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Marie VILLENEUVE

Responsable de secteur

chef de secteur gms
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Marie VILLENEUVE
39 ans
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Présentation
Responsable de secteur GMS GSS Expert.

Secteur Occitanie.
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • Distribution de produits dérivés en grande distribution, GSS et magasins indépendants.
    Figurines, Mugs, Porte-clés, Posters, Cosplay, Tirelires …

    • Suivi CA du parc existant
    • Vente directe et indirecte (centrales)
    • Implantation de nouveaux rayons
    • évènementiel
  • Licence Manga, Films et séries.
    Harry Potter, Naruto, DBZ, One Piece, Pokémon, Demon Slayer, Jurassic Park, Disney, DC Comics …
  • GD Leclerc, Intermarché, Système U, Auchan, Cora, Carrefour
    GSS Jouettistes, Magasin de bricolage
    Concept Store Manga et Harry Potter
    Librairie indépendantes ...
  • Responsable secteur Sud Centre : Haute-Vienne (87), Puy de dôme (63), Aveyron(12), Cantal (15), Corrèze (19), Hérault (34), Aude (11), Tarn (81), Tarn et Garonne (82), Ariège (09), Dordogne (24), Haute Garonne (31), Pyrénées-Orientales (66), Lozère (48), Hautes-Pyrénées (65), Gers (32), Lot (46), Gard (30)
  • Gestion d'un portefeuille de 136 magasins typologie hypermarché, supermarché + . Secteur à dominante Intermarché et Leclerc Socamil + Geant, Auchan, System U et Carrefour.
  • Secteur Aude (11), Aveyron (12), Herault (34), Pyrénées Orientales (66), Ariège partiel (09)
  • Responsable de l'évolution CA des magasins de mon secteur grâce aux différents indicateurs de performance :
  • DN : mission numéro 1, référencement des gammes obligatoires et optionnelles (picking). Travail essentiellement chez les indépendants.
  • MERCHANDISING : Réimplantation et recadrage : mode hiver, mode festif, mode été.
    Respect de la stratégie d'implantation rayon "Cap Snacking", implantation par famille et par catégorie de produits.
  • PROMO : remonter les volumes des tracts prioritaires de l'entreprise, négociation d'opérations complémentaires, mise en place des opérations promotionnelles négociées.
  • Représentation de l'entreprise lors des salons enseigne GALEC (socamil, scalandes ... )
  • Responsable de la formation des nouveaux entrants de la région Sud Ouest.
  • Tournées sur mon secteur et accompagnement sur les différents secteurs de la région.
  • Formation : techniques de vente, Interprétation des IRI, respect des procédures de l'entreprise, connaissance produits ...
    • Missions classiques d'un chef de secteur GMS (voir expérience ci-dessous)
      Réduction secteur : Aveyron (12), Herault partiel (34), Pyrénées-Orientales (66) et Aude (11)
      Réduction portefeuille client : 110 magasins
  • Gestion d'un portefeuille de 200 Magasins toute typologie : hypermarchés, supermarchés et proxi. Secteur à dominante Intermarché et Leclerc Socamil + géant, Auchan, system U et carrefour.
  • Secteur département 82, 31 partiel, 81 et 46.
  • Responsable du CA de mon secteur grâce aux marques Ricard SA : Ricard, Clan Campbell, Jameson, Four Roses, Chivas, Glenlivet, Absolut Vodka, Beaffeater, Pacific.
  • Objectif de DN et PDL
  • Transformation des tracts nationaux ou régionaux
  • Travail de merchandising du rayon liquide : implantation, recadrage, habillage rayon, optimisation de la visibilité des marques.
  • Participation aux salons fournisseurs type salon SCA Liquide Leclerc ou Intermarché
  • Gestion de portefeuille HYPER et SUPER (17) potentiel 6,5M
  • Secteur : 28 Eure et Loir , Chartres, Dreux
  • Représentation des marques : Ferrero, Kinder, Nutella, Tic Tac, Duplo, Rafaello, Mon Chéri ...
  • Objectifs : volumes saison / tract / pirate , référencement, visibilité / merchandising, lancement des innovations.
  • Typologie enseigne : Leclerc socamaine 30%, ITM 30%, carrefour, géant, système u
  • Gestion d'équipe de 2 promoteurs à l'année, 3 en saison : élaboration des plannings, gestion des objectifs individuels et communs, assistance dans les difficultés, valorisation des succès ..
  • Analyse des performances du secteur via Nielsen (données globales, secteur, PDV)
  • "Multi-Rayon" Biscuit, PIF, Caisses, PAT et Gestion de la partie Ultra-frais, rayon frais : kinder pingui, maxi king, tranche au lait, chocofresh. Objectif de pose de BAC frais, de DN et PDL.
  • Gestion de portefeuille d'hypermarchés (90)
  • Secteur : 16 Charentes, 17 Charentes Maritimes, 36 Indre, 37 Indre & Loire, 41 Loire & Cher, 79 Deux Sèvres, 86 Vienne, 87 Haute Vienne
  • Réprésentation des marques : Jack Daniel's Tennessee Whiskey, Finlandia vodka, Southern Comfort, Woodford Reserve, Liqueur de Chambord, Tequila Herradura et El Jimador
  • Objectifs principalement de référencement et MEA (remontées tracts) lancement innovation, mise en place d'animation/dégustation
  • Typologie enseigne :
    • Leclerc (50% du parc) SCACHAP, SOCAMAINE, SCAOUEST & SCASO
    • Auchan, Intermarché Hyper, Cora, Géant
    • SYSTEM U Hyper (ouest et coop atlantique)
  • Participation aux salons fournisseurs type salon SCA Liquide Leclerc
  • Intégration de la force de vente supplétive du premier brasseur mondial
  • Mission 1 : Gestion de portefeuille client GMS et proxi 200 PDV
  • Mission 2 : Gestion de portefeuille client Hyper région Corse : Leclerc, Carrefour, Géant
  • Objectifs de MEA, DN et placement de meubles extensions
  • Représentation des marques du groupe en GMS : Leffe, Hoegaarden, Stella Artois, Budweiser, Atlas...
  • Secteur 13 Bouches du Rhône partiel, 84 Vaucluse, Drôme, 30 Gard ,
  • Industrie agroalimentaire - Liquide - Alcool - Bière
  • Gestion de portefeuille client | 700 magasins supermarchés - et proximité, Cash & Carry
  • Secteur géographique : 84 Vaucluse, 13 Bouches du Rhone, 05 Htes Alpes, 26 Drome
  • Objectifs de référencement des produits par jour / MEA - Produits 8.6 et Bavaria
  • Mise en place de la politique produit : linéaire, PLV, promotion, assortiment ...
  • Elaboration dossiers analyse des résultats et analyse des actions de la concurrence sur mon secteur.
  • Enseignes visitées :
    | CASH : Promocash
    | PRODIM SUD : 8 à Huit, KRF City, KRF Montagne, KRF Contact, KRF Market, Marché +, Proxi, Shoppi.
    | CASINO : Casino, Hyper Casino, Monoprix, Petit Casino, Sherpa, Spar, Vival, Casino Shop et shopping.
    | SYSTEM U / MISTRAL : Cocci, Super U, U express, Marché U, Utile.
    | SPAL : Ecomarché, Intermarché
    | BAUD : Franprix
    | SCHLECKER : Schlecker
    | SHIEVER : Simply Market
    | Indépendants se fournissant chez les Cash
  • Gestion de portefeuille client B to B
  • Elaboration de devis de solutions informatiques : stations de travail, serveurs..
  • Réponses aux appels d'offres
  • Team Channels - Back up durant la période d'été
  • Industrie agroalimentaire - Liquide - Alcool - Bière
  • Gestion de portefeuille clients (grande distribution) 40 supermarchés +
  • Garante des indicateurs DN / PDL / MEA
  • Secteur : 31 Haute-Garonne partiel, 81 Tarn, 82 Tarn & Garonne, 32 Gers, 46 Lot et 47 Lot & Garonne
  • Produits Heineken, Desperados, Pelforth, Adelscott, Killian's, Affligem, Old Lager
  • Soutien dans les Hyper Leclerc et Carrefour du secteur
  • Responsable sur 6 départements : 12- Aveyron, 81- Tarn, 82-Tarn & Garonne, 47- Lot & Garonne, 46- Lot, 32 - Gers
  • 40 Magasins dont Intermarché, Carrefour, U, Casino
  • Récompensée dans le Challenge Mises en Avant organisé par l'entreprise
  • Réimplantation de rayons
  • C'est l'expérience la plus marquante de mon début de carrière, une expérience extrêmement formatrice dans une entreprise avec des valeurs communes fortes et des supports de travail déployés importants.
Compétences

