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Lionel Farbos

Consultant Avant Vente

Transformation Digitale
Avant-Vente
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Lionel Farbos
56 ans
Bordeaux France
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Ouvert aux opportunités
Présentation
J'instruis nos propositions commerciales d'offres sur mesure avec nos commerciaux des différents marchés au national et nos différents centres de production en Transformation Digitale.
Que ce soit sur de nouvelles opportunités en chasse ou sur un portefeuille clients existant, ce qui m'intéresse est de développer le business.
CV réalisé sur DoYouBuzz
Expériences
  • Découverte des contextes clients, qualification des besoins
  • Stratégie de réponse, montage équipe de réponse
  • Pilotage de la construction de l'offre technico-commerciale
  • Responsable de la réponse technique, des coûts, du workflow de validations AVV
  • Présentation et soutenance en clientèle
  • Contributions aux négociations, à la contractualisation
  • Capitalisations, retours d'expériences, marketing des références
  • Accompagnement de la Relation Client dans une optique de satisfaction, de fidélisation, de ventes complémentaires
  • Conseil en stratégie Digitale
  • Assistance au montage d'un écosystème de partenaires
  • Contribution à la création de nouvelles offres de services
  • Contribution à l'industrialisation de l'avant vente et amélioration des référentiels
  • Références :
  • Digital Workplace : Orange, Docaposte, Europcar, Polyexpert, CPRP SNCF, RATP CRP, Commission Européenne, Radio France, Solabia, Totem, Destination Rennes, Lorient, CMEM, Rémy Cointreau, Fayat, Pichet
  • Commerce Connecté : Orange, Lacroix, Carrefour, Georges Lalo, Etanco, SVP, Ubaldi, Massa, Fayat, Floa Bank
  • Infogérance applicative : Orange, Auchan, Louis Vuitton Malletier, Europcar, BCA, Argus, Jeulin
  • Etudes et expertises techniques J2EE / Web en support de toutes les Directions (Dev & Ops)
  • Audits / Crash programs : analyse, montage et pilotage de plan d'actions (équipe transverse)
  • Préconisations d'architecture et stratégie technique
  • Standardisations et normalisations
  • Veilles technologiques et capitalisations
  • Participation à un programme Marketing de développement des activités de Relation Client Digitale
  • Clients : fédérations sportives françaises, UGC, Orange, Laposte, JMBuneau, …
  • Expertises développements : J2EE, Struts, Spring, Wicket, Hibernate, Tapestry, Quartz, C, PHP, Perl
  • Expertises middleware : JVM, Tomcat, Jonas/Jboss, Joram/ActiveMQ, Apache, Solr
  • Supports et expertises Java (tunings, benchs, optimisations de code)
  • Conseils techniques, organisationnels, avant-ventes
  • Productions et/ou améliorations de normes
  • Coordination d’un comité d’experts Java
  • Formations internes
  • Urbanisation du Système d’Information
  • Architecte Logiciel J2EE sur un projet Orange d’ACD (Automatic Call Distributor) virtuel adossé au réseau Intelligent FT et aux SVIs CVF.
    Noyau téléphonique, bandeau téléconseiller, IHMs administration et facturation : Java, Servlet, Ejb, JMS, Jmx, HttpClient, applet signée, Drools/JBossRules, Quartz, XmlRpc
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Chef de Projets R&D

CVF
Février 2001 à janvier 2002
CDI
Bordeaux
France
  • Veilles technos et Documentations techniques
  • Création d’un comité d’experts Java
  • Développements de prototypes puis industrialisation
  • Incubation/développement de projets clients innovants/nouvelles technos :
  • Extranet pour Europcar : boutique de photos pour campagnes publicitaires ou autres supports marketing destinée aux agences Europcar et leurs partenaires
    Environnement technique : Architecture 3 Tiers – Java (Servlets, EJB, JDBC), HTML/JavaScript, Tomcat, JonAS, MySQL 3, CVS, Linux (Debian)
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  • Pilotages et réalisations de projets Web :
  • Site intranet pour gérer les arrêts maladie/remboursements de sécurité sociale des employés France Telecom non fonctionnaires
    Environnement technique : Java (JSP, Servlets, JDBC), HTML/JavaScript, VisualAge, DreamWeaver, WebSphere, Oracle V8, HP-UX, Windows NT
  • Site internet e-banking, e-trading
    Environnement technique : BroadVision 5.0, Java (JSP, Servlets, EJB, JNI, Applets, JDBC), JBuilder 3.5, DreamWeaver 2.0.1, SCCS, LoadRunner, Rational Rose 2000, WebLogic Enterprise 5.1, Oracle V8, SUN Solaris, Windows NT, communications entre objets dans les technologies CORBA (OrbixWeb), RMI/IIOP et EJBs Java
  • Site Intranet de gestion du parc immobilier de France Telecom
    Environnement technique : Java (Servlets, JDBC), HTML/JavaScript, VisualAge, DreamWeaver, WebSphere, Oracle V8, HP-UX, Windows NT
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  • Responsable du développement sur projets de Système d’Information de France Telecom (gestion des achats, référentiel fournisseur). Equipe de 4 à 10 personnes pour forfaits développements de 500 à 800 JH.
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Ingénieur d'Etudes et Développement

IBSI / Telis
Novembre 1994 à décembre 1996
CDI
Bordeaux
France
  • Projets d'informatique technique : applications et scripts d'initialisation et mise à jour de Base, communications inter-processus, transferts de fichiers entre machines hétérogènes, commit à 2 phases, portage d'une application NSDK sur Unix et XFaceMaker (environnement X11-Motif)
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Compétences

Personnalité

  • Leader, sens du business, orienté client et résultats
  • Ecoute et analyse
  • Consciencieux, fiable, travailleur, précis
  • Autonome, factuel, pragmatique
  • Communications écrite et orale
  • Français, Anglais, Espagnol

Veilles fonctionnelles

  • Digital Workplace
    Avancé
  • Transformation Digitale
    Avancé
  • Commerce Numérique Managé
    Avancé
  • Infogérance applicative / Cloud
    Avancé
CV créé sur DoYouBuzz