Matthieu T

Présentation

Fort d'expériences commerciales et opérationnelles réussies, je désire m'impliquer dans la démarche achat d'une entreprise internationale.
Mon attirance pour les achats et une bonne vision "en miroir" des attentes de mes interlocuteurs (autrefois clients) ainsi qu'une envie d'être plus en amont de la décision m'ont naturellement orienté vers cette fonction.
Pour réussir dans ma nouvelle orientation, je reprends des études supérieures en alternance (oct.2015 à nov.2016 - 3/4 de temps en entreprise) pour suivre le Mastère Spécialisé en Achat Internationaux et Innovation à KEDGE BUSINESS SCHOOL et recherche un Contrat de Professionnalisation.

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

• promotion des ventes en BtoB auprès des revendeurs de literie (EQF, traditionnels, spécialistes)
• portefeuille sur 10 départements (18,19,23,36,37,41,45,79,86,87) 250 clients, CA 3,5M€

• relations commerciales BtoC, conception et vente d’agencements en concession

• animation des équipes (35 personnes) opérationnelles et commerciales, support sur les AO et soutenances stratégiques en partenariat avec des acteurs du Facility Management (ISS, SAMSIC)
• développement ex-nihilo de la structure, organisation de travaux d'amélioration et d'adaptation du site de production
• gestion des tournées de collectes de déchets avec mise en place d’un outil de planification et de suivi
• obtention de la certification ISO 9001:2015 en septembre 2018
• application de la règlementation sécurité interne/externe (PPR et QHSE)

Start-Up -- Prestations de conseils à destination des particuliers souhaitant s'installer à Londres
· construction de l'offre
· développement de l'activité commerciale (+190% en 6 mois)
· négociations de partenariats et obtention de remises sur prestations (entre 5 et 30%)

Leader européen de la distribution automatique en collectivités, avec 150.000 points de vente répartis dans 22 pays.
· portefeuille de 6,5M€/an - prospects pouvant générer plus de 250k€ de CA
· relations clients et négociations suivant procédures d'appels d'offres dématérialisés
· en charge des groupes de santé privés et publics au niveau national

Agence de Conseil, spécialisée dans la prescription de moyens de communications en milieu hospitalier
· veille et analyse des besoins du secteur et lobbying auprès des autorités de santé
· conseils aux établissements hospitaliers dans la construction de leurs appels d'offres

> Responsable d'un service gérant 120 établissements hospitaliers, 5 chefs de secteurs et 170 commerciaux sur sites – 32% du CA global (15M€/an)
· création de procédures organisationnelles et administratives
· analyse des KPIs
· relations clients

Prestataire/Intégrateur de services audiovisuels en milieux hospitalier, hôtelier et pénitentiaire
> Responsable d'un service gérant 80 établissements hospitaliers, 4 chefs de secteurs et 150 commerciaux sur sites – 65% du CA global (10M€/an)
· membre du Comité de Direction
· 15 renouvellements et prolongations signées sur les 6 derniers mois – valeur 7M€
· création de procédures organisationnelles et administratives
· participation à la mise en place de l'ERP interne
· analyse des KPIs
· relations clients

· réponse aux appels d'offres des marchés publics
· rédaction de contrats et CGV
· vente de prestations de services

· organisation en tant qu’exposant de 10 salons / congrès pro, par an

· participation à l'implantation et au lancement du magasin de Parly 2
· vente et conseils aux clients

Centre Equestre de La Celle Saint-Cloud
· formation de cavaliers du niveau débutant à galop 6 - 3/4 ans à adultes

Section Equestre de l'Ecole Polytechnique - Armée Française
service militaire prolongé sur 22 mois
· encadrement d'une section de 6 personnes

Formations

Compétences

Microsoft PowerPoint
Sales Support
Microsoft Office

Expert
Microsoft Word
contract negotiations
data analysis
Benchmarking

Avancé
Client Facing
Développement commercial

Avancé
Commerce

Avancé
Veille

Avancé
Lobbying

Avancé
Relation clients

Avancé
Microsoft Excel
B2B

Avancé
Customer Relationship Management
Management

Intermédiaire
IPTV
Management d'équipe

Intermédiaire
develop sales assistance
Gestion des achats

Notions
Indirect Procurement
Appels d'offres

Expert

Français
Anglais

Avancé
Allemand

Notions

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responsable commercial BtoB

Responsable d'Agence

Commercial Régional

Concepteur

Directeur de Centre de Profits

Project Manager

Responsable Grands Comptes Nationaux Santé

Consultant

Directeur Exploitation et Animation du Réseau

Directeur Exploitation et Animation du Réseau

Attaché commercial

Assistant Commercial

Conseiller sportif équitation

Moniteur au Centre équestre de La-Celle-Saint-Cloud

Sous-officier, cavalier, soigneur

DESE Commerce et Marchés Internationaux - Master 1

Conservatoire National des Arts et Métiers

BTS Action Commerciale

Ecole Nationale De Commerce

Autres

Langues

Autres