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Mathieu Moreau

Category Manager PC grand public

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Mathieu Moreau
36 ans
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Asnières sur seine (92600) France
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Présentation
Je suis actuellement Category Manager chez HP France, en charge du business des ordinateurs portables grand public pour le marché français.

Après 6 années d'expérience en management de store e-commerce pour Digixo.com et le HP Store, j'ai développé de nouvelles compétences en business management et gestion de produits. Je suis à la recherche de nouvelles opportunités sales (key account manager), en e-commerce (e-store management), chef de produit ou category management.
Expériences
  • Business management et pilotage du P&L
    • Résultat significatif : marge x4 (repricing, amélioration du mix, optimisation des budgets...)
    • Pilotage du résultat : revenue (environ 500M$), marge, mix produit, parts de marché et inventaire.
    • Prévisions financières et des besoins de matières pour la production
    • Planification et mise en place d'actions correctives pour atteindre les objectifs (promotion, portfolio management, campagnes marketing, activités en magasin et online).
  • Product Management :
    • Gamme de produits : ordinateurs portables et de bureau grand public, moniteurs et accessoires.
    • Création des gammes de produit, définition des prix et des promotions, analyse de la concurrence et analyse des ventes.
    • Management du cycle de vie du produit de son introduction à sa fin de vie, prévision des besoins.
    • Forte relation avec le siège européen pour définir l'offre produit.
    • Relations publiques : journalistes, événements...
  • Business Development :
    • Négociation avec les enseignes de la grande distribution pour supporter le business plan (volume, AUP, mix, marge).
    • Définition et planification du plan marketing avec les équipes marketing :
    • Relationnel avec les partenaires clés (Microsoft, Intel, AMD, Google...)
  • Gestion du portefeuille produit grand public d'HP sur le HP Store (ordinateurs, imprimantes, accessoires, consommables)
  • Gestion des approvisionnements : stratégie d'approvisionnement (choix des produits, volumes...) suivi du stock
  • Gestion du contenu sur le site : mise en avant des produits et des offres, vérification du contenu...
  • Veille concurrentielle : prix et produits
  • Stratégie commerciale : mise en place d'offres commerciales, de partenariats
  • Traffic : SEO, SEM, affiliation et analyses
  • Analyse des ventes : revenue, marge, mix produit, clients...
  • Résultats obtenus : croissance forte du CA, amélioration du mix produit, augmentation du cross sell...
  • Négociation des achats pour les produits suivants : appareils photos, trépieds, cartes mémoire, matériel studio, tablettes graphiques, caméras d'action...
  • Négociation des contrats annuels, remises, RFA...
  • Négociation et mise en place d'actions commerciales et promotionnelles avec les fournisseurs et les fabricants : budgets marketing, deal fin de vie, ventes flash, mise en avant produits...
  • Sourcing et importation de nouveaux produits / nouvelles marques (notamment de Chine)
  • Rédaction des newsletters, négociation et mise en place des offres communiquées
  • Création des fiches produit sur Digixo.com : texte, visuels, vidéos, bannières, pack promo, rappel panier (cross-selling)
  • Veille concurrentielle des prix : mise à jour des prix au quotidien sur Digixo.com
  • Analyse des résultats : chiffre d'affaires, marges, nombre de clic, niveau de stock
  • Résultats 2015 VS 2014 : CA en augmentation de 11% et marge en augmentation de 19%
  • Portfolio : ordinateurs portables, ordinateurs de bureau, moniteurs, imprimantes et accessoires grand public
  • Sélection des produits mis en vente sur le HP Store et gestion des approvisionnements (mix produit, quantités, livraisons...)
  • Amélioration de la montée en gamme sur le HP Store (augmentation du prix moyen, cross-sell...)
  • Création de produits exclusivement vendus sur HP Store: définition de la configuration, du prix, des quantités...
  • Amélioration du contenu sur les pages produits (descriptif produit, visuels, vidéos, 360°, bannières)
  • Mise en place d'offres promotionnelles
  • Veille concurrentielle & veille technologique
  • Analyses des ventes, du trafic, du taux de conversion...
  • Soutien aux chefs de produits: suivi des créations de produits, argumentaires produits...
  • Apport de la connaissance produit aux commerciaux, marketing, RP, force de vente...
  • Formations vendeurs lors de salons & présentation des produits lors de conférences de presse
  • Validation de BAT, PLV, publicités TV et radio, ODR, communiqués de presse, traductions...
  • Déplacements en clientèle (acheteurs): présentations de la gamme de produits
  • Cotations produits: configurations, contrôle de la marge, création des conditions commerciales
  • Création de contenu online: descriptifs produits, vidéos, visuels. Négociation avec les e-tailers
  • Analyse mensuelle GFK (relevé des ventes en sortie caisses magasins)
  • Visites dʼenviron 60 clients (GSA et magasins spécialisés) sur la région Ouest de la France
  • Développements savoirs-être: autonomie, relationnel, négociation et organisation
  • Présentations argumentées des nouveautés & des opérations et prises de commandes
  • Contrôles opérations mises en place, surveillance visibilité, réassort et reporting
  • Mise en place de PLV personnalisées / théâtralisation / ILV
  • Equipier à temps partiel (20h/semaine)
  • Mise à jour des procédures (intégration de nouveaux outils, optimisation du travail des coursiers...)
  • Analyse de la situation actuelle et recherche de pistes d'amélioration (baisse des coûts, amélioration de la qualité du service rendu au client...)
  • Recherche de nouveaux équipements de traçabilité des échantillons
  • Préparation du prochain appel d'offres