commerce B2B, management d'équipes .
Anglais et Espagnol courant, notions d'italien.
Très curieux de nature, forte appétence pour l'innovation en général, les sujets liés à l'IA, les services liés à la mobilité.
Passionné de sport, je pratique le triathlon en compétition ( 2 fois finisher Natureman)
Je suis ouvert aux opportunités suivantes :
Pour tout complément d'information, n'hésitez pas à me contacter !
Anglais et Espagnol courant, notions d'italien.
Très curieux de nature, forte appétence pour l'innovation en général, les sujets liés à l'IA, les services liés à la mobilité.
Passionné de sport, je pratique le triathlon en compétition ( 2 fois finisher Natureman)
Je suis ouvert aux opportunités suivantes :
- Account Executive éditeur de logiciels
- Alliance Manager / Channel Manager éditeur logiciels ou intégrateur
- Sales Manager éditeur de logiciel
- Responsable/Directeur commercial en Startup tech tous secteurs confondus.
Pour tout complément d'information, n'hésitez pas à me contacter !
Business Development Manager
QuickSign
Janvier 2018
à juin 2019
- QuickSign est une start up SaaS française qui facilite l’onboarding digital en supprimant tous les processus papiers pour les services financiers en B2C.
Sa plateforme accessible via API, permet d'orchestrer de manière intelligente des parcours de souscription autour de 3 briques principales : KYC, traitement intelligent de documents justificatifs et signature électronique.
Parmi les principaux clients de QuickSIgn : Boursorama, Orange Bank, Crédit Agricole, Matmut, Generali - Mon rôle a consisté à développer le business principalement en France dans le domaine de l'Assurance, des banques de détail et du crédit consommation
- Résultats FY18 : 140%
Directeur d'Agence
SOLUTEC
Janvier 2017
à janvier 2018
- Structuration de la BU autour de 4 secteurs : Assurances, Energie, Médias, Tourisme
- Adaptation de nos offres de service et du discours commercial
- Référent Social Selling : participation à l’étude, l’analyse des solutions existantes sur le marché, le choix et enfin le déploiement de LinkedIn Sales Navigator ( 50 licences)
Responsable d'Agence
SOLUTEC
Juillet 2015
à décembre 2016
CDI
Paris
France
- Gestion d'un centre de profits ( 3,5 M€ de CA en 2016)
- Définition des objectifs et de la stratégie commerciale.
- Développement et fidélisation de comptes clefs.
- Proposition de solutions en assistance technique et en offres packagées.
- Négociation des accords cadres avec les directions achats, métiers ou SI.
- Suivi administratif et financier.
- Management de 40 consultants et 2 ingénieurs commerciaux.
- Participation au recrutement jusqu'à signature du contrat de travail.
- Réalisation de projets internes : mise en place solution social selling, tableaux de suivi business...
Ingénieur commercial grands comptes
Solutec
Août 2012
à juillet 2015
CDI
Paris
France
- Développement et gestion d'un portefeuille client sur différents secteurs d'activités (notamment Médias/Télécoms, Tourisme/Transport, Banque/Assurance)
- Prospection téléphonique
- Prise de rendez-vous
- Détection de besoins sur AT ou forfait, CDC, CDS..
- Réponse avec les ressources les plus adaptées aux besoins
- Processus de référencement complet auprès de prospects grands comptes
- Prospection téléphonique
- Participation au processus de recrutement
- Sourcing via les jobBoards (Monster, Hightechpros..)
- Réalisation des premiers entretiens et évaluation des candidats
- Sourcing via les jobBoards (Monster, Hightechpros..)
- Management de consultants et gestion des carrières ( jusqu'à 30 personnes)
- Réalisation de points de missions trimestriels et entretiens annuels
- Détection de besoins de formation adaptés
- Accompagnement dans l'évolution de carrière des consultants
- Réalisation de points de missions trimestriels et entretiens annuels
Assistant chef de marché
SFR
Janvier 2012
à juin 2012
Stage
Paris - La Défense
France
- Cadrage de l’évolution des offres mobile et Internet à destination des TPE/PME
- Analyse du marché et des profils clients par métiers.
- Construction de recommandations : ciblage, positionnement, offre, canaux de commercialisation
- Analyse du marché et des profils clients par métiers.
- Pilotage du lancement de nouvelles offres et Services Pro
- Réalisation de briefs de communication
- Redescente de l'information aux canaux (web, service client, boutiques)
- Suivi et mise à jour de la roadmap communication
- Réalisation de briefs de communication
- Réalisation de tableaux de bord pour le pilotage de l'activité et l'analyse des performances
- Autres missions
- Rédaction de cahiers des charges et spécifications pour le lancement de nouvelles gammes
- Recette fonctionnelle sur un extranet conseiller client
- Participation à un pilote pour l'offre "Home by SFR PRO"
- Rédaction de cahiers des charges et spécifications pour le lancement de nouvelles gammes
Consultant junior
Big5Media
Septembre 2011
à décembre 2011
Projet étudiant
Arcueil
France
- Etude documentaire du marché des applications mobiles professionnelles
- Etude qualitative : entretiens individuels
- Recommandations sur la stratégie marketing à mettre en place : offre, positionnement, communication...
Master 2 Management Opérationnel des Entreprises
Ecole de Management Léonard de Vinci
Septembre 2011
à février 2012
Management - Négociation - Marketing
Major de promotion
En savoir +
Major de promotion
Spécialisation "Entrepreneurship"
-
Pack Office
Avancé
-
SalesForce
Bon niveau
-
Pipedrive
Avancé
-
Sage Gestion commerciale
Avancé
-
Flux RSS
Expert
-
html5
Intermédiaire
- Anglais: bilingue ( Toefl 2018 : Niveau C2)
- Espagnol: bilingue (langue maternelle)
- Italien: Notions
- Participation en 2009 au rallye raid humanitaire étudiant 4L Trophy : 10K€ récoltés, 60 kg d'affaires scolaires apportées.
- Pendant mes études : Président de l'association La Corpo Vinci : Organisation de diverses activités pour des étudiants en échange universitaires ( Soirées, Voyages, sorties culturelles)
- Responsable Partenariat à l'ACBB TRIATHLON
