Expériences — Lucas Vejux

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CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Ma mission de chef des ventes GSB est le développement commercial de la marque, qui passe par une action conjointe:

✔ En centrale d'achat, via la négociation commerciale, la signature d'accords cadres et le référencement d'offres adaptées à chaque enseigne de grande distribution
✔ Sur le terrain, via le management et l'animation quotidienne par l'équipe commerciale : négociation en rayon pour application des accords cadres, formations clients, animations en rayon et lors de salons, gestion des litiges et des livraisons, prospection
✔ Auprès des services support en interne

Membre du comité de Direction et relais de l'équipe commerciale que j'anime, je synthétise les remontées terrain et la stratégie donnée.

Développement de la marque Closy auprès des enseignes de grande distribution partenaires

✔ prospection d'enseignes et analyse de l'offre menuiserie existante
✔ appels d'offres
✔ création d'offres adaptées en support du service marketing, et de l'administration des ventes
✔ négociation en centrale d'achat
✔ rédaction et signature d'accords-cadres, débouchant sur un référencement
✔ gestion de projet en interne: communication, formation et information
✔ analyse des résultats et action correctives
✔ accompagnement et management de 2 chefs de secteurs

Création du canal grande distribution du bâtiment (GSB, GSA, négoces de matériaux, pure players)

✔ négociation achats avec les fournisseurs (import)
✔ prospection distributeurs: Bricomarché, Bricocash, Bricorama, Leroy Merlin, Bricoman, Weldom, Brico Depot, Castorama, Mr Bricolage, ManoMano, Tridome, Entrepot du Bricolage, etc..
✔ élaboration de la stratégie commerciale et marketing
✔ négociation avec les enseignes retenues en vue d'un référencement
✔ management commercial et accompagnement d'un stagiaire.

En parallèle de la mission de chef de secteur, évolution vers un poste de responsable grands comptes auprès de nouvelles enseignes. Premières négociations en centrales d'achat, avec le chef des ventes GSB puis en autonomie.

Animation d'un secteur de 25 départements, composé de 40 clients grandes surfaces de bricolage (Bricomarché, Bricocash, Leroy Merlin, Bricoman, Entrepot du Bricolage).

Missions ponctuelles pour le compte de chaque chef des ventes, du manager marketing, et de la direction générale B2B.

AFP France fabrique et commercialise des produits de menuiserie industrielle, à travers 3 canaux de distribution du bâtiment:

✔ Revendeurs de menuiseries et artisans du second oeuvre
✔ Négoces de matériaux
✔ Grandes surfaces de bricolage