Lilian Martin
Responsable commercial
Chargé d'affaires
Développement et suivi commercial
Export
Compétences techniques
Élaboration des offres techniques et financières
36 ans
Permis de conduire
Metz (57000) France
En poste
Ouvert aux opportunités
Depuis plus de 10 ans, j'accompagne mes clients dans la réussite de leurs projets en maximisant les ressources internes/externes à ma disposition et en garantissant la profitabilité de la structure.
Responsable Export - Export Manager
SOVAL
Depuis juillet 2019
CDI
France
- Création et animation du réseau de distribution, d'apporteurs d'affaires et agents commerciaux en Europe et Afrique du Nord
- Suivi des comptes clés et des grands projets en support des ressources locales : projets d'infrastructure, de mobilité, déploiement de réseaux télécom
- Prescription technique auprès de la MOA/MOE en avant-projet en support des ressources groupe
- Management de l'équipe commerciale sédentaire et pilotage de la performance
Détails de l'expérience
- Développement du CA global de la structure export
- Consolidation et accroissement de l'activité en Belgique, Luxembourg, Pays-Bas, Allemagne, Algérie, Maroc, Tunisie
- Mise en place de partenariats stratégiques pour la représentation et la distribution de la marque
- Développement de nouveaux produits dédiés aux marchés cibles
Description de l'entreprise
Membre de Groupe SLF, groupe industriel français s'articulant autour des métiers de la fonderie industrielle, SOVAL (≈ 150p, 120€ CA) est en charge du développement et de la commercialisation de pièces techniques en fonte ductiles principalement pour les marchés d'adduction d'eau potable, de voiries, d'assainissements et utilités.
Site web de l'entreprise
Responsable Zone Export
TREVIS FASTENERS
Janvier 2011
à juin 2019
CDI
Illange
France
- Développement de la zone Afrique du Nord avec l’appui de la force de vente locale (intermédiation – agents multicartes)
- Prospection valorisée et suivi des comptes actifs
- Chiffrage des besoins, rédaction des offres techniques et financières
- Suivi des livraisons et des règlements
Détails de l'expérience
- Zone : Afrique et Afrique du Nord
Secteurs d’activités : Fertilizer, powergen, cimenterie, mines, sidérurgie, construction mécanique et autres industries lourdes
Bilan :
- Augmentation du chiffre d’affaires et de la marge opérationnelle
- Développement produits à haute valeur ajoutée
- Négociation accords-cadres internationaux
- Développement force de vente locale
- Augmentation du chiffre d’affaires et de la marge opérationnelle
Description de l'entreprise
Fabricant de boulonnerie spéciale et suivant plans (Énergie, Chimie, Industrie Lourde, Défense,...)
Site web de l'entreprise
Conseiller en développement international
CCI Internationale de Lorraine
Mars 2010
à juillet 2010
Stage
Metz
France
- Etude de marché multisectorielle, prospection, établissement de diagnostics export, soutien aux opérations ( salon ALGEST, mission de prospection Chine et Japon, rencontre B to B Australie,...)
Description de l'entreprise
Accompagnement et développement des entreprises lorraines à l'international
Site web de l'entreprise
Chargé de développement
BGK INDUSTRIE S.A.
Avril 2009
à mai 2009
Stage
Foetz
- Développement d’une nouvelle activité commerciale en France et au Luxembourg (sourcing, veille normative, prospection, création des supports de communication)
Description de l'entreprise
Bureau d'études spécialisé en charpentes métalliques
Site web de l'entreprise