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Marion Brizio

INTERNATIONAL SALES MANAGER #b2b #Digital #Wholesale - EXPERT MODELINGERIE & SWIMWEAR

Experte réseaux Wholesale Online
Spécialisation secteur lingerie haut de gamme
Forte appétence pour le digital
Forte sensibilité produit
Culture internationale
Accueil Expériences Formations Compétences
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Marion Brizio
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Paris
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Ouverte aux opportunités
Présentation
20 ans de Ventes Export Textile et Mode
Experte secteur Lingerie et Balnéaire
Spécialiste réseaux wholesale online/offline multi-canaux

Business and Sales Manager pour de prestigieuses marques de lingerie et swimwear, je consacre mon énergie et mon enthousiasme à la croissance effective de l'activité par la conquête de marchés internationaux ou nouveaux canaux de distribution.
J'ai acquis une réelle expertise des réseaux wholesale online et offline : je connais leurs besoins d'aujourd'hui et de demain, et leur potentiel dans un environnement résolument tourné vers le digital business.
Une aspiration : mettre à profit ces atouts pour une marque de l'univers Fashion, Beauty, Home.
Capter le pouls du marché et mettre en place une stratégie de development omnicanal, intégrant des outils et supports de vente innovants.
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • Développement du business digital
  • Déploiement de la gamme et croissance du CA chez les E-tailers majeurs de la mode en Europ
  • Introduction de la marque sur de nouveaux territoires produits : Habillement, Prêt à Porter, Parapharmacies en ligne
  • Market Place : Mise au point de business modèle alliant progression de l’activité wholesale + CA supplémentaire comme Vendeur en market place
  • Lancement du Partner Program de Zalando en janvier 2021 en parallèle d'une forte croissance wholesale
  • Conduit l'adhésion des équipes et partenaires à la stratégie digitale de DORINA
En savoir +
  • Développement de l'activité Export
  • Croissance de CA
  • Prospection et accélération des partenariats
  • Exploitation ingénieuse du portefeuille de marques pour un impact maximum sur chaque marché
En savoir +
  • Gestion d’un portefeuille de 7 marques lingerie, bain et shapewear :
  • Wacoal, Huit, Freya, Fantasie, Elomi, Goddess, b-tempt’d
  • Zone en charge : Europe du Sud, Moyen Orient, Dom-Tom, Russie
  • Contexte :
  • Dans le cadre d’une réorganisation interne Wacoal Europe SAS redéploye ses ressources, et ses marques sur son territoire de référence.
  • Responsabilités :
  • Rattachée au Directeur Export Groupe, détermine les objectifs prioritaires pour assurer la croissance du Chiffre d’Affaire de la zone.
  • Met en œuvre et s’assure du respect des choix stratégiques de la compagnie, en phase de transition interne,
  • Réalisations :
  • Opère la fusion des équipes de vente : mène à bien la sélection des agents au cas par cas, en définissant les meilleures combinaisons pour optimiser le business (marque / marché / agent).
  • Met au point la coordination des gammes de produits : définition et mise en œuvre de stratégies de vente distinctes pour couvrir toutes les cibles de marché. Optimisation des combinaisons de gammes et de marques. Maximisation du Chiffre d’Affaires.
  • Préserve la qualité de la relation client : pallie les difficultés liées à la réorganisation interne, amortit les insatisfactions clients en découlant, (organisation de training produits, fitting sessions, opérations incentive)
En savoir +
  • Zone en charge : Europe, Moyen Orient, Dom-Tom, Australie, Asie centrale, Afrique sur la Marque WACOAL
  • Rattachée au Directeur Général, supervision de la stratégie et développement du Chiffre d’Affaire Export.
  • Responsabilités :
  • Définition des objectifs stratégiques: Analyse des opportunités marchés / Identification des priorités de développement et gestion des investissements par marché
  • Mise en œuvre de la stratégie groupe : Respect de la politique commerciale / Garant du positionnement haut de gamme de la marque
  • Réalisations :
  • Renforcement de l’équipe et du réseau Export : Création d’une équipe d’assistants ADV Export / Constitution de réseaux d’agents en Allemagne et en Italie /Développement de partenariats existants
  • Croissance du Chiffre d’Affaire : Doublement du Chiffre d’Affaire sur la zone en 3 ans / Ouverture de nouveaux marchés pour une meilleure visibilité
  • Dynamisation d’un réseau de distribution varié : Distributeurs exclusifs / Agents Multimarques / Détaillants indépendants / Chaînes multimarques /Grands Magasins / e-retailers
  • Rattachée au Directeur des Ventes Export, en charge de la zone Europe de l'Est, Dom-Tom, Pays Baltes, Australie, Afrique, Amérique Latine
  • Développement du Chiffre d'Affaire : ( + 20% en 2007)
  • Augmentation du nombre de points de vente
  • Intensification de la présence produit dans les points de vente existants (mise en place d'opérations commerciales attractives, soutien publicitaire, adaptation de l'offre à la spécificité marché)
  • Animation du réseau de distribution : importateurs exclusifs, équipes de commerciaux, détaillants indépendants, Chaînes multimarques
  • Implantation du concept store Aubade à l'international : ouverture de la première boutique Aubade hors France à Moscou en Novembre 2006
  • En équipe avec les Chefs de Zone Export (Asie, Amériques, Moyen Orient, Dom-Tom, Espagne et Europe de l'Est) :
  • Assure le suivi des ambitions commerciales:
  • Veille au respect des conditions de vente auprès des détaillants et importateurs
  • Assure la réalisation du CA de la zone
  • Réalisation des objectifs logistiques :
  • Organise le cadencement des expéditions dans le respect des délais commerciaux
  • Supervise les procédures particulières (documentation douanière adéquate, étiquetage et procédure logistique spécifiques Grands Magasins)
  • Animation et Gestion d’un réseau de 35 boutiques en propre (Europe, Moyen Orient, Asie, USA)
  • Aide à l’achat : Préconisations d'achat auprès du réseau de responsables de boutiques et monitoring des budgets d'achats
  • Aide à la vente : Gestion de stock des boutiques au quotidien, planification des commandes de saison, et coordination d’opérations événementielles (défilés, soirées de bienfaisance, expositions d’art en boutiques).

