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Mahdi Loukil

Marketing et Business Development

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Mahdi Loukil
37 ans
Tunisie
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Présentation
Dynamique, orienté résultats et doté d'une solide expertise en leadership commercial avec plus de 10 ans d'expérience, j'ai démontré des compétences avérées en leadership.
Ma carrière a été marquée par le succès dans la gestion stratégique des équipes de vente, l'optimisation des performances commerciales et la croissance continue des revenus.
En tant que contributeur clé chez IKU Mobile, j'ai dirigé la relance des activités en Tunisie et l'expansion réussie sur le marché marocain, atteignant les objectifs de vente.
Chez Alcatel, j'ai doublé les ventes en Tunisie en 2016 par rapport à 2015 et introduit la marque avec succès en Libye.
En tant que chef du département IQOS chez YKH Retail, j'ai surpassé les objectifs annuels avec une augmentation de 150 % en volume et de 120 % en bénéfice brut. Mon équipe et moi avons réussi à faire passer plus de 20 000 fumeurs au tabac chauffé, tout en introduisant de nouveaux canaux de vente en ligne et sur les places de marché dès la deuxième année.
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • Effectuer des analyses de données approfondies, des examens concurrentiels, des travaux sur le terrain et obtenez des informations sur les territoires assignés.
  • Développer les plans à court et à long terme pour la marque Elysée sur le marché domestique tunisien, en adéquation avec les objectifs globaux de la marque
  • Initier et assurer l’approbation complète et la conformité opérationnelle des campagnes de marque en collaboration avec les parties prenantes internes et externes
  • Diriger le développement d'outils d'acquisition de consommateurs pour les campagnes de zone
  • Coacher et guider l'équipe de marketing commercial dans l'exécution réussie des cascades de campagnes jusqu'aux ventes sur le terrain
  • Evaluer les performances par rapport aux objectifs, y compris le volume, les directives de mise en œuvre, la réponse concurrentielle, la facilité de mise en œuvre et les dépenses promotionnelles
  • Établir la stratégie de distribution des produits IQOS en Tunisie en supervisant les opérations de vente sur différents canaux, notamment directs, indirects et en ligne. Diriger le lancement et l'expansion territoriale du projet
  • Assurer le déploiement du plan commercial convenu avec l'équipe de PMI.
  • Coordonner la création de coins de vente exclusifs en s'engageant dans des négociations avec les centres commerciaux et les partenaires
  • Assurer la rentabilité financière
  • Analyse du marché (Mobile/Tablette et MBB)
  • Démarrer les opérations commerciales de la marque en Tunisie à partir de zéro
  • Définir la gamme de produits TTM (Mobile, Tablette PC, Accessoires) pour la Tunisie
  • Gestion prévisionnelle Définir la stratégie marketing et commerciale
  • Définir le modèle de distribution de chaque canal
  • Assumer la responsabilité d'assurer la liaison avec les parties prenantes de la marque, notamment les distributeurs et les opérateurs
  • Définir et mettre en place la stratégie GTM de chaque produit
  • Définir le plan Marketing régional convenu avec le siège et superviser sa mise en œuvre
  • Gestion du cycle de vie des produits sur le marché nord-africain (planification produits, Supply Chain Management, suivi sell-in/sell through/sell-out, support distributeurs/grands comptes)
  • Définir le modèle de Distribution de la Marque dans la région
  • Assumer le rôle de liaison avec les parties prenantes de la marque, en se concentrant sur les distributeurs et les opérateurs
  • Définir et mettre en œuvre la stratégie Go-To-Market (GTM) pour chaque produit
  • Établir le modèle de distribution de la marque en Tunisie/Libye Définir le prix et la marge des canaux (utilisateur final prix, marge du canal, incitations, etc...)
  • Développer et superviser le plan marketing national en collaboration avec le siège social
  • Assurer une veille économique et technologique pour se tenir informé des nouveautés et tendances du marché.
  • Définition et positionnement du produit en fonction des 4 P (produit, prix, promotion,
    place)
  • Développer les outils de la force de vente afin d'assurer la promotion du produit
    (arguments, outils d'aide à la vente, opérations spéciales...).
  • Définir la stratégie de communication adéquate qui accompagnera le produit.
  • Suivre les ventes en permanence afin d'ajuster la stratégie marketing.
  • Suivre l’état de vente des produits dans tous son cycle vie
Formations

Licence Fondamentale de Gestion Spécialité Marketing

ESC Tunis

2008 à 2013
Développer les compétences des techniques d’étude et de connaissance des besoins d’un marché chez l’apprenant.
Développer chez l’apprenant les compétences de mise en place de stratégie marketing en fonction des données recueillies.
Développer des habilités de mise en place sur le terrain de la stratégie marketing de l’entreprise
Compétences

Langues

  • Arabe
    Expert
  • Anglais
    Bon niveau
  • Français
    Bon niveau

Stratégie commerciale

  • Planification des ventes
    Avancé
  • Gestion de la relation client
    Avancé
  • Negociations
    Bon niveau

Marketing stratégique

  • Analyse SWOT
    Avancé
  • Trade marketing
    Bon niveau
  • Gestion de budget
    Bon niveau
  • Analyse des besoins
    Avancé
  • Communication de Produit
    Bon niveau
Centres d'intérêt

Voyages

  • Les voyages élargissent mes horizons, nourrissent mon esprit d'une diversité culturelle enrichissante, et offrent des opportunités uniques d'apprentissage,

Sport

  • 15 ans de pratique du sport de football a contribué de manière significative au développement de ma personnalité en favorisant des valeurs telles que l'esprit d'équipe, la discipline et la confiance en soi
CV créé sur DoYouBuzz