Responsable Commercial - Animateur Réseau + 13 ans d’expérience. Après avoir exercé les postes de Chef de rayon Multimédia, gérant d' E.I.R.L en marketing Digital ou encore Responsable Commercial Régional en Grande Distribution, je connais, aujourd’hui, sur le bout des doigts le tissu économique du Sud-ouest Étendu. Excellent communiquant, j’ai eu à encadré le personnel de 13 points de ventes présent sur 30 000 km² (env.30 pers.) Ma méthode : la Ludification, la parfaite connaissance de mes produits, des méthodes de ventes moderne et le management par l’exemple.
Les enjeux de la phase découverte. Comprendre les besoins du client et convaincre Fondamentaux de la communication inter-personnelle. Les différents profils comportementaux. Diagnostic personnalisé. La méthode de vente personnalisée. Techniques pour vendre plus, traiter les objections et prendre l’initiative de la conclusion Pré-requis nécessaire pour effectuer une bonne négociation. Techniques de prospection.