Chargée de Mission Marketing

Banco Mercantil de Bolivia
Octobre 1995 à juin 1996
Stage
La Paz
Bolivie
  • Réalisation d'une étude de marché concurrentielle sur les crédits à la consommation
  • Participation à l'élaboration du Plan Média pour une campagne nationale (presse, radio, TV, RP)
  • Conception de divers supports de communication institutionnelle
Formations

Diplome Ecole de Commercial AUDENCIA

Audencia Business School - Nantes

Septembre 1994 à juin 1998
Spécialité Marketing et Commecial
Obtention du Prix de Langues Etrangères (Espagnol)

International Trade & Marketing Session

University Of Cincinnati, Ohio, USA

Août 1997 à décembre 1997

Classe préparatoire HEC

Lycée Theophile Gautier

Septembre 1993 à juin 1994
Compétences

Connaissance réseaux de distribution Internationaux

  • Expertise Wholsesale EMEA
    Avancé
  • Experience B2B Omnicanal Europe
    Avancé
  • Online & Digital Sales Europe
    Avancé
  • Pratique régulière du terrain EMEA
  • Capacité à créer une relation client fructueuse

Soft Skills / Savoir Etre

  • International Intercultural Communication
    Bon niveau
  • Strategic vision
    Bon niveau
  • Problem solving approach
    Intermédiaire

Stratégie commerciale internationale

  • Conquête nouveaux marchés
    Bon niveau
  • Définition des opportunités marché
    Bon niveau
  • Coissance du business existant
    Avancé

Compétences Opérationnelles

  • Connaissance produits
    Expert
  • Online and Digital Sales
    Avancé
  • Selection of sales agents
    Bon niveau
  • Reporting
    Avancé
  • Pack Office
    Avancé

Langues

  • Espagnol
    Avancé
  • Anglais
    Avancé
  • Italien
    Bon niveau
  • Russe
    Notions
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