Mathieu Moreau
Category Manager PC grand public
36 ans
Permis de conduire
Asnières sur seine (92600) France
Situation professionnelle
En poste
En recherche active
Présentation
Je suis actuellement Category Manager chez HP France, en charge du business des ordinateurs portables grand public pour le marché français.
Après 6 années d'expérience en management de store e-commerce pour Digixo.com et le HP Store, j'ai développé de nouvelles compétences en business management et gestion de produits. Je suis à la recherche de nouvelles opportunités sales (key account manager), en e-commerce (e-store management), chef de produit ou category management.
Après 6 années d'expérience en management de store e-commerce pour Digixo.com et le HP Store, j'ai développé de nouvelles compétences en business management et gestion de produits. Je suis à la recherche de nouvelles opportunités sales (key account manager), en e-commerce (e-store management), chef de produit ou category management.
Category Manager Lead - PC grand public
HP
Depuis juillet 2018
- Business management et pilotage du P&L
- Résultat significatif : marge x4 (repricing, amélioration du mix, optimisation des budgets...)
- Pilotage du résultat : revenue (environ 500M$), marge, mix produit, parts de marché et inventaire.
- Prévisions financières et des besoins de matières pour la production
- Planification et mise en place d'actions correctives pour atteindre les objectifs (promotion, portfolio management, campagnes marketing, activités en magasin et online).
- Résultat significatif : marge x4 (repricing, amélioration du mix, optimisation des budgets...)
- Product Management :
- Gamme de produits : ordinateurs portables et de bureau grand public, moniteurs et accessoires.
- Création des gammes de produit, définition des prix et des promotions, analyse de la concurrence et analyse des ventes.
- Management du cycle de vie du produit de son introduction à sa fin de vie, prévision des besoins.
- Forte relation avec le siège européen pour définir l'offre produit.
- Relations publiques : journalistes, événements...
- Gamme de produits : ordinateurs portables et de bureau grand public, moniteurs et accessoires.
- Business Development :
- Négociation avec les enseignes de la grande distribution pour supporter le business plan (volume, AUP, mix, marge).
- Définition et planification du plan marketing avec les équipes marketing :
- Relationnel avec les partenaires clés (Microsoft, Intel, AMD, Google...)
- Négociation avec les enseignes de la grande distribution pour supporter le business plan (volume, AUP, mix, marge).
Chef de produit e-commerce - HP Store
HP
Août 2016
à juillet 2018
- Gestion du portefeuille produit grand public d'HP sur le HP Store (ordinateurs, imprimantes, accessoires, consommables)
- Gestion des approvisionnements : stratégie d'approvisionnement (choix des produits, volumes...) suivi du stock
- Gestion du contenu sur le site : mise en avant des produits et des offres, vérification du contenu...
- Veille concurrentielle : prix et produits
- Stratégie commerciale : mise en place d'offres commerciales, de partenariats
- Traffic : SEO, SEM, affiliation et analyses
- Analyse des ventes : revenue, marge, mix produit, clients...
- Résultats obtenus : croissance forte du CA, amélioration du mix produit, augmentation du cross sell...
Acheteur - chef de produit e-commerce
Digixo.com
Octobre 2013
à juillet 2016
CDI
Paris
France
- Négociation des achats pour les produits suivants : appareils photos, trépieds, cartes mémoire, matériel studio, tablettes graphiques, caméras d'action...
- Négociation des contrats annuels, remises, RFA...
- Négociation et mise en place d'actions commerciales et promotionnelles avec les fournisseurs et les fabricants : budgets marketing, deal fin de vie, ventes flash, mise en avant produits...
- Sourcing et importation de nouveaux produits / nouvelles marques (notamment de Chine)
- Rédaction des newsletters, négociation et mise en place des offres communiquées
- Création des fiches produit sur Digixo.com : texte, visuels, vidéos, bannières, pack promo, rappel panier (cross-selling)
- Veille concurrentielle des prix : mise à jour des prix au quotidien sur Digixo.com
- Analyse des résultats : chiffre d'affaires, marges, nombre de clic, niveau de stock
- Résultats 2015 VS 2014 : CA en augmentation de 11% et marge en augmentation de 19%
Chef de produit junior e-commerce - HP Store (site web marchand de HP)
HP France
Août 2012
à juillet 2013
Contrat d'apprentissage
Les Ulis
France
- Portfolio : ordinateurs portables, ordinateurs de bureau, moniteurs, imprimantes et accessoires grand public
- Sélection des produits mis en vente sur le HP Store et gestion des approvisionnements (mix produit, quantités, livraisons...)
- Amélioration de la montée en gamme sur le HP Store (augmentation du prix moyen, cross-sell...)
- Création de produits exclusivement vendus sur HP Store: définition de la configuration, du prix, des quantités...
- Amélioration du contenu sur les pages produits (descriptif produit, visuels, vidéos, 360°, bannières)
- Mise en place d'offres promotionnelles
- Veille concurrentielle & veille technologique
- Analyses des ventes, du trafic, du taux de conversion...
Microsoft Office : niveau avancé
Utilisation back office
Google Adwords
Référencement naturel
Utilisation back office
Google Adwords
Référencement naturel
International Master in Management
SKEMA Business School Lille - Paris Nice - Suzhou - Raleigh
Septembre 2009
à juillet 2013
M2 effectué en apprentissage à Paris
M1 effectué sur le campus Chine (Suzhou)
L3 effectuée à Lille: programme enseigné en anglais
M1 effectué sur le campus Chine (Suzhou)
L3 effectuée à Lille: programme enseigné en anglais
DUT Gestion Logistique et Transport
IUT Montesquieu - Université Bordeaux
Septembre 2007
à juin 2009
Enseignements généralistes & enseignements professionnels de la logistique et du transport sur 2 ans
Echange Erasmus durant un semestre en Irlande du Nord (University of Ulster)
Echange Erasmus durant un semestre en Irlande du Nord (University of Ulster)