Informatique

  • Très bonne connaissance des logiciels Apple
    Avancé
  • Utilisation facile des outils internet et messagerie
    Avancé
  • Bonne connaissance des logiciels de GRC
    Avancé
  • maitrise de la bureautique : Word, Excel, PowerPoint
    Bon niveau

Organisation

  • gestion du planning & des RDV
    Expert
  • gestion des remontées de commandes
    Avancé
  • Anticipation des périodes saisonnières
    Expert

Mon métier au quotidien

  • savoir argumenter
    Avancé
  • savoir être convainquante
    Avancé
  • bonne élocution
    Avancé
  • Relationnel
    Expert
  • Connaissance du circuit GD
    Expert

Commerciale

  • Négociation client
  • Prospection BtoB
  • Référencement produit
  • GMS : Bonne connaissance du fonctionnement de la grande distribution : aussi bien des super, que des hyper, ainsi que de la proximité et des cash&carry
  • Suvi et remontée terrain de qualité

Langues

  • Anglais - compris, lu et parlé - niveau intermédiaire
  • Espagnol - compris, lu et parlé - niveau scolaire

Mes points forts

  • Compétitrice
  • Impliquée, tenace et opiniâtre
  • Passionnée
  • Bonne résistance à la charge de travail
Formations

M2 - Master Manager de la stratégie Commerciale

IDRAC Montpellier - 34000

Octobre 2012 à août 2013
Dominante stratégie de marque
Spécialité agroalimentaire (expertise)
Spécialité " Management de la stratégie de marque, de l'innovation et du lancement de produits "

M1 - Master en Gestion des Entreprises

IDRAC Montpellier - 34000

Septembre 2011 à juin 2012

Spécialité "performance commerciale"

Licence "Responsable du développement commercial"

IDRAC Montpellier - 34000

Octobre 2010 à juin 2011

Dominante "Marketing et Performance commerciale"

BTS Management des Unités Commerciales

ISTEF Toulouse - 31000

Septembre 2007 à juin 2009

BAC Littéraire spé. Histoire de l'art / Section sportive Handball

Lycée privé François d'Estaing - Rodez 12000

Septembre 2003 à juin 2004
Centres d'intérêt

Sorties

  • Investie dans l'association ARAS de la réserve africaine de Sigean.
  • Passionnée de brocantes
  • Si vous me cherchez pendant mes congés, ne cherchez plus je suis à Disneyland :)
  • Grande collectionneuse de figurines et produits dérivés thème Disney.
  • Collectionneuse de jouets anciens

Humanitaire

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