Fort d'une expérience réussie comme Ingénieur Commercial, Resp. Commercial et Marketing dans les TIC, Télécoms et le Digital, tant auprès d’une clientèle grand public que professionnelle, j’ai acquis l’expérience de la vente BtoB.
Mon enthousiasme, ma pugnacité, mon esprit d’équipe et mon professionnalisme alliés à ma passion de la vente, sont les qualités et compétences que je serai heureux de mettre à votre service.
Mon but est d’assurer une relation pérenne avec mes comptes clés en les fidélisant au produit ou au service de l’entreprise qui évoluent eux aussi. Mon rôle est de déployer une stratégie commerciale « upsell » et « crossell » pour faire vivre la relation client.
Expériences
CONSULTANT DIGITAL MARKETING
A LA SOURCE
Depuis 2022
Audit Conseil Stratégique et Développement en Marketing Digitale des entreprises et des collectivités.
Détails de l'expérience
Audit de Stratégie Digitale personnalisé (SEO, SEA, SMO, Étude des Outils…).
Définition, Conseil et mise en œuvre des actions Stratégiques.
Accompagnement et soutiens réguliers.
Mesure de la performance traduire les objectifs de la stratégie digitale en indicateurs et définir les bons seuils de performance qui font les KPI digitaux.
Pilotage des moyens avec reporting digital pour mesurer le ROI
RESPONSABLE COMMERCIAL - Directeur Conseil
EXTERNALIZEME
2012
à 2021
CDI
France
Accompagnement des clients en amont de leurs projets web/digitaux et tout au long de leur stratégie marketing. Je leur garantis une approche opérationnelle, juste et rentable avec pour mission de relever, avec eux le défi du ROI.
Détails de l'expérience
Conseil en marketing digitale (Internet, Mobile et Médias Sociaux).- Prospection et animation d’un réseau de partenaires et d’apporteurs d’affaires.
Coordination d’une équipe de 8 personnes.
RÉSULTATS :Développement et fidélisation d’un portefeuille de 1,25M€/an (40% de nouveau business).
Business Développement : Prospections et ventes de services auprès des PME et Grands Comptes en France.
Description de l'entreprise
ExternalizeMe agence spécialisée dans la gestion externalisée de projets multimédia, dans les domaines du web, du mobile, du jeu vidéo et du multimédia en général.
Coordination et exécution du plan stratégique et des opérations, gestion quotidienne.
Négociation et gestion des grands comptes.
Recrutement et Encadrement d’une équipe pluridisciplinaire de 10 personnes (ingénieurs avant-vente, ITC, IC, Assistantes).
Développement et coordination d'un réseau de partenaires (Ventes Indirectes) sur l’Europe.
Définition de la stratégie commerciale : investissements, politique salariale, orientations marketing/commerciale et réalisation dubusiness plan.
RÉSUTATS :
Identification d’une opportunité de marché et création d’une start-up.
Structuration de l’agence et de ses process (recrutement et encadrement).
Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale.
Acquisition et développement d’un portefeuille clients grands comptes ! C.A. : 2,5M€/3 ans
Description de l'entreprise
adPhone, agence en marketing mobile du Groupe Swingmobility, l’un des principaux groupes européens d'éditions de solutions logicielles de mobilité métiers, propose une approche claire et globale en termes de conseil en stratégie marketing mobile auprès de marques et d’annonceurs, dans leurs stratégies marketing.
--- > Application CRM logiciel et mobile, App Marketing
DIRECTEUR COMMERCIAL - Président Directeur Général
ONEMEDIA
2006
à 2009
France
ACTIONS COMMERCIALES :
Responsable du développement commercial : portefeuille de clients grands comptes et PME pour vendre un réseau d’affichage alliant des prestations et des services informatiques et marketing.
Mise en place d’un réseau WAN IP MPLS sécurisé d’affichage d’écran.
Recrutement et coordination d'équipe : 10 à 20 personnes.
Étude de marché, définition et élaboration de la stratégie commerciale.
Marketing produits et de services.
STRATÉGIE COMMERCIALE :
Définition de la stratégie commerciale : investissements, gestion de la trésorerie, politique salariale.
Elaboration Business Plan et plan d’Actions Co,
Relation presse, mise en place et suivi du plan médias.
Recherche de financement, subventions publiques, levée de fond, Private Equity, Business Angels, Bourse.
RÉSULTATS :
Identification des opportunités de marché.
Co-Création d’un programme de R&D.
Lancements nouveaux produits.
Signatures de plusieurs contrats de 100 à 500K€ avec Adidas, BMW, Pepsi Cola, Imperial Tobacco...
Introduction en bourse au second marché : Levée de fond par augmentation de capital de 700KE. Valorisation Pre-IPO 7,5 M€.
Description de l'entreprise
ONEMEDIA, société strasbourgeoise de 12 collaborateurs fondée en 2006 développait en France une technologie dans la mouvance d'un marché dynamique en fort développement : le Marketing Mobile Bluetooth® de proximité. L'idée innovante de ONEMEDIA résidait dans la fusion de deux outils de communication en forte croissance : l'affichage sur écran et la M-Pub, diffusion de publicité sur mobile via Bluetooth®.
--- > Bluetooth, Wi-Fi, RFID, QR Code, NFC, Infrastructure réseau…
Définition des plans d’Action Co avec la Direction.
Prospection, détection, analyse des besoins et développement d’un portefeuille clients industriels grandes entreprises pour l’activité réseau WAN, Internet et Voix.
Réponse et suivi des appels d’offres privés et publiques.
Organisation et coordination des salons professionnels.
Vente et mise en œuvre de réseaux wan Nationaux et Internationaux avec optimisation des flux et assimilation des technologies convergentes Voix/IP et IP MPLS. Intégration des solutions IP/SEC Opérateur dans des réseaux internationaux et nationaux.
Suivi des Appels d’Offres Marchés Publics et Privés.
Suivi et animation des actions commerciales du réseau VI (Ventes Indirectes), distributeurs et partenaires Amec-Spie, NextiraOne, Cisco...
RÉSULTATS : Gestion et optimisation du CA, prise de commande annuelle 1,546M€, revenu annuel : 2,567M€.
