5 Bourgogne Deutsch

CV réalisé sur DoYouBuzz

Expériences

Sous la direction du directeur du support des ventes :
› Coordonner les process commerciaux (préconisations, formation équipes commerciales)
› Accompagner le déploiement d'un nouveau CRM (relation intégrateur, rédaction cahier des charges avec l'équipe SI/Métier)
› Prospection d'outils de sales intelligence pour les équipes commerciales (cahier des charges, sourcing, budget, etc)
› Missions de sales enablement sur les comptes stratégiques clients et prospects (PSA group, L'Oréal, LVMH, Nissan, Decathlon, Ikea...)

› Prospection comptes clés (+250MCA) auprès d'interlocuteurs décideurs (CDO, CCO, COO, CMO).
› Strategic account mapping: organisation, filiales, centres de décision, définition des enjeux business, identification des besoins et interlocuteurs clés, évangélisation...
› RDVs/ vente - 100% new business
Autre:› Développement d'un module de formation à la prospection commerciale (FR/EN) et formation des équipes commerciales (FR, DACH, UK, US, SP)

Répondre à des enjeux de conquêtes et développement :
> développer un portefeuille client grands comptes (Prospection téléphonique / RDV clients / Démonstration produit / Négociation / Vente) - 100% new business (interlocuteurs : CMO - CCO)

Marco & Vasco (anciennement Planetveo - TO sur mesure)

Décembre 2013 à janvier 2016

CDI

Paris

France

› Conception et commercialisation BtoC de voyages sur mesure, haut de gamme, spécialisation Canada & Etats-Unis (500K annuel)
›Référent destination Canada : Pilotage de l'équipe canadienne (12 conseillers commerciaux)
› Formations destinations, déploiement des outils commerciaux (e-devis)
› Missions de production (création de bases de données, veille concurrentielle etc)
› Voyages de repérage et éductour

Identifier l'offre locale (attractions touristiques, monuments, moyens de transport...), ses principaux acteurs et les interlocuteurs
Assurer la négociation commerciale avec les dirigeants et finaliser les accords passés par la signature de contrats commerciaux
Analyse des indicateurs de performance du portefeuille client

Formations

Compétences

Maitrise des outils: Prezi, Excel, Word, Powerpoint, Windows Movie Maker,

Avancé
Maîtrise de GDS: Galileo

Avancé
CRM: Sugar / Salesforce / Base

Avancé

Coach commercial