Lucas Vejux
Chef des Ventes GSB
GSB
Compte Clé
Account manager
Négociation
Développement Commercial
37 ans
Permis de conduire
CHATENAY MALABRY (92290) France
En poste
En simple veille
Closy est le partenaire menuiserie des grandes surfaces de bricolage sur tout le territoire national.
✅ Une offre complète de produits du second oeuvre:
✅ Une offre complète de produits du second oeuvre:
Chef des ventes GSB
Closy Fenêtres et Portes
Depuis août 2020
- Ma mission de chef des ventes GSB est le développement commercial de la marque, qui passe par une action conjointe:
✔ En centrale d'achat, via la négociation commerciale, la signature d'accords cadres et le référencement d'offres adaptées à chaque enseigne de grande distribution
✔ Sur le terrain, via le management et l'animation quotidienne par l'équipe commerciale : négociation en rayon pour application des accords cadres, formations clients, animations en rayon et lors de salons, gestion des litiges et des livraisons, prospection
✔ Auprès des services support en interne
Membre du comité de Direction et relais de l'équipe commerciale que j'anime, je synthétise les remontées terrain et la stratégie donnée.
Responsable Grands Comptes GSB
Closy Fenêtres et Portes
Janvier 2019
à août 2020
- Développement de la marque Closy auprès des enseignes de grande distribution partenaires
✔ prospection d'enseignes et analyse de l'offre menuiserie existante
✔ appels d'offres
✔ création d'offres adaptées en support du service marketing, et de l'administration des ventes
✔ négociation en centrale d'achat
✔ rédaction et signature d'accords-cadres, débouchant sur un référencement
✔ gestion de projet en interne: communication, formation et information
✔ analyse des résultats et action correctives
✔ accompagnement et management de 2 chefs de secteurs
Ingénieur commercial Grands Comptes GSB
Fichet Group
Octobre 2017
à décembre 2018
- Création du canal grande distribution du bâtiment (GSB, GSA, négoces de matériaux, pure players)
✔ négociation achats avec les fournisseurs (import)
✔ prospection distributeurs: Bricomarché, Bricocash, Bricorama, Leroy Merlin, Bricoman, Weldom, Brico Depot, Castorama, Mr Bricolage, ManoMano, Tridome, Entrepot du Bricolage, etc..
✔ élaboration de la stratégie commerciale et marketing
✔ négociation avec les enseignes retenues en vue d'un référencement
✔ management commercial et accompagnement d'un stagiaire.
Responsable Grands Comptes et Chef de secteur GSB
Closy Fenêtres et Portes
Avril 2016
à septembre 2017
- En parallèle de la mission de chef de secteur, évolution vers un poste de responsable grands comptes auprès de nouvelles enseignes. Premières négociations en centrales d'achat, avec le chef des ventes GSB puis en autonomie.
Chef de secteur GSB Ouest
Closy Fenêtres et Portes
Avril 2013
à avril 2016
- Animation d'un secteur de 25 départements, composé de 40 clients grandes surfaces de bricolage (Bricomarché, Bricocash, Leroy Merlin, Bricoman, Entrepot du Bricolage).
Chargé de mission à la direction commerciale et marketing
AFP France - Atrya
Décembre 2012
à avril 2013
- Missions ponctuelles pour le compte de chaque chef des ventes, du manager marketing, et de la direction générale B2B.
AFP France fabrique et commercialise des produits de menuiserie industrielle, à travers 3 canaux de distribution du bâtiment:
✔ Revendeurs de menuiseries et artisans du second oeuvre
✔ Négoces de matériaux
✔ Grandes surfaces de bricolage
- GSB
- Animations commerciales
- Merchandising
- Centrales d'achats
- Accords cadres
- Prospection
- Vente
- développement
- négociation
- Formation
- Comptes clés
- Account Manager
- Marketing
- Communication interne
- Communication externe
- bases de données
- organisation
- Football pratiqué en club quelques années
Membre de l’association humanitaire Burkin’H2O. Membre de l’association des Amis de RCN